深圳商業(yè)地產(chǎn)的市場發(fā)展趨勢-wenkub.com
2025-01-04 23:56 本頁面
【正文】 季 節(jié) ＡＥ 公司高級 AE。 具有多年地產(chǎn)品牌服務經(jīng)驗 。 黃金亮 設(shè)計師 公司主創(chuàng)設(shè)計師 。 曾經(jīng)主持設(shè)計的項目有：萬科溫馨家園 、 天健集團天然居 、 招商海月晴海洲 、 芳鄰 、 萬科四季花城等大型地產(chǎn)項目 。 公司土生土長的實戰(zhàn)型主創(chuàng)策略師 。 C、 客戶服務部 配備人員 4名 ， 主要對招商和銷售客戶進行售后服務 ， 同時對于銷售 過程進行監(jiān)控 ， 處理各種銷售和招商的投訴事故 ， 及時調(diào)節(jié)處理與客戶的關(guān)系 。 另外在此時期發(fā)展商與我公司精心策劃組織，舉辦現(xiàn)場文藝演出，同時 提前布置舉辦與家庭裝飾有關(guān)的各種展銷會，如：地面裝飾材料展銷等 等，利用這些活動擴大洪湖春天商業(yè)裙樓的市場影響，與招商有機聯(lián)系 起來。 3/8/2023 24 Copywriter:Cool Joe 七、市場推廣計劃 整個市場推廣時期我們計劃分兩個階段： 第一階段為認購登記階段 第二階段為公開購認階段 市場推廣的工作分兩步驟： 第一步：招商推廣工作 第二步：銷售推廣工作 3/8/2023 25 Copywriter:Cool Joe 認購登記階段 時間安排： 2023年９月１８日 2023年１０月中 ， １個月 工作重點： 此時期的工作重點是進行 招商工作 ， 重點引進： ?木地板材料廠商 ?復合地板材料廠商 ?拋光磚廠商 ?其他知名品牌代理商等 3/8/2023 26 Copywriter:Cool Joe 認購安排： 發(fā)展商輔以進行 認購權(quán) ， 先到先得 ， 在此時期認購的客戶享受諸多的優(yōu)惠 ，這樣做的目的是有利于的積累客戶 ， 采取集中銷售 。 整體上進行經(jīng)營劃分和統(tǒng)一物業(yè)管理 。 ?專賣地面裝飾材料如實木地板、復合地板、塊毯、地面磚等。 它的缺陷是沒有與樓盤名稱 “ 洪 湖春天 ” 相延續(xù) ， 而且個性化不是很明顯 。 “ 新 ” 字突出時尚 ， “ 綠 ” 字緊跟環(huán)保 、 自然潮流 ， “ 地 ” 有空間 、 地方之意 ， 整個命名言簡意賅 ， 并與洪湖春 天有互補之意 ， 其缺點是不能體現(xiàn)比較濃的商業(yè)氣息 。 四、 未來目標市場分析 3/8/2023 15 Copywriter:Cool Joe 周邊區(qū)域的未來消費群體： ?專業(yè)市場吸引的目標消費群 ?田貝 、 水貝區(qū)域里的工薪階層 ?田貝區(qū)域附近的原居民及暫住居民 ?田貝四路其他片區(qū)商業(yè)分流客戶群 3/8/2023 16 Copywriter:Cool Joe 五、我們對項目定位的思路 結(jié)合以上的分析結(jié)論和我們對市場的深入 、 詳細 、 科學的市場調(diào)查 ， 我們對項目的定位為： 田貝四路專業(yè)化的 、 規(guī)?；?、 有影響力的地面裝 飾材料市場 —— 品牌專賣城。 自購經(jīng)營 羅湖區(qū) ， 尤其田貝 、 水貝片區(qū)的生意主 ， 自己購買鋪位進行經(jīng)營 。 ３ 、 田貝四路經(jīng)營品種缺少品牌專場 ， 周邊居民要買此類物品 ， 都須跑好幾 個店鋪 。 周邊屋村原居民和暫住人口較多 。 但是 ， 田貝四路周邊商業(yè)市場雖然 是深圳市場的一個組成部分 ， 它存在共性的問題 ， 卻也有個性的問題 。 3/8/2023 11 Copywriter:Cool Joe 我們的結(jié)論： 項目的商業(yè)銷售壓力和經(jīng)營壓力 ， 首先要考慮經(jīng)營壓力 。 發(fā)展商的風險大 ， 主要是受經(jīng)營的壓力 ， 回購風險大 。 3/8/2023 10 Copywriter:Cool Joe 經(jīng)營壓力 商業(yè)區(qū)域的發(fā)展迅速 ， 商家經(jīng)營各自講求特色 。 大百貨難以引進，小鋪位經(jīng)營混亂，致使銷售不樂觀。 3/8/2023 8 Copywriter:Cool Joe 深圳商業(yè)市場的壓力分為兩種，一是前期的銷售壓力，一是后期的經(jīng)營壓力，主要表現(xiàn)如下： 銷售壓力表現(xiàn)： 深圳整體商業(yè)市場不太樂觀，銷售面積積壓量大。 人是構(gòu)成商業(yè)市場的關(guān)鍵 。 3/8/2023 7 Copywriter:Cool Joe “人氣旺，則財氣旺”是商業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵，也是
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