【正文】 其他收入：暫不計(jì) 4．銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)和提成：一般提成按 10%計(jì)算。投資 50， 000 萬(wàn)即可開(kāi)業(yè)創(chuàng)收。 客戶續(xù)費(fèi)率按照 50%計(jì)算，為行業(yè)平均水平。 簡(jiǎn) 單 ： 模版化設(shè)計(jì)，企業(yè)自助管理，無(wú)需軟件開(kāi)發(fā)， 人人會(huì)用，幾小時(shí)內(nèi)開(kāi)店！ 實(shí) 用 ： 設(shè)網(wǎng)絡(luò)商鋪，展示企業(yè)形象，發(fā)布商業(yè)信息 ,產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)交易 ,搜索和利用全國(guó)各地上千萬(wàn)的企業(yè)和客戶資料，為中小企業(yè)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的盈利空間，是網(wǎng)絡(luò)掘金利器！ 便 宜： 企業(yè)不必購(gòu)置服務(wù)器，租用虛擬空間，每年只需 3600 元人民幣起步，大大降低電子商務(wù)門(mén)檻！ 本地化： 百城購(gòu)物網(wǎng)將開(kāi)通全國(guó)上百個(gè)城市的地方站，發(fā)展區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，為商家提供權(quán)威、有效的電子商務(wù)支撐平臺(tái)，為買(mǎi)家提供安全、可靠的電子商務(wù)購(gòu)物場(chǎng)所。同時(shí)，總部將對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心每月進(jìn)行售后服務(wù)考評(píng)，將決定區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心能否拿到服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)。 工作職能： 組織大學(xué)生報(bào)名及培訓(xùn)（頒發(fā)證書(shū)）； 組織大學(xué)生的見(jiàn)習(xí)日常工作； 協(xié)調(diào)企業(yè)、大學(xué)生簽訂服務(wù)協(xié)議； 定期組織大學(xué)生開(kāi)會(huì)并對(duì)企業(yè)進(jìn)行回訪； 跟蹤大學(xué)生與企業(yè)的進(jìn)入與退出。 工作職能： 接受電子商務(wù)培訓(xùn)； 搭建企業(yè)商鋪，拍攝、上傳產(chǎn)品圖片 幫助企業(yè)在線銷售產(chǎn)品，提供客戶服務(wù)； 在線推廣企業(yè)品牌及其產(chǎn)品； 遵守地方培訓(xùn)站規(guī)定，上傳工作日?qǐng)?bào)。 目前，全國(guó) 97%的中小企業(yè)均未涉及電子商務(wù)營(yíng)銷，一個(gè)人口 200萬(wàn)規(guī)模的地級(jí)市，中小企業(yè)數(shù)量平均不少于 1000 家，市場(chǎng)空間巨大！ 百城購(gòu)物網(wǎng)廣告銷售 百城購(gòu)物網(wǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)計(jì)，安排了豐富的廣 告位。企業(yè)利用本產(chǎn)品不僅可以實(shí)現(xiàn)商品和企業(yè)信息的展 示，還可以實(shí)現(xiàn)最終的電子商務(wù)營(yíng)銷與交易的達(dá)成，使傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上做生意的愿望得以實(shí)現(xiàn)。并在不遠(yuǎn)的將來(lái)運(yùn)營(yíng)百城購(gòu)物網(wǎng)地方站，實(shí)現(xiàn)區(qū)域電子商務(wù)聯(lián)盟體系。 通過(guò)良好的激勵(lì)機(jī)制保持銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力 銷售人員體制適合那些銷售意識(shí)較強(qiáng)、對(duì)新事物充滿激情而又執(zhí)著追求的人，對(duì)他們需要長(zhǎng)期激勵(lì)，優(yōu)勝劣汰。同時(shí)更重要的是，我們還要求大家要有相應(yīng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，無(wú)論是思想上、經(jīng)驗(yàn)上還是資金上。但是由 于各合作伙伴的執(zhí)行能力不一樣，其結(jié)果也有可能參差不齊。但是投資人也要考慮一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，雖然我們堅(jiān)信也要求各合作伙伴在第一年內(nèi)盈利，但是各投資人也必須考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，要有持續(xù)的資金投入能力 ，避免出現(xiàn)半途而廢的情況。 對(duì)于條件成熟的城 市，百城購(gòu)物網(wǎng)還將委派專業(yè)工作人員親赴現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，有重大影響的社會(huì)活動(dòng)，百城購(gòu)物網(wǎng)管理高層將出席支持 ! 專業(yè)培訓(xùn) 百城購(gòu)物網(wǎng)總部將采取各種方式，培訓(xùn)各區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心管理人員、業(yè)務(wù)人員及技術(shù)人員，使大家能夠在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入工作狀態(tài)。 （ 2） 網(wǎng)站管理：百城購(gòu)物網(wǎng)是一家電子商務(wù)公司，網(wǎng)站是跟客戶打交道的重要窗口，因此總部要規(guī)劃、維護(hù)、管理好網(wǎng)站的每個(gè)頻道和欄目，不斷提高網(wǎng)站質(zhì)量和市場(chǎng)形象。 產(chǎn)品研發(fā) 領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)是百城購(gòu)物的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，包括網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與安全、網(wǎng)絡(luò)店鋪與網(wǎng)絡(luò) 商店產(chǎn)品、移動(dòng)增值開(kāi)發(fā)應(yīng)用等。 第二階段，建設(shè)百城購(gòu)物網(wǎng)品牌的知名度。 加盟政策 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域運(yùn)營(yíng) 商 平臺(tái)使用費(fèi) 1 萬(wàn) 銷售產(chǎn)品 百城旺鋪 首頁(yè) 廣告 位 網(wǎng)店 折扣 4 折 首頁(yè) 廣告位折扣 5 折 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 銷售額 2％ 材料支持 全部物料 產(chǎn)品手冊(cè) 市場(chǎng)支持 總部進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng) 培訓(xùn)支持 運(yùn)營(yíng)前 面授 1 次 ，之后 不定期 政策 備注 ? 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心數(shù)量：一類地區(qū) 3 家，二類地區(qū) 2 家，三類地區(qū) 1家；具體城市分類見(jiàn)城市分類表 ； ? 銷售獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)根據(jù)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心季 度銷售情況進(jìn)行返還，詳細(xì)見(jiàn)《區(qū)域運(yùn)營(yíng)商 管理手冊(cè)》 。國(guó)付寶電子支付平臺(tái)采用了國(guó)際上最先進(jìn)的應(yīng)用服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，支付信息的傳輸采用了 128 位的 SSL 加密算法，整套安全體系依托于中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)權(quán)威、穩(wěn)定、安全的第三方商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，是國(guó)家級(jí)電子商務(wù)全程服務(wù)平臺(tái)。 產(chǎn)品名稱 百城購(gòu)物金牌 會(huì)員 價(jià) 格 3600 元 /年 平臺(tái)硬件 平臺(tái)共享 展現(xiàn)形式 獨(dú)立商鋪?lái)?yè)面 服務(wù)內(nèi)容 百城旺鋪； 第三方國(guó)有背景支付工具 國(guó)付寶； 為期 三個(gè)月大學(xué)生的電子商務(wù)免費(fèi)服務(wù)； 第三方電子商務(wù)服務(wù) 百城購(gòu)物網(wǎng)專業(yè)的第三方電子商務(wù)服務(wù)十分符合中國(guó)國(guó)情，為傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)提供了便利，同時(shí)也大大改善了消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)。 電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)的搭建主要是通過(guò)企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)店銷售系統(tǒng)又稱 商鋪 管理系統(tǒng) 來(lái)實(shí)現(xiàn)， 一套好用 的網(wǎng)店系統(tǒng)都是必須的。 CIECC 在全國(guó)范圍內(nèi)誠(chéng)征平 臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商，加入?yún)^(qū)域運(yùn)營(yíng)商 體系的 區(qū)域運(yùn)營(yíng)商 同時(shí)也是平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域運(yùn)營(yíng)中心 和地方培訓(xùn)站。 百城購(gòu)物網(wǎng)的加盟商家均為全國(guó)知名商場(chǎng)和知名品牌廠商，銷售商品物美價(jià)廉、售后服務(wù)有保障，通過(guò)提供三地災(zāi)備的數(shù)據(jù)備份及安全支付體系，為商家提供權(quán)威、有效的電子商務(wù)支撐平臺(tái)，為買(mǎi)家提供安全、可靠的電子商務(wù)購(gòu)物場(chǎng)所，營(yíng)造出誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境。 三． 百城購(gòu)物 B2C 電子商務(wù)平臺(tái) 關(guān)于百城購(gòu)物 百城購(gòu)物網(wǎng)（ ）是由中華人民共和國(guó)商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心（簡(jiǎn)稱 CIECC）頃力打造的大型網(wǎng)上購(gòu)物商城。 從目前中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的情況分析，也許有些企業(yè)所獲得的利益與所投入的成本并不成正比，甚至從短期來(lái)看也許看不到明顯的效益。 5. 以先進(jìn)的交易模式和管理模式獲得社會(huì)和交易商的認(rèn)同，從而提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這種間接的效益能達(dá)到其全部貿(mào)易額的 35%。 ，節(jié)省信息成本，為企業(yè)及時(shí)地獲取準(zhǔn)確的信息創(chuàng)造了條件。 ，大大加速文件的處理速度，降低文件處理的成本。 （一）直接效益 電子商務(wù)給中小企業(yè)帶來(lái)的直接效益主要是指具體的營(yíng)運(yùn)效益，如成本上的節(jié)省或生產(chǎn)上的效率，主要表現(xiàn)在以下方面。而且通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)和會(huì)員管理運(yùn)作，積累了大量的會(huì)員數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)拓展網(wǎng)上商城核心用戶幫助巨大，而當(dāng)這些區(qū)域性的或者是全國(guó)性的零售企業(yè)品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都擁有強(qiáng)大的線下品牌支持。而在這方面純網(wǎng)絡(luò)型 B2C 無(wú)法與傳統(tǒng)企業(yè)相比。 一面是傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)的壓力，另一面是新興渠道廣闊市場(chǎng)前景誘惑，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道已經(jīng)成為眾多傳統(tǒng)企業(yè)整體營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略部署中的一粒重要的棋子，而不少企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中獲得極大的收益。 8) 降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本 在企業(yè)其它投資不變的情況下開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高知名度、 擴(kuò)大顧客群，提高邊際利潤(rùn)，降低總體銷售成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。 4) 輻射全城乃至全國(guó) 突破了地理位置的局限，客戶面更廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)行銷全國(guó)的案例屢見(jiàn)不鮮。海外需求不足，訂單大幅度下降，國(guó)內(nèi)需求萎縮，就業(yè)不足、內(nèi)需不能充分釋放，從而導(dǎo)致嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，并且有陷入惡性循環(huán)的可能性，預(yù)期這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還將持續(xù)一段時(shí)間。 傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)需求 傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，由于市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們面臨很大的挑戰(zhàn)： 1) 房租永遠(yuǎn)在漲 房地產(chǎn)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升， 只要生意稍好，房東就會(huì)要求漲房租。目前已有越來(lái)越多傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)，也利用電子商務(wù)手段開(kāi)展 B2C 電子商務(wù)，拓寬營(yíng)銷渠道， B2C 在未來(lái)的近一兩年內(nèi)將有很大的成長(zhǎng)空間。母嬰用品、手機(jī)、鉆石、鮮花禮品、家居建材等一大批傳統(tǒng)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始逐漸進(jìn)入到 B2C 市場(chǎng)，在該細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)那些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況良好和管理團(tuán)隊(duì)背景較強(qiáng)的初創(chuàng)型企業(yè)已經(jīng)受到了 VC 的廣泛關(guān)注。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。超過(guò) 80%的網(wǎng)站只是企業(yè)的一張名片而已；他們的網(wǎng)站只是信息孤島，缺乏訪問(wèn)者，電子商務(wù)功能不足，給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值有限。 第二階段： 企業(yè)建站，在企業(yè)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值之后，要做的第一件事情就是企業(yè)建站。 大量傳統(tǒng)企業(yè)介入電子商務(wù) 在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)初期，電子商務(wù)一直被當(dāng)作高科技，同時(shí)也意味著高投入、高難度和高風(fēng)險(xiǎn)，從而被傳統(tǒng)企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，電子商務(wù)成為不懂商務(wù)的“高科技”企業(yè)的“專利”。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ CNNIC） 6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率達(dá)到 %，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為普及的城市。這種互聯(lián)網(wǎng)普及狀況說(shuō)明，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)處在發(fā)展的 上升階段，發(fā)展?jié)摿^大。比去年同期增長(zhǎng)了 9100 萬(wàn)人，在 20xx 年上半年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量?jī)粼隽繛?4300 萬(wàn)人。 百城購(gòu)物網(wǎng)站 B2C 購(gòu)物 電子商務(wù)平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè) 商務(wù)部 中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心 國(guó)富通 信息技術(shù)發(fā)展有限公司 目 錄 一． 蓬勃發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) ................. 3 上網(wǎng)人數(shù)保持高速增長(zhǎng) .............................................. 4 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一支獨(dú)秀 .................................................. 5 大量傳統(tǒng)企業(yè)介入電子商務(wù) .......................................... 6 二．