易居沈陽某地產(chǎn)心語地產(chǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略策劃報告-wenkub.com
2025-01-02 01:07 本頁面
【正文】 絕對聚焦，指向性清晰的再度主攻 切準(zhǔn)客層要害，準(zhǔn)確傳達(dá)主力信息 口碑的效益滾雪球一般開始膨脹 熱勢延續(xù)， 引起足夠的關(guān)注度。 市場決策指南針 —— 克而瑞咨詢系統(tǒng) 現(xiàn) 場 管 理 關(guān)于銷售價格 我們一直堅(jiān)持它的價值最大化，我們創(chuàng)造也相信！ 沽值精算，成竹在胸千金一論 ，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際現(xiàn)狀，在保證去化速度的情況下，爭取項(xiàng)目利潤最大化為原則； 、戶型、噪音、采光等幾個方面為因素作為樓盤內(nèi)部價格劃分的基本原則以市場價格為導(dǎo)向； 、市場的競爭情況、銷售難易情況等因素作為樓盤各組團(tuán)內(nèi)部價格劃分的基本原則。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 —— 河流匯成大海 現(xiàn) 場 管 理 客 戶 資 源 整 合 ?標(biāo)準(zhǔn)化流程管理，提高下定速度，形成熱銷局面，促成客戶快速下定，對短期高成交的銷售形勢尤其有效。 現(xiàn) 場 管 理 ? 是與沈陽各項(xiàng)目互動的交流平臺。 二個功能團(tuán)隊(duì)相對既獨(dú)立又相互支持合作，既可以發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員 的個人專長，又可以提高工作操作的專業(yè)化程度，降低出錯率 。 、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務(wù)、專案經(jīng)理等。 □感性、體驗(yàn)、打動，三步策略制敵必勝。 備選 SLOGAN 推廣策略 給人 時尚， 浪漫， 溫馨， 小資 的情節(jié)，體現(xiàn) 個性， 營造 私密 性空間 …… 產(chǎn)品重在 “妝”。 生態(tài) —— 森呼吸，綠色 案名（心語）、特色生活理念 —— 浪漫 ６８萬方建面 —— 一座城 我們的識別標(biāo)簽，顯在的個性表現(xiàn) 以誠心構(gòu)筑美好家園，讓所有熱愛生活的愛侶都能有一個浪漫溫馨的家，精心建造的房子，可以漫步閑談的森林，這里是愛的天堂。新板塊 關(guān)于營銷目標(biāo) 所有的準(zhǔn)備，都在為一個最終的目標(biāo)而努力著 我們相信，達(dá)成它是一個快速的行動！ 品牌目標(biāo) 確立保利第一集團(tuán) 軍的地位 產(chǎn)品目標(biāo) 樹立區(qū)域和西門戶標(biāo)桿 地位，形成品牌上升 形象目標(biāo) 樹立區(qū)域中高端品質(zhì)生活 通過整盤的操作，將其打造成西部新興板塊的標(biāo)桿項(xiàng)目 銷售目標(biāo) 年底前完成 68萬平方米 的消化量 關(guān)于營銷思路 突發(fā)事件不是準(zhǔn)備好的，有準(zhǔn)備的是執(zhí)行的實(shí)力與信心。 畫像寫真 我們未來的業(yè)主 1. 從地緣上分析，本項(xiàng)目的客群仍以區(qū)域（鐵西、皇姑）為主，兼顧于洪等區(qū)域。 畫像寫真 客群特征描摹 —— 動遷客群 劉先生一家 年齡： 35歲 從事職業(yè)：市內(nèi)某私營企業(yè)部門負(fù)責(zé)人 薪資水平：年薪 8萬 臵業(yè)動因：現(xiàn)居住片區(qū)面臨拆遷問題。 溯源之地 分類標(biāo)準(zhǔn) 地源特征 動線特征 品牌特征 總價特征 客群劃分 ① 產(chǎn)業(yè)區(qū) (鐵西）客群 ② 動遷（沈河、和平）客群 ③ 本地（鐵西、皇姑）改善型客群 ① 以鐵西為主要工作區(qū)域的客群 ② 主動郊區(qū)化客群（和平、沈河） ① 保利品牌追隨者 ② 投資客群 婚房需求客群 客以群分 客群特征描摹 —— 以鐵西為主要工作地之一的客群 李小姐 年齡： 30歲 從事職業(yè)：鐵西某企業(yè)中層主管 薪資水平：年薪 5萬 臵業(yè)動因：父母及親朋居住于市內(nèi)，希望兼顧照顧父母與工作方便。本案的客群也符合這一特征。用純粹富人區(qū)概念主打華僑城和香蜜湖，灣區(qū)迅速占位一線豪宅之列 項(xiàng)目屬性 =區(qū)域?qū)傩? 項(xiàng)目命名 =區(qū)域命名 成功成為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者 中信紅樹灣背景 深圳市紅樹林填海區(qū)“地王”拍賣紅樹灣片區(qū)第一個項(xiàng)目 占地面積： 162653平方米 容積率： 建筑面積： 650000平方米 成功案例借鑒 區(qū)域如何被認(rèn)知 動作一：項(xiàng)目一期及二期統(tǒng)稱為“雙城”，把項(xiàng)目的規(guī)模做大； 動作二：利用片區(qū)規(guī)劃，定義片區(qū)，提出“南硅谷”概念； 動作三：與業(yè)主專家人士定名“南硅谷”； 動作四：系列活動 —— 招商陽光帶海濱城家庭日、“南硅谷” 領(lǐng)跑南硅谷長跑挑戰(zhàn)賽；雙城藝術(shù)周等目標(biāo)客戶活動 定義片區(qū)，但項(xiàng)目屬性與區(qū)域?qū)傩悦撾x 招商南硅谷 陽光帶海濱城 規(guī)劃滯后，欠缺配套，南片區(qū)以辦公為主 占地面積： 容積率： 建筑面積： 175000平方米 成功案例借鑒 區(qū)域被認(rèn)知的規(guī)律 規(guī)律一：項(xiàng)目屬性 =區(qū)域?qū)傩? 規(guī)律二：領(lǐng)導(dǎo)并影響區(qū)域 規(guī)律三：全面整合政府及社會資源 由借鑒到應(yīng)用 啟示一：新品類與新板塊不謀而合 保利心語作為保利系列中的新品類，具備一定的朝氣活力，與項(xiàng)目所處的新興區(qū)域氣質(zhì)不謀而合 啟示二：做區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者而非追隨者 定義片區(qū)新概念，以保利品牌的高度、項(xiàng)目的綜合品質(zhì)占據(jù)強(qiáng)勢 啟示三：整合各方資源，炒作、提升高效化 這還是一片未被標(biāo)明價值的板塊，但種種跡象已經(jīng)指明了它的未來高度。 關(guān)于項(xiàng)目定位 從整個戰(zhàn)略層面上思考定位， 會使項(xiàng)目的內(nèi)涵更飽滿，成為我們的銷售利器。 在中國，居住在保利，成為一種潮流，一種品味 在沈陽，政府要員、國家干部、城市精英 …… 總是把入住保利當(dāng)成榮耀 保利的高度，正是支撐本項(xiàng)目物業(yè)的 第三大優(yōu)勢 身份感 SWOT分析 優(yōu)勢支撐點(diǎn) 描述 對臵業(yè)者的意義 品牌、品質(zhì)支撐 “保利”品牌認(rèn)可度在全國較高 它是身份的彰顯，榮耀一生 生態(tài)、健康支撐 緊鄰森林公園，空氣清新，運(yùn)動長伴 百年健康，下一代茁壯成長 位臵不可復(fù)制性 森林公園周邊土地有限，本案集綠肺、交通、品牌，升值空間大。 總體來講，競爭具有一定壓力，但 本案較比競品在品牌、內(nèi)外生態(tài)等方面較有優(yōu)勢，因此如果能夠打造處區(qū)域的商業(yè)中心，加上保利品牌的號召力，能增強(qiáng)自身抗競爭能力與后續(xù)價值的深入挖掘。 亮點(diǎn) 描述 健康 生態(tài)、未來人文氣息濃郁、自身綠化較高 戶型 戶型配比合理，除部分產(chǎn)品近電梯外，其它產(chǎn)品戶型規(guī)劃較合理 品牌 保利品牌號召力 淡點(diǎn) 描述 景觀 園區(qū)景觀缺乏特色 產(chǎn)品 產(chǎn)品形式單一 商業(yè) 商業(yè)街規(guī)劃形式老化 基本優(yōu)化方法 優(yōu)者更優(yōu) 強(qiáng)化亮點(diǎn)，不斷升華放大，使亮點(diǎn)成為焦點(diǎn) 通過產(chǎn)品品牌的強(qiáng)度，提升產(chǎn)品力的最后支撐力度 通過
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