【正文】 公司選擇大型超市 50 家，中小型超市 20 家，大中型商廈 50 家，家居、家具商場 45 家，家電、數(shù)碼產(chǎn)品商場 16 家，服裝品牌專賣店 135 家，餐飲業(yè)商家 120 家，化妝品、飾品專賣店 75 家，理發(fā)、婚紗、美容、電影院等娛樂服務(wù)類商家 100 家， 旅游景點 70 個，3 星級以上酒店 60 家，航空公司營業(yè)部 10家作為目標加盟商家第 16 個月，本公司將著重發(fā)展規(guī)模和營業(yè)額最大的商家，具體銷售收入如下表顯示:手機購物電子商務(wù)平臺策劃書商 家 類 型 全 部 城 市 總計年 費 收 入 期 間平 均數(shù) 量 單 價 總 計 期 間平 均數(shù) 量 單 價 總 計 期 間平 均數(shù) 量 單 價 總 計 大 型 超 市 25 7,500 187,500 5,000 3,500 187,500 中 小 型 超 市 2,500 1,500 1,000 大 中 型 商 廈(主 要 服 飾 ，日 用 品 等 )15 7,500 112,500 5,000 3,500 112,500 家 居 、 家 具 5 7,500 37,500 5,000 3,500 37,500 家 電 、 數(shù) 碼產(chǎn) 品 8 7,500 60,000 5,000 3,500 60,000 服 裝 品 牌 專賣 店 15 1,500 22,500 1,000 500 22,500 餐 飲 業(yè) 25 2,500 62,500 1,500 750 62,500 化 妝 品 、 飾品 5 2,500 12,500 1,500 750 12,500 理 發(fā) 、 婚 紗、 美 容 、 電影 院 等 娛 樂服 務(wù) 類25 2,500 62,500 1,500 750 62,500 旅 游 景 點 18 2,500 43,750 2,500 2,500 43,750 年 費 收 入 總計 141 601,250 601,250 提 成 /差 價收 入酒 店 行 業(yè) 795 航 空 公 司 營業(yè) 部 2,448 提 成 /差 價總 計 3,243 銷 售 收 入 總計 601,250 604,493 大 型 城 市 中 型 城 市 旅 游 城 市第 16 個月銷售收入明細表手機購物電子商務(wù)平臺策劃書8）第 712 個月將在 9 個城市推廣 gogo 手機客戶端，具體銷售收入如下表商 家 類 型 全 部 城 市 總 計年 費 收 入 期 間 平 均數(shù) 量 單 價 總 計 期 間平 均數(shù) 量 單 價 總 計 期 間平 均數(shù) 量 單 價 總 計 大 型 超 市 213 7,500 1,593,750 23 5,000 112,500 2 3,500 5,250 1,711,500 中 小 型 超 市 85 2,500 212,500 9 1,500 13,500 3 1,000 2,500 228,500 大 中 型 商 廈(主 要 服 飾 ，日 用 品 等 )213 7,500 1,593,750 23 5,000 112,500 2 3,500 5,250 1,711,500 家 居 、 家 具 191 7,500 1,434,375 20 5,000 101,250 1 3,500 3,500 1,539,125 家 電 、 數(shù) 碼產(chǎn) 品 68 7,500 510,000 7 5,000 36,000 1 3,500 3,500 549,500 服 裝 品 牌 專賣 店 574 1,500 860,625 61 1,000 60,750 18 500 8,750 930,125 餐 飲 業(yè) 510 2,500 1,275,000 54 1,500 81,000 23 750 17,250 1,373,250 化 妝 品 、 飾品 319 2,500 796,875 34 1,500 50,625 3 750 1,875 849,375 理 發(fā) 、 婚 紗、 美 容 、 電影 院 等 娛 樂服 務(wù) 類425 2,500 1,062,500 45 1,500 67,500 5 750 3,750 1,133,750 旅 游 景 點 298 2,500 743,750 53 2,500 131,250 18 2,500 43,750 918,750 年 費 收 入 總計 2,894 10,083,125 327 766,875 73 95,375 10,945,375 提 成 /差 價收 入酒 店 行 業(yè) 2,448 航 空 公 司 營業(yè) 部 2,353,281 提 成 /差 價總 計 2,355,729 銷 售 收 入 總計 10,083,125 766,875 95,375 13,301,104 大 型 城 市 中 型 城 市 旅 游 城 市第 712個 月 銷 售 預(yù) 測 公司發(fā)展進程表推廣過程中的假設(shè)基于南京廣告與活動費用，根據(jù)不同地區(qū)人口數(shù)及消費價格指數(shù)，確定不同新增城市固定廣告費用相對南京廣告費用系數(shù)如下所示：手機購物電子商務(wù)平臺策劃書系 數(shù) 單 價 系 數(shù) 單 價 系 數(shù) 單 價 系 數(shù) 單 價廣 告 部 分 1,990,000 2,388,000 497,500 99,500針 對 個 人 用 戶 244,000 292,800 61,000 2,440針 對 商 家 客 戶 100,000 110,000 30,000 30,000西 安 大 型 城 市 中 型 城 市 旅 游 城 市表86 新增城市廣告費用計算表對非新增城市，費用降為 1/3。投資計劃用于采購固定資產(chǎn)、市場推廣廣告營銷費用、人員工資等。手機購物電子商務(wù)平臺策劃書二、激勵與約束機制在經(jīng)營過程中，我們會針對員工在各方面的表現(xiàn)進行綜合考核，在此基礎(chǔ)上，某將逐步建立和完善人才競爭激勵機制，通過開展評比活動，激發(fā)員工的主動性和創(chuàng)造性，讓員工在競爭和激勵中逐漸發(fā)揮個人優(yōu)勢，提高工作效率。這就要求公司的所有員工都必須以誠信為本?？茖W藝術(shù)的管理潛質(zhì)、高素質(zhì)的研發(fā)能力、過硬的 IT 技術(shù)知識、敏銳的市場感知度、良好的語言溝通能力及技巧、熱情認真地服務(wù)態(tài)度。財務(wù)部經(jīng)理：待定南京信息職業(yè)技術(shù)學院信服院二年級學生，所學專業(yè)會計，有豐富的財務(wù)實踐經(jīng)驗。認真負責，感知度很強，營銷實踐經(jīng)驗豐富。誠實正直，責任心強，能夠主動的承擔責任，并且在工作方面勤奮踏實，細心認真。做事細致周到，具有良好的解決問題能力及探索創(chuàng)造能力?，F(xiàn)在在學校的商業(yè)街有自己的公司，獲得老師和同學的一致好評。一、公司組織結(jié)構(gòu)圖圖 71 某公司組織構(gòu)架圖二、初期管理團隊公司初期公司成熟期手機購物電子商務(wù)平臺策劃書某（gogo）創(chuàng)業(yè)團隊管理團隊成員中，40%同學具有良好的 IT 技術(shù)背景。此類城市經(jīng)濟較為發(fā)達，商戶多，商業(yè)競爭力大，另一方面手機上網(wǎng)的個人用戶數(shù)量多，有良好的市場發(fā)展基礎(chǔ)。著重發(fā)展與酒店、航空、旅游景點的合作。開拓期gogo 手機客戶端在南京市場有了穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)和較大的影響力。同時在某信息網(wǎng)站上大力宣傳，推廣 gogo 手機客戶端。這種戰(zhàn)略既保證了在公司發(fā)展前期資源的有效利用，也保證了公司發(fā)展的成熟期資源進行有效的整合，避免資源浪費，同時具有較強的靈活應(yīng)變能力，有利于公司發(fā)展壯大。(2) 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳在商業(yè)信息網(wǎng)站首頁上打廣告，利用網(wǎng)站本身的知名度獲得大量的訪問量，面向?qū)I(yè)商戶進行宣傳，加大某產(chǎn)品的知名度，擴大公司影響力，為人員推廣打下基礎(chǔ)。讓潛在的個人用戶了解 gogo 手機客戶端的購物折扣。讓活動參與者體驗 gogo 手機客戶端服務(wù)，進而連續(xù)使用。通過網(wǎng)絡(luò)廣告，讓網(wǎng)民客戶對 gogo 手機客戶端有初步的認識，并且能夠很容易的下載到我們的手機客戶端，進行注冊。同時將根據(jù)不同的商戶類型、地區(qū)、數(shù)量等，制定不同的年費標準。某將與廣大供應(yīng)商積極溝通，所以用戶只需注冊成為某會員，就可在當?shù)啬酥寥珖谌我庖患夷彻?yīng)商處享受會員優(yōu)惠。（3）通過提供優(yōu)惠的服務(wù)活動來提升知名度。但是隨著 gogo 手機客戶端手機購物電子商務(wù)平臺策劃書的普及以及功能的日益豐富，用戶會因為 gogo 手機客戶端的更貼近生活的功能和方便的操作，逐漸對 gogo 手機客戶端產(chǎn)生依賴，漸漸就會習慣性的使用gogo 提供的預(yù)訂服務(wù)。同時 118114 不提供類似信息的比較。但是對于出差在外的用戶，上網(wǎng)不方便，不得不攜帶沉重的筆記本電腦，或去網(wǎng)吧，用手機上網(wǎng)速度不夠快，流量也是很難解決的問題，網(wǎng)頁過大，也不方便手機屏幕進行閱讀。現(xiàn)主要有攜程網(wǎng)、淘寶手機版、京東手機商城等老牌與新入的企業(yè)。大部分商家愿意接受提年費收費形式，但說到是否接受提成費用時，服務(wù)類行業(yè)負責人普遍覺得不合理，而且覺得這個費用不便于統(tǒng)計。另外，我們發(fā)現(xiàn)旅游景點行業(yè)主要面向的是學生和年輕人群體，而且由于存在較長的淡季，所以某與旅游景點等的合作比較容易實現(xiàn)并且將會有較好的收益。2）客戶市場總?cè)萘抗浪愀鶕?jù) CNNIC 調(diào)查顯示，截至 2022 年 1 月，中國手機上網(wǎng)人數(shù)已達到 5040萬人，占網(wǎng)民數(shù)量比例達到 24%。即網(wǎng)民中的 24%、手機用戶中的 %是手機網(wǎng)民，手機上網(wǎng)已經(jīng)在網(wǎng)民中逐漸風行。3)其它職業(yè)人員目標指數(shù)：★★★特征：18 到 40 歲，收入在 1500 元以上，傾向于了解商家最新動態(tài)，尋找便捷、便宜的打折和活動信息。第四部分 市場與競爭 市場分析一、市場環(huán)境因素分析龐大的手機用戶和網(wǎng)上購物群體，國內(nèi)手機用戶已多達 億，手機網(wǎng)民的數(shù)量也已經(jīng)達到 億。 產(chǎn)品積分制度一、積分的來源用戶登錄 gogo 手機客戶端，使用頻率越高，積分越高。為商家提供多種信息發(fā)布和查收訂單的途徑，適合各種規(guī)模的商家。商家發(fā)布購物信息發(fā)布團購打折信息接受用戶預(yù)定接受用戶反饋信息發(fā)貨手機社區(qū)中，發(fā)布各類信息、資源供個人用戶瀏覽、下載gogo客戶端gogo客戶端 商家發(fā)貨到買家 買家驗貨手機購物電子商務(wù)平臺策劃書購物信息最 新 推 薦商 品 大 類熱 門 品 牌優(yōu) 惠 信 息訂 單 信 息GO GO 個人用戶客戶端 登 陸信 息客戶登陸預(yù)定信息發(fā)布信息查詢信息高級搜索預(yù)定服務(wù)為商家評分手機購物電子商務(wù)平臺策劃書 gogo 商家用戶客戶端獲取及使用方法商家客戶端的使用方法與個人用戶客戶端類似，但是我們提供商家在手機上運行和在電腦上運行的兩種客戶端供商家選擇，方便商家進行發(fā)布信息、查詢預(yù)定等操作。手機購物電子商務(wù)平臺策劃書下圖為某服務(wù)模式總攬圖：某購物模式總攬圖一、gogo 個人用戶客戶端功能服務(wù)介紹gogo 個人用戶客戶端提供的服務(wù)1）在線購物：通過 gogo 手機客戶端的下拉菜單，用戶可以按某一屬性（同一品牌、某類商品等） ，或按地圖區(qū)域查詢各種品牌商品的購物信息，并且實現(xiàn)在線購物，由商家為其服務(wù)。下圖為某公司各時期推廣城市及商家數(shù)量圖：1020304050607080第 1~6個 月第 7~12個月第 二年第 三年第 四年第 五年1 5 7 7 7 7 332 325260 1105060 67大 型 城 市中 型 城 市旅 游 城 市公司各時期推廣城市數(shù)量圖第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù)某公司將建立一個基于手機的購物信息交互平臺（gogo 平臺） 。為了進一步鞏固和占領(lǐng)全國市場，在這一時期，某公司將選擇市區(qū)人口在 90 萬以上，擁有機場旅游業(yè)較發(fā)達，消費水平較高的 20 個中型城市（常州、襄樊、貴陽、蘭州、阜陽、臨沂、南充、徐州、煙臺、?？?、南陽、洛陽、鹽城、大同、濰坊、湛江、齊齊哈爾、瀘州、常德、包頭） ，并補充 10 個旅游城市（登封、東臺、錦州、昆山、桐鄉(xiāng)、朝陽、青州、阜新、廊坊、鞍山）重點向商家客戶推廣客戶端。三、第 12 至 24