某公司產(chǎn)品整合策劃方案(已改無錯字)
2023-01-26 10:47:33 本頁面
【正文】 搶占的制高點(diǎn)。 （ 1）直銷與分銷相結(jié)合 高檔價位的銷售點(diǎn)應(yīng)為有一定知名度的大型商場、超市等，中低檔的應(yīng)為一般社區(qū)小商店、小區(qū)超市、專營糧油蔬菜賣場或工作場所附近小店、平價超市進(jìn)行銷售。對于一般的店鋪以張貼魯花海報(bào)為條件，給予一定優(yōu)惠。 在傳統(tǒng)分銷渠道，爭取熟悉當(dāng)?shù)厥秤糜褪袌龅亩壟l(fā)商，這些批發(fā)商雖然實(shí)力不如一級經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，但最關(guān)鍵的是這些二級批發(fā)商都有著一定的流通 銷貨能力 ,從而在批發(fā)市場尤其是零售終端迅速擴(kuò)大鋪貨率，實(shí)現(xiàn)對批發(fā)市場的快速占有。 營銷策略（ 2）拓展團(tuán)購渠道 在團(tuán)購渠道，各地分公司在團(tuán)購前期，將市場劃分若干區(qū)域，派專職人員幫助經(jīng)銷商組織團(tuán)購，從而爭取更多的經(jīng)銷商加盟。在渠道方面，與賣場采購主管保持良好的關(guān)系，達(dá)到以較少的促銷費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、堆頭陳列費(fèi)，得到更多的關(guān)照和實(shí)惠，同事對銷售和品牌宣傳也將會起到良好的促進(jìn)作用。? 人員培訓(xùn) 注意對市場營銷人員的培訓(xùn)，使其對產(chǎn)品有深入的了解，樹立充足的自信心，加強(qiáng)對其營銷技巧的培訓(xùn)。媒體整合策略? 在目前競爭激烈的食用油市場中，只有采用多種媒體傳播方式，對目標(biāo)消費(fèi)者接觸產(chǎn)品和企業(yè)的每一個點(diǎn)都進(jìn)行精心構(gòu)思的有效宣傳，才能讓自己的品牌最終取勝于市場。這其中包括廣告、活動宣傳、店面宣傳、口碑宣傳等等。 在傳播的途徑和方式上，除電視、報(bào)紙廣告外，還要采用戶外、 DM、 POP等多種有效的傳播方式。從空中到地面，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用、生動的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求，這樣才能使魯花產(chǎn)品的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群。媒體整合策略? （一）媒體整合目的： 鞏固品牌形象。主要通過廣告、媒體等方式，鞏固產(chǎn)品品牌形象。 喚醒消費(fèi)者的購買意識和樹立消費(fèi)者對魯花品牌概念的認(rèn)知，主要通過公關(guān)事件和媒體軟文炒作。 迅速拓展市場，達(dá)成熱銷。媒體整合策略? （二）目標(biāo)媒體選擇：? 電視類：山東電視臺、濟(jì)南電視臺? 報(bào)紙類：濟(jì)南時報(bào)、山東商報(bào)? 戶外、 DM、 POP廣告? 采用此媒體組合原因?yàn)椋? A、利用強(qiáng)勢媒體電視，效果比較直接。? B、報(bào)紙類的廣告有利于具體說明魯花產(chǎn)品信息，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。? C、戶外、 DM、 POP廣告等投放，可以擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，借媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。 媒體整合策略? （三）媒體組合策略? 電視廣告投放? （ 1）廣告片時長： 5秒、 15秒、 30秒交互播出? （ 2）時間： 2023年 8月 2023年 10月? （ 3）電視媒體選擇：山東電視臺、濟(jì)南電視臺? 投放策略：山東電視臺、濟(jì)南電視臺實(shí)行交互脈沖式廣告投放策略，實(shí)行聯(lián)播策略，科學(xué)投放。? （ 4）電視組合策略? A、電視 15秒電視廣告和 30秒電視廣告的創(chuàng)意制作。重點(diǎn)宣傳 “ 滴滴魯花 香飄萬家 ” ，迎合和諧家庭的利益點(diǎn)。? B、專門制作魯花 “5S 壓榨花生油 ” 專題片，進(jìn)一步透析5S壓榨花生油工藝，讓消費(fèi)者有一種理性的認(rèn)識，在表達(dá)上給消費(fèi)者一種科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男湃胃小? C、公益廣告體現(xiàn)魯花品牌形象以及企業(yè)的社會責(zé)任感，展現(xiàn)魯花企業(yè)文化。媒體整合策略? 報(bào)紙廣告策略? （ 1）報(bào)紙媒體是一種讀者主動閱覽的媒體，區(qū)別于其他大眾傳媒，在媒體運(yùn)做上實(shí)行以下策略：? 欄目類型冠名和情感性軟性廣告文案訴求相結(jié)合? （ 2）報(bào)媒選擇：《濟(jì)南時報(bào)》、《山東商報(bào)》? （ 3）投放方式：跳躍式投放、采用半版形式和廣告專題間歇式投放? 《濟(jì)南時報(bào)》冠名欄目選擇為 C版（健康專版），即 “ 魯花 —— 健康專版 ”媒體整合策略? （ 4）投放時間： 2023年 9月 2023年 2月，中間靠近節(jié)假日的周四和周五進(jìn)行投放。? 文案一：溫情篇：《滴滴魯花 溫暖萬家》? 文案二：革命篇：《食用油第二次革命 —— 魯花領(lǐng)跑保健營養(yǎng)油》? 文案三：特香篇：《魯花特香花生油的誕生》? 文案四：科普篇：《 5S壓榨花生油》? 文案五：家庭篇：《魯花，讓我愛上烹飪》? （ 5）報(bào)紙組合策略? A、以軟文的形式，讓消費(fèi)者深入了解魯花生產(chǎn)工藝和企業(yè)形象等。? B、在同一廣告頁面，配發(fā)促銷活動的通告，制造關(guān)于品牌的轟動效應(yīng)，使其在瞬間發(fā)揮作用，激起讀者的參與欲，并在眾多廣告中獲得讀者的注意。媒體整合策略? 戶外廣告執(zhí)行? （ 1）戶外選擇原則三個方面：? A、貼近賣場、超市、連鎖機(jī)構(gòu)，貼近市民菜市場，糧油干貨店? B、貼近市民生活小區(qū)，娛樂小區(qū)、公共汽車停靠點(diǎn)? C、市民、城鎮(zhèn)居民生活居住小區(qū)內(nèi)的環(huán)抱指示牌等? （ 2）投放時間： 2023年 8月 2023年 3月，周期 7個月。? （ 3）投放原因：? A、戶外廣告購買提示作用效果好，促銷作用不很明顯；? B、 2023年 10月 11日，十一運(yùn)會在濟(jì)南舉行，在比賽場館周邊設(shè)置戶外廣告，宣傳效果明顯；? C、節(jié)假日集中，其中有 2023年 9月份以后有中秋節(jié)，國慶節(jié)， 2023年元旦，春節(jié)，元宵節(jié)等節(jié)假日；? （ 4）廣告牌大小根據(jù)實(shí)際情況，待定。媒體整合策略?
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