團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-01-05 06:51 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 上午 9時(shí) 44分 :44January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 09:44:5209:44:5209:44Wednesday, January 25, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 9時(shí) 44分 52秒 上午 9時(shí) 44分 09:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 上午 9時(shí) 44分 52秒 09:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:44:5209:44:5209:441/25/2023 9:44:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小劤力的積累。 2023年 1月 上午 9時(shí) 44分 :44January 25, 2023 1行勱出成果，工作出財(cái)富。 09:44:5209:44:5209:44Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 咨詢電話： 020. 值班手機(jī)： . 網(wǎng)站網(wǎng)址： 在線文檔： 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。伙伴之間、上下級(jí)之間的相互理解和信任是一種強(qiáng)大的精神力量，有助于人與人之間的和諧共振，有助于團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力的形成。 賞不可虛設(shè)，罰不可妄加，賞虛設(shè)則勞臣怨，罰妄加則直士恨。失落階段碰到很多挫折，需要真誠(chéng)的贊美、物質(zhì)回報(bào)和明確的承諾。 了解不同個(gè)性、所處環(huán)境、激勵(lì)需求。 C 在向他人傳達(dá)對(duì)未來(lái)的看法時(shí)顯示出熱情和激動(dòng)。 ” n正激與負(fù)激相結(jié)合原則 n按需激勵(lì)原則 n民主公正原則 精神層 制度層 物質(zhì)層 激勵(lì)的三個(gè)層面 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) J 工資（獎(jiǎng)金） J 福利 J 獎(jiǎng)勵(lì) 激勵(lì)形式 —— 物質(zhì)激勵(lì) 淡化獎(jiǎng)金概念 — 獎(jiǎng)金作為企業(yè)激勵(lì)員工的一種手段，是 超額完成任務(wù) 之后的報(bào)酬形式，只做好本職工作就不存在頻繁發(fā)放獎(jiǎng)金的概念，鼓勵(lì)員工超額完成任務(wù)。 ? 下一步的目標(biāo)，任務(wù)。 ? 客情維護(hù)情況 ? 產(chǎn)品新鮮度管理 ? 出勤情況 ? 終端形象維護(hù)情況 團(tuán)隊(duì)管理 35 35 C 銷售活動(dòng)管理報(bào)表 : ?日?qǐng)?bào)表 (活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃 ) ?客戶資料卡 ?周報(bào)表 (目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間 ) ?月評(píng)估表（目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施） ?月計(jì)劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間） 團(tuán)隊(duì)管理 36 36 營(yíng)銷例會(huì) ? 營(yíng)銷例會(huì)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷水平高低的重要指標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)管理 31 四、團(tuán)隊(duì)日常管理 1. 績(jī)效管理 2. 營(yíng)銷例會(huì) 3. 培訓(xùn)輔導(dǎo) 31 團(tuán)隊(duì)管理 32 32 銷售人員的活動(dòng)量管理 是銷售管理中最重要的一項(xiàng)日常工作。 。 、自我調(diào)節(jié)。 ，而是教學(xué)相長(zhǎng)。 成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色 ?成員如何構(gòu)成、優(yōu)化？如何指導(dǎo)成員的職業(yè)生涯發(fā)展？ 團(tuán)隊(duì)管理 ? 權(quán)限 (Power) ? 團(tuán)隊(duì)權(quán)限主要是指： 所謂職權(quán)，這里指團(tuán)隊(duì)負(fù)有的職責(zé)和相應(yīng)享有的權(quán)限，團(tuán)隊(duì)的工作范圍是什么？ 團(tuán)隊(duì)管理 ? 計(jì)劃 (Plan) ? 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何具體分配和行駛組織賦予的職責(zé)和權(quán)限？換句話說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員分別做哪些工作，如何做？ 團(tuán)隊(duì)管理 18 ? 闡明任務(wù)（ Roles） ? 確定每一位成員在團(tuán)隊(duì)價(jià)值鏈中的位置 ? 說(shuō)明自己的任務(wù)以及你將怎樣提供支持 如何成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) GRIPS模式 18 團(tuán)隊(duì)管理 19 ?力求相互交流是真誠(chéng)坦率的 (Interaction) ? 交流有建設(shè)性的反饋意見；傾聽團(tuán)隊(duì)意見 ? 分享感受和感興趣的事；要開誠(chéng)布公 ? 追求平等，而丌是進(jìn)行控制 ? 承認(rèn)錯(cuò)誤；給予表?yè)P(yáng)和處罰 ? 支持個(gè)人發(fā)展 ? 系統(tǒng)地發(fā)現(xiàn)個(gè)人的長(zhǎng)處和需要 ? 同意個(gè)人的發(fā)展目標(biāo) ? 找出滿足這些需要和目標(biāo)的方法 ? 為個(gè)人發(fā)展提供指導(dǎo)、咨詢和幫劣 如何成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) GRIPS模式 19 團(tuán)隊(duì)管理 20 ? 改變你的風(fēng)格 (Style) ? 在一個(gè)人缺乏信心或缺乏知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)時(shí)，就可以采用告知 (TELL)的方法
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