商務談判程序、禮儀與禁忌-wenkub.com
2025-01-05 05:54 本頁面
【正文】 2023/5/12 23:28:4823:28:4812 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 五月 2123:28:4823:28May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 23:28:4823:28:4812 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 2123:28:4823:28:48May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。第一節(jié) 中外合資經(jīng)營企業(yè)設立的談判一、設立合資經(jīng)營企業(yè)談判的準備階段（一）了解中外合資經(jīng)營企業(yè)的法律特征（二）對談判項目的選擇和評估1．符合國家的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略 2．能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟效益 （三）對合資經(jīng)營談判對象的確定1．必須是具有某個國家國籍的合法公民或法人 2．必須確實擁有對外投資的能力 3．必須是在某方面比我方強的伙伴 （四）對企業(yè)參與合資的各項資源的評估二、設立合資經(jīng)營企業(yè)的正式談判階段（一）注冊資本和投資總額（二）出資方式 1．貨幣出資，即用現(xiàn)金出資 2．實物出資，即用建筑物、廠房、機器設備或其他物料作價出資 3．工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)出資 （三）出資比例（四）物資采購和產(chǎn)品銷售（五）企業(yè)的組織機構(gòu)（六）勞動管理（七）合資經(jīng)營的期限（八）其他方面 三、設立合資經(jīng)營企業(yè)談判的后續(xù)階段（一）簽訂合同與制定章程（二）報請審批與登記注冊第二節(jié) 中外合作經(jīng)營企業(yè)設立的談判一、中外合作經(jīng)營企業(yè)的特點（一）中外合作企業(yè)屬于契約式的合營企業(yè) （二）中外合作者可以共同舉辦具有中國法人資格的合作企業(yè)，也可以共同興辦不具有中國法人資格的合作企業(yè)，而依法在中國境內(nèi)設立的中外合資經(jīng)營企業(yè)都是中國法人 （三）組織形式和管理方式不同 （四）合營期滿資產(chǎn)處理方式不同 二、中外合作經(jīng)營企業(yè)設立的談判要點（一）組織形式與注冊資本（二）出資方式與合作條件（三）收益分配第一，利潤分配方法 。 第四，勞務合作信息不靈 , 渠道不多 , 信息服務體系不完善。 第六，人才培養(yǎng)問題。 第二，我國大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，融資渠道不暢。3．掌握賣方定價依據(jù)，提高自己一方討價還價的效率。第一節(jié) 談判中傾聽與察看的技巧一、談判中傾聽的技巧（一）傾聽的作用（二）影響傾聽的因素（三）傾聽的規(guī)則（四）傾聽的技巧： “五要 ”， “五不要 ”二、談判中察看的技巧（一）眼睛的語言（二）眉毛的語言（三）嘴巴的語言（四）四肢的語言（五）腰、腹部的語言第二節(jié) 談判中提問與應答的技巧一、談判中提問的技巧二、談判中應答的技巧 1．縝密思考2．禮貌拒絕3．避正答偏4．以問代答5．模棱兩可6．簡明易懂7．不知者不答8．有理有據(jù)9．答非所問10．降低對方追問的興趣第三節(jié) 談判中敘述與說服的技巧一、談判中敘述的技巧二、談判中說服的技巧第八章 商務談判策略與技巧的實際運用 內(nèi)容提要本章從大量的中外商務談判實例中，精選出具有代表性的八例，分析和介紹其中所蘊含的常用談判策略與技巧，以使前面的有關(guān)理論闡述活躍地再現(xiàn)于現(xiàn)實生活之中。7. 在離開談判桌后的非正式場合，與美國商人交往接觸時，如果談話涉及到生意時必須慎重，因為他們認為你說的話是算數(shù)的。3．在解決己方負有責任的糾紛的談判中，最恰當?shù)淖龇☉撌亲犯康?，一直到證實己方在哪些方面確有失誤而對方亦應負何種責任為止，然后再相機處理。在宴會進行中，由于不慎，產(chǎn)生意外事故，如杯盤摔碎，酒水打翻，要沉著應付。鄰座如不相識，可先自我介紹。對一些技術(shù)保密的工序或車間，則應有所保留，謝絕參觀。第一節(jié) 商務談判準備階段的禮儀與禁忌一、服飾的禮儀與禁忌（一）服裝的分類 （二）服飾禮儀與禁忌（三）部分國家服飾禮儀的特點二、準時赴約第二節(jié) 談判過程中的有關(guān)禮儀與禁忌一、見面時的禮儀（－）打招呼（二）介紹1．介紹的順序2．介紹時應注意的問題（三）稱呼（四）握手（五）其他見面禮儀（六）名片二、舉止上的禮儀三、會談中的禮儀（一）會談的距離（二）交談（三）會談的時間第三節(jié) 參觀企業(yè)時的禮儀與禁忌一、外商參觀我國企業(yè)1．在外商到來之前，應準備好中外文對照的 “企業(yè)簡介 ”。語言的針對性主要涵蓋了四個因素—— 對象、話題、目的、時間。談判思維過程則是談判人員運用概念來進行判斷、推理和論證的過程。 其次，要對所有可能的談判對手，在資格、信譽、注冊資本和法定地位等方面進行審核。其中談判準備階段包括有關(guān)資料的搜集、談判對象的選擇、談判隊伍的組成和談判計劃的制定等項內(nèi)容。 第二，要以公約和國際慣例為準則。第一節(jié) 商務談判的概念和特點 一、談判 1．談判的概念和特點2．談判的構(gòu)成要素3．談判在生活中的應用二、商務談判1．商務活動2．商務談判三、商務談判的特點。 第三，要堅持平等互利的原則。正式談判階段包括詢盤、發(fā)盤、還盤與再還盤、接受四個重要環(huán)節(jié)。 最后，要尋找我方目標與對方
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