【正文】 特征 （三）技術(shù)的種類1．從技術(shù)的形態(tài)劃分，可分為軟件技術(shù)與硬件技術(shù)2．從技術(shù)的公開程度劃分，可分為公開技術(shù)、半公開技術(shù)和秘密技術(shù) 3. 從是否屬于工業(yè)產(chǎn)權(quán)來(lái)劃分，可分為工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)與非工業(yè)產(chǎn)權(quán) 4．從技術(shù)的功能劃分，可分為產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)等 二、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易概述（一）國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)貿(mào)易概要1．國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的含義2．國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的分類3．國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的性質(zhì)與特點(diǎn)（ 1）所有權(quán)的壟斷性（ 2）技術(shù)信息的不對(duì)稱性（ 3）交易價(jià)格的不確定性（ 4）技術(shù)價(jià)值的時(shí)效性（二）技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的物1．專利權(quán)2．商標(biāo)權(quán)3．版權(quán)第二節(jié) 技術(shù)貿(mào)易談判的重點(diǎn)內(nèi)容一、技術(shù)貿(mào)易談判內(nèi)容概述二、許可貿(mào)易談判（一）專利許可談判主要內(nèi)容（二）商標(biāo)談判主要內(nèi)容（三）專有技術(shù)談判的主要內(nèi)容第三節(jié) 技術(shù)價(jià)格的形成與談判策略（一）技術(shù)價(jià)格的含義與特征（二）技術(shù)價(jià)格的構(gòu)成 1．技術(shù)開發(fā)的成本 2．技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 3．技術(shù)服務(wù)費(fèi) 4．機(jī)會(huì)成本 5．新增利潤(rùn)的分成（三）影響技術(shù)價(jià)格的因素 1．技術(shù)的成熟程度 2．技術(shù)的生命周期 3．技術(shù)轉(zhuǎn)讓的狀況 4．技術(shù)買方的自身?xiàng)l件 5．賣方對(duì)技術(shù)的壟斷程度 6．技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方式 7．支付方式（四）技術(shù)價(jià)格的談判策略 學(xué)生討論：技術(shù)價(jià)格談判中需要注意哪些問題？第四節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與談判策略一、技術(shù)貿(mào)易特有性導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施二、技術(shù)引進(jìn)項(xiàng)目選擇不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)與防范措施1．技術(shù)引進(jìn)方配套條件不具備導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)2．技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)3．強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)三、由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)第十一章 服務(wù)貿(mào)易談判 內(nèi)容提要本章主要就對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)、對(duì)外勞務(wù)輸出業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)談判進(jìn)行闡述。 第二，我國(guó)大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，融資渠道不暢。 第四，一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的資源沒有得到合理配置，沒有真正形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 第六，人才培養(yǎng)問題。 第二，勞務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序混亂。 第四，勞務(wù)合作信息不靈 , 渠道不多 , 信息服務(wù)體系不完善。 第三節(jié) 國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)談判一 、國(guó)際保險(xiǎn)的概念及其合同特征國(guó)際保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)關(guān)系中的一方為外國(guó)投保人或被保險(xiǎn)人或者為外國(guó)保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)交易活動(dòng)。第一節(jié) 中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立的談判一、設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)談判的準(zhǔn)備階段（一）了解中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的法律特征（二）對(duì)談判項(xiàng)目的選擇和評(píng)估1．符合國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 2．能給企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益 （三）對(duì)合資經(jīng)營(yíng)談判對(duì)象的確定1．必須是具有某個(gè)國(guó)家國(guó)籍的合法公民或法人 2．必須確實(shí)擁有對(duì)外投資的能力 3．必須是在某方面比我方強(qiáng)的伙伴 （四）對(duì)企業(yè)參與合資的各項(xiàng)資源的評(píng)估二、設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的正式談判階段（一）注冊(cè)資本和投資總額（二）出資方式 1．貨幣出資，即用現(xiàn)金出資 2．實(shí)物出資，即用建筑物、廠房、機(jī)器設(shè)備或其他物料作價(jià)出資 3．工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)出資 （三）出資比例（四）物資采購(gòu)和產(chǎn)品銷售（五）企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)（六）勞動(dòng)管理（七）合資經(jīng)營(yíng)的期限（八）其他方面 三、設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)談判的后續(xù)階段（一）簽訂合同與制定章程（二）報(bào)請(qǐng)審批與登記注冊(cè)第二節(jié) 中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立的談判一、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)（一）中外合作企業(yè)屬于契約式的合營(yíng)企業(yè) （二）中外合作者可以共同舉辦具有中國(guó)法人資格的合作企業(yè)，也可以共同興辦不具有中國(guó)法人資格的合作企業(yè)，而依法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)都是中國(guó)法人 （三）組織形式和管理方式不同 （四）合營(yíng)期滿資產(chǎn)處理方式不同 二、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立的談判要點(diǎn)（一）組織形式與注冊(cè)資本（二）出資方式與合作條件（三）收益分配第一，利潤(rùn)分配方法 。 第三，其他分配方法。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 2123:28:4823:28May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 2123:28:4823:28:48May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023/5/12 23:28:4823:28:4812 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:28:4823:28May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 五月 21五月 2123:28:4823:28:48May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/5/12 23:28:4823:28:4812 May 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:28:4823:28May2112May211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 202311:28:48 下午 23:28:48五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:28:4823:28:4812 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不