【正文】 請讀者每期都予以評論 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之三 “ 為家園注入生命 ” —— 昆玉河 “ 曙光碼頭 ” 放魚苗活動活動內(nèi)容： 在曙光碼頭 ， 聚集各新老買家和感興趣之人士 ， 邀請一些社會公益人士 ， 如河流保護協(xié)會委員 、 公益組織負責(zé)人等等 ， 向昆玉河內(nèi)撒放魚苗 。最終引出我們的 “ 昆玉河 ” ， 請專家學(xué)者對之一一加以評說 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之二 “ 賽那黃昏 ” —— 世界 “ 河 ” 文化賞析 目的：提升樓盤知名度和美譽度 時間： 10月 1日 ~10月 7日 思路：塞納河 、 左岸咖啡 、 文藝復(fù)興 …… 都是為知識人群所熟知的 。 東潤楓景社區(qū)文化是 “ 東西風(fēng) ” 交匯 、 聚合 ， 是包容 、 開放 、 動態(tài)的世界文化 。 所以用 “ 雅 ”文化來與 “ 高及灰 ” 溝通 ， 是正中下懷 。 所以 ， 社區(qū)文化是打動 “ 高級灰 ” 的不二法門 . 藍色創(chuàng)意 東潤楓景品牌寫真有生活 、 有藝術(shù) 、 有美 ， 而唯獨沒有壓力的家 目標(biāo)消費者：高級灰 （ 高級白領(lǐng) ） 講究生活質(zhì)量 ， 有品味 ， 富文化內(nèi)涵 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 活動內(nèi)容： 以 “ 知識使人們幸福生活 ” 位論題 ， 力邀社會學(xué)者 、 作家 、 時尚人士 ， 同時 ， 編印闡發(fā)昆玉左岸關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊 《 左岸生活擷影 》 現(xiàn)場派發(fā) 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之九 —— 星光下的約會 活動內(nèi)容：一個月內(nèi) ， 售樓部不在日間開放 ，只在夜間 21： 00至 24： 00開放 ， 同時備酒水西點等宵夜 ， 看房者更可游覽昆玉河 ， 欣賞昆玉河夜景 。 并且每幅受拍品都將切合一種戶型 。 但好的房子和好的收藏品 ， 都是買家所心愛的 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 —— 十年免息輕松供樓特惠專案 活動內(nèi)容： 選取 20套不同戶型單位 ， 以十年免息按揭的方式銷售 。此活動在銷售現(xiàn)場或展會 ， 以及朝陽區(qū)的可操作此類活動商業(yè)廣場舉行 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 —— 與音樂共舞 目的：增加銷售力度 時間： 10月初 思路：今天 ， 沒人懷疑 21世紀(jì)是 “ 數(shù)字化生存 ” ，也沒人會拒絕擁有第二臺電腦 —— 如果這電腦可以極經(jīng)濟的方式獲得的話 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之四 —— “ 塞納蜜月 ” 活動內(nèi)容： 凡購房者都可在自己結(jié)婚紀(jì)念日去 “ 塞納河 ”補度蜜月 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之三 —— “ 品味 ， 是對生活每一細節(jié)的執(zhí)著 ” 目的：促進銷售 ， 為品牌建設(shè)加分 時間： 8月底 ~9月中旬 思路：聯(lián)合宜家家私 、 索尼 、 菲利蒲 、 耐克等家私 、 電器 、 體育名品牌聯(lián)合促銷 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之三 —— “ 品味 ， 是對生活每一細節(jié)的堅持 ” 活動內(nèi)容： 向買家贈送一本購物優(yōu)惠券 ， 憑此券購買指定品牌的家具 、 家電等用品可以得到數(shù)額不等 的折扣 。 時間： 9月 10日 思路：詩詞文化無疑是 “ 知識 ” 的最好延伸 。 廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 發(fā)現(xiàn)居住的真意 （ 有生活 ，有藝術(shù) 、 有美 ， 獨獨沒有壓力的社區(qū) ） 。 買樓 ？ 有熱情的銷售小姐幫你參考 …… . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 展會現(xiàn)場包裝 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 第四部分 整體促銷方案 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷計劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷在東潤楓景推廣中扮演什么角色 ？ 促銷 （ ） 是短期行為 ， 可能對售樓有促進作用 。 浪漫 . 藍色創(chuàng)意 “ 一個有品味的生活沙龍 ” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 售樓部裝修總體構(gòu)想簡述 售樓部內(nèi)設(shè)三角鋼琴、名畫廊、咖啡座、書香角等。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 現(xiàn)場廣告設(shè)計 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 售樓部 、 房展會設(shè)計風(fēng)格 高雅 看畫正好彌補了這點不足 ， 迎合了他們的想象力 ， 誘發(fā)對將來提供的美好生活的憧憬 名畫的運用 ， 明確向受眾傳達了東潤楓景項目的文化品味與定位檔次 ， 可以有效提升其品牌附加值 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 報紙廣告示例 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 燈箱廣告示例 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 路牌廣告示例 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn)點：緊扣 “ 工作就是工作 ，生活就是生活 ” 展開創(chuàng)意 ， 以一種輕松有趣的手法傳達主張 ， 順勢傳達一份閑適 、放松的生活感受 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn)點：借助聲音速度 、 語境變化表現(xiàn)一份閑適 、 放松的生活 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 設(shè)計原則 合乎 “ 發(fā)現(xiàn)居住的真意 ” 的策略定位 ， 與其他樓盤鮮明區(qū)隔開來 。 ? 夜晚 ， 空氣中傳來輕輕的讀書聲 ， 一種久違的親切感忽然由心中升起 。 ? 在北京城的東邊 ， 有一塊被生態(tài)學(xué)家稱之為 “ 都市林蔭 ” ( )的地方 ， 那就是東潤楓景 。 ? 15分鐘車程 ， 連接著兩個不同的世界 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 建立一個家的態(tài)度有兩種 ， 一是將自然拒諸門外 ， 另一種是與自然共處一室 ， 讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅 。 ? 在這座城市 ， 一片又一片灰色之中 ， 東潤楓景是一個少見的 、 充滿色彩的地方 。 ? 回家 ， 一切都不同了 。 ? 剛剛進入東潤楓景 ， 節(jié)奏忽然慢了下來 ， 不一樣的感覺油然而生；那是一種追尋已久的生活情調(diào) ， 能讓人一下子就喜歡上 。 東潤楓景的設(shè)計原則 —— 自然 、 合理 、 簡潔 、 大方 。 楓丹白露 ()，法國巴黎西南 40英里郊外，一片遠離城市生活壓力、有著美麗自然景色的森林。 ? 故：我們的廣告應(yīng)該將購房與精神愉悅聯(lián)系在一起 。 有自己的觀點 因為他們良好的工作背景 ， 他們對諸多事物都有自己的獨到見解 ， 廣告應(yīng)試圖在這方面引起他們共鳴 。 ） ? ， 又在花園的長椅上坐了一個下午 ? （ 東潤楓景小區(qū)人性化的配套 ， 讓生活放緩步伐 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 廣告推廣策略 235 利用軟性炒作 作為硬性廣告的必要的補充 ， 軟性新聞及軟廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點 ，引起關(guān)注 ， 為達到此目的 ， 我們可以從東潤楓景定位的對立面 （ 現(xiàn)代城 ） 著手 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23項目總體定位 曙光花園二期，是一座典型的知識型住宅群 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 廣告推廣策略 231 簡化樓盤名稱 天鴻東潤楓景 東潤楓景 今后所有的廣告宣傳物料都這樣簡用 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 廣告推廣策略 理由是： 原名稱 “ 天鴻東潤楓景 ” 太長 ， 不易識記 組成 “ 天鴻東潤楓景 ” 的單字獨立構(gòu)成詞 ， 相互向關(guān)聯(lián)甚少 ， 不像 “ 奧林匹克花園 ” 或 “ 萬科城市花園 ” ， 只由兩個詞構(gòu)成 ， 記憶起來很方便 “ 天鴻 ” 品牌的傳達完全不必非得通過這種貼標(biāo)簽的方式傳播 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 廣告推廣策略 232 廣告主題口號 結(jié)合東潤楓景樓盤自身定位和傳播定位 ， 得出的廣告口號是 東潤楓景 ， 發(fā)現(xiàn)居住的真意 , A . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 廣告推廣策略 口號釋義： 居住的真意 ， 意指回復(fù)到生活最真切的一面 ， 徹底拋開工作 ， 拋開壓力 ， 過一種 “ 簡單的幸福生活 ” 發(fā)現(xiàn)是有觸而發(fā) ， 是受東潤楓景的生活所觸動 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 廣告推廣策略 233 廣告主要訴求點 一種徹底放松 、 休閑的國際化生活方式 東三環(huán)國貿(mào)商圈 、 燕莎商圈只在 5分鐘車程內(nèi) 朝陽公園 、 大綠化帶構(gòu)成的綠色大環(huán)境 的現(xiàn)代設(shè)計 （ 建筑 +園林 ） 智能化物業(yè)管理 天鴻集團的開發(fā)業(yè)績 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 23 廣告推廣策略 234 有效整合傳播 力往一處使 ， 才能取得事半功倍的效果 。 無疑 ， 現(xiàn)代場面是京城房地產(chǎn)的一個奇跡 ，給人留下深刻印象 ， 東潤楓景直接針對現(xiàn)代城 “ 生活工作一體化 ” 定位 ， 將工作與生活徹底剝離 ， 只賣生活 ， 才有可能取得意想不到的效果 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 22 品牌傳播定位 223 定位的理由 很好反映出東潤楓景樓盤特色 既要充分享受國際化的生活方式 ， 又能符合北京車況 、 路況這一國情的理想居地 ， 除了東潤楓景恐怕數(shù)不出幾個 。 可以說 ， “ 工作時拼命工作 ， 玩時拼命玩 ” 是他們普遍心態(tài) 。 . 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 21 產(chǎn)品定位 213 在房地產(chǎn)項目同質(zhì)化的年代 ， 我們的廣告賣什么 ？ 結(jié)論：曙光花園二期的廣告不單單是賣產(chǎn)品 ，更是賣生活方式 。一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份，讓個性化得到更好的發(fā)揮 另一方面，汽車市場的降價也促使中產(chǎn)階層去購買 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習(xí)慣分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 酒吧是一種更個人化、更講求藝術(shù)品位的消費場所，它商業(yè)但不赤裸裸，合乎中產(chǎn)階層追求個性化消費的心理（與之相類似的有西餐廳、咖啡館） 顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有較豐厚收入） 舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心） . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習(xí)慣分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 因為高強度的工作和高度的精神壓力，中產(chǎn)階層的人們意識到必須鍛煉身體 進健身房成為越來越多的人的一項生活內(nèi)容 其它的運動如：保齡球、網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層 的歡迎 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習(xí)慣分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費 上網(wǎng)已作為一種時髦的生活方式在中產(chǎn)階層中漸漸流行，“你的伊妹兒在找你”已成為一種時尚 互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今最新的媒體 中產(chǎn)階層為謀求自身素質(zhì)的提高，必須盡快地熟練運用互聯(lián)網(wǎng)，以免被時代所淘汰 通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣，適合中產(chǎn)階層交際活躍的特點 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習(xí)慣分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中產(chǎn)階層的主要消費趨向 —— 房產(chǎn)、汽車、旅游 . 藍色創(chuàng)意 123 中產(chǎn)階層的消費習(xí)慣分析 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )