【正文】 墅等。 創(chuàng)新設(shè)計(jì)建議 ?第一，錯(cuò)落式總體規(guī)劃 ─在總體規(guī)劃上，依山順勢，最大限度地利用高低起伏的自然曲線，做到山景資源的最大化。 ─打破現(xiàn)代別墅兵列式布局，所有的建筑按照不同的地勢、落差和自然景觀協(xié)調(diào)一致，沒有固定的樓間距，讓別墅依自然而棲。 ?第二，生長型退臺(tái)建筑 ─生長型建筑就是讓建筑長在環(huán)境中，先有環(huán)境，再有建筑，最大限度的體現(xiàn)建筑與環(huán)境的和諧。 ─在建筑結(jié)構(gòu)、布局、景觀朝向上都結(jié)合自然地勢，形成退臺(tái)、平臺(tái)、露臺(tái)、陽臺(tái)，每個(gè)建筑都設(shè)置獨(dú)立庭院，營造 360度觀景效果。 ?第三，自然型生態(tài)園林 ─在園林景觀上，避免刻意的人工景觀，如噴泉、人工湖、公共花園等，使建筑座落在自然環(huán)境中。 ─充分發(fā)掘基地本身的景觀資源，并盡力保留原有的生態(tài)植被系統(tǒng)，重點(diǎn)營造了湖、泉、谷、林四大景觀體系，并將周邊森林公園納入小區(qū)景觀系統(tǒng)。讓每戶感受到“采菊東籬下，悠然見南山 ”的境界。 ?（ 3）服務(wù)創(chuàng)新 ─全方位為客戶提供 360度休閑服務(wù)，制定休閑地產(chǎn)的服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，建議成立 樂灣休閑會(huì) ，做好客戶關(guān)系管理。 ─俱樂部：樂灣休閑會(huì) ─會(huì)員卡：樂灣卡 ─雜志： 《 樂灣休閑會(huì) 》 ?操作建議： ─ 建議打造一張樂灣項(xiàng)目的會(huì)員卡片，建議可與中國的一家銀行可進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，辦理以項(xiàng)目名稱命名的“樂灣卡”。 ─ 通過樂灣卡的開通，成立 “樂灣休閑會(huì)” ，定期舉辦一些高端活動(dòng)，讓使用該卡的會(huì)員充分享受到高端專屬的優(yōu)越感。 ─ 針對項(xiàng)目推廣和品牌建設(shè)，刊發(fā)一本企業(yè)宣傳雜志 《 樂灣休閑會(huì) 》 。 ?持卡者權(quán)益： ─ 持卡人購房可打折； ─ 持卡人推薦其他人購房可返傭，傭金直接進(jìn)賬戶。 ─ 可做商業(yè)消費(fèi)； ─ 也可作為高爾夫、酒店、溫泉的消費(fèi)卡，具有內(nèi)部折扣優(yōu)惠。 ─ 未來可升級(jí)為樂灣國際的智能化管理系統(tǒng)“一卡通”。 第二步：資源儲(chǔ)備計(jì)劃 ?時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 2023年 ?發(fā)展目標(biāo)：面向貴陽，構(gòu)建資源平臺(tái) ?核心突破：整合力和擴(kuò)張力 ─在樂灣項(xiàng)目走向成功的同時(shí)，在貴陽進(jìn)一步進(jìn)行休閑地產(chǎn)擴(kuò)張，并開始構(gòu)建各種資源平臺(tái)，為在全國進(jìn)行擴(kuò)張布局控制有效資源。 形成四大資源平臺(tái) ?（ 1）休閑資源儲(chǔ)備平臺(tái) ─以貴陽為核心，包括其它其它城市進(jìn)一步進(jìn)行土地儲(chǔ)備，類型以休閑資源豐富的山地為主，為企業(yè)儲(chǔ)備足夠的后續(xù)開發(fā)用地。 ?（ 2）核心人才儲(chǔ)備平臺(tái) ─人力資源是房地產(chǎn)業(yè)第一位戰(zhàn)略性資源，是企業(yè)的核心競爭力。通過樂灣國際項(xiàng)目的成功培養(yǎng)出一批優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，核心人員開始任命區(qū)域性項(xiàng)目總經(jīng)理。 ?（ 3）營銷資源儲(chǔ)備平臺(tái) ─通過營銷手段，讓市場認(rèn)識(shí)到休閑生活的價(jià)值和真諦，逐步培養(yǎng)客戶的忠誠度。并與各大媒體形成戰(zhàn)略性合作，搭建營銷傳播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 ?（ 4）現(xiàn)代企業(yè)管理平臺(tái) ─逐漸建立起一套系統(tǒng)、科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理平臺(tái)，在公司制度、獎(jiǎng)懲制度、人力資源制度、品牌管理制度等方面實(shí)現(xiàn)科學(xué)化管理。 第三步：全國擴(kuò)張計(jì)劃 ?時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 2023年 ?發(fā)展目標(biāo)：面向全國，打造全國性樂灣品牌 ?核心突破：連鎖經(jīng)營，品牌傳播 ─在完成各種資源儲(chǔ)備的同時(shí)，開始進(jìn)行全國性連鎖擴(kuò)張，重點(diǎn)在城郊結(jié)合處選擇山水資源豐富的區(qū)域進(jìn)行開發(fā)。在全國連鎖擴(kuò)張的同時(shí)，逐步樹立起全國性品牌形象。 ?全國性擴(kuò)張要點(diǎn)： ─（ 1）重點(diǎn)在二三線城市布局開發(fā)，特別是長沙、武漢、鄭州、濟(jì)南等省會(huì)城市； ─（ 2）全國性企業(yè)刊物，如 《 樂灣休閑會(huì) 》 的策劃、編輯和刊發(fā)； ─（ 3）全國性公關(guān)活動(dòng)的策劃、籌辦和實(shí)施，制造全國性的品牌營銷事件。 第五部分 營銷策略 ?一、營銷主題 ?二、營銷目標(biāo) ?三、營銷策略 ?四、營銷脈絡(luò) 一、營銷主題 樂灣國際 ——打造貴陽首座國際休閑城 ? 針對全國來說： 一個(gè)世界級(jí)休閑避暑目的地 ? 針對貴州來說： 貴州的城市休閑客廳 ? 針對貴陽來說： 貴陽首座國際休閑城 二、營銷目標(biāo) ? 面向政府 ? 面向市場 ? 面向游客 ? 面向行業(yè) ? 面向政府，成為重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得全面支持 ─通過樂灣項(xiàng)目營銷，引起貴州省政府、貴陽市政府和烏當(dāng)區(qū)政府的高度關(guān)注，圍繞“提高城市形象和打造城市名片”為主要訴求點(diǎn)，讓項(xiàng)目成為省重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得更多政府的政策支持。 ? 面向市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售 ─面向市場進(jìn)行項(xiàng)目推廣，針對目標(biāo)消費(fèi)客戶群體，以 “休閑生活”為核心訴求點(diǎn)，以休閑產(chǎn)品和休閑大配套為賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷售。 ? 面向游客，帶動(dòng)休閑設(shè)施運(yùn)營 ─重點(diǎn)面向全國性的休閑避暑、高爾夫運(yùn)動(dòng)、溫泉養(yǎng)生、商務(wù)會(huì)議等游客，不僅帶動(dòng)項(xiàng)目人氣，而且還為后期的休閑設(shè)施的運(yùn)營做好鋪墊。 ? 面向行業(yè)，樹立休閑地產(chǎn)標(biāo)桿 ─面向房地產(chǎn)行業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)，重新定位休閑地產(chǎn)的概念，成為休閑行業(yè)游戲規(guī)則的制定者，樹立起企業(yè)在休閑行業(yè)中的標(biāo)桿地位。 三、營銷策略 四線推進(jìn) 四度把握 輿論引導(dǎo)線 硬廣推廣線 銷售跟進(jìn)線 公關(guān)活動(dòng)線 占據(jù)高度 制造話題，占位搶位 把握深度 吸引受眾，實(shí)現(xiàn)銷售 把握廣度 樹立形象，促進(jìn)銷售 把握關(guān)聯(lián)度 傳播品牌，聚集人氣 三、營銷脈絡(luò) ?本方案制定的推廣活動(dòng)周期為 2023年 05月到2023年 10月這一時(shí)間段。根據(jù)這一時(shí)間段的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合重大事件的安排，我們設(shè)計(jì)了三大推廣節(jié)點(diǎn)： ─區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ─城市推廣節(jié)點(diǎn) ─項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 總營銷脈絡(luò) 主題 國際休閑生活城 階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn)（ 5月） 城市推廣節(jié)點(diǎn)（ 8月） 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)（ 10月） 訴求點(diǎn) 板塊價(jià)值 城市價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 內(nèi)涵 通過旅發(fā)大會(huì)，突出烏當(dāng)所板塊的高端休閑區(qū)的價(jià)值 通過避暑節(jié)突出貴陽避暑之都的特色，與項(xiàng)目的打造休閑避暑目的地呼應(yīng) 通過項(xiàng)目亮點(diǎn)，突出項(xiàng)目國際休閑城的特色 手 段 軟宣 圍繞貴陽城市發(fā)展方向、 各板塊定位展開 圍繞貴州的“避暑之都”城市名 片展開 圍繞項(xiàng)目“國際休閑城”的 支撐體系展開 活動(dòng) 旅發(fā)大會(huì)的開桿活動(dòng) 避暑節(jié)冠名及重點(diǎn)活動(dòng)參與 火爆開盤及小鎮(zhèn)風(fēng)情體驗(yàn)活 動(dòng) 硬廣 戶外形象廣告 以全國性雜志和戶外廣告為主 報(bào)紙媒體為主，相關(guān)渠道配 合 銷售 銷售產(chǎn)品細(xì)化、人員招聘 及培訓(xùn) 銷售策略制訂、銷售工作準(zhǔn)備 銷售現(xiàn)場接待、銷售策略優(yōu) 化 三大推廣節(jié)點(diǎn) ?第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ?第二階段 城市推廣節(jié)點(diǎn) ?第三階段 項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 第一階段 區(qū)域推廣節(jié)點(diǎn) ? 推廣背景 ─以貴陽第四屆旅發(fā)大會(huì)為發(fā)力點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行整合傳播，提出貴陽城市新格局下的烏當(dāng)?shù)匚?——舉起休閑這面旗幟，打好休閑牌，同時(shí)推出烏當(dāng)片區(qū) ——貴陽高端休閑度假區(qū)，為后期推廣做鋪墊。 ? 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2023年 5月份 ? 依托事件： 貴州旅發(fā)大會(huì) ? 推廣主題： 打造貴州城市休閑客廳 主題內(nèi)涵 ?（ 1）占據(jù)貴陽門戶區(qū)位 ─樂灣國際地處貴陽市烏當(dāng)區(qū)，是貴陽城市東擴(kuò)戰(zhàn)略中的重要引擎區(qū)域，其區(qū)位優(yōu)勢得天獨(dú)厚，交通便捷，未來距離城市中心僅 15分鐘車程，距離機(jī)場僅20分鐘車程，還有多條省外城市至貴陽的高鐵站點(diǎn)匯聚于此。 ?（ 2）展現(xiàn)貴州無限神韻 ─樂灣國際所在區(qū)域不僅具備難以復(fù)制的優(yōu)美自然山水原生態(tài)景觀，而且擁有貴陽最為富集的溫泉資源，并與情人谷、漁洞峽等風(fēng)景區(qū)相毗鄰，通過高品質(zhì)的休閑度假產(chǎn)品開發(fā)，樂灣國際必將成為貴州未來休閑度假的高貴領(lǐng)地，充分展現(xiàn)貴州地域風(fēng)情與神韻。 ?（ 3）匯集高端度假產(chǎn)品 ─樂灣國際將整合所在區(qū)域內(nèi)的各種休閑度假資源，通過大投入、大手筆打造，以 18洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場、大型溫泉度假中心、風(fēng)情商業(yè)小鎮(zhèn)、國際學(xué)校、國際會(huì)議中心、國際高尚住宅等高端度假設(shè)施為載體，對各種資源精華進(jìn)行再度演繹與提升，最終整個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀榍许敿?jí)的國際化休閑度假避暑目的地 。 ?（ 4）締造國際品質(zhì)生活 ─樂灣國際一期占地面積 5000畝，規(guī)模大、起點(diǎn)高、配套全、生態(tài)優(yōu)，能提供各種頂級(jí)休閑度假及居住配套，將開創(chuàng)一種全新度假居住理念和國際生活模式，彰顯出高品質(zhì)的國際化生活情調(diào)。 ? 推廣范圍 ─面向整個(gè)貴州省推廣，但重點(diǎn)以貴陽為主。 ? 推廣目標(biāo) ─以塑造“貴州的城市休閑客廳”為本階段的推廣目標(biāo)，讓人們清晰的看到項(xiàng)目所在片區(qū)及項(xiàng)目本身所具備獨(dú)特價(jià)值和魅力。 ? 輿論話題 時(shí)間 主題 訴求點(diǎn) 第一周 （ 5月 7日） 貴州旅游突破點(diǎn) —— 休閑旅游時(shí)代到來 休閑旅游格局 第二周 （ 5月 14日） 貴陽的城市方向與各區(qū)域板塊大解讀 貴陽城市發(fā)展方向