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2024-12-30 17:37 本頁面
【正文】 2023年 1月 19日星期四 6時 7分 35秒 06:07:3519 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :07:3506:07Jan2319Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 19日星期四 6時 7分 35秒 06:07:3519 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:3506:07:35January 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?主動出擊！莫在被動等待！ ? 保持聯(lián)絡 派翠西亞 吉拉德： 你得把你自己推銷出去！ 意志力是成交的最主要的關鍵 ? 銷售是志業(yè)，而非事業(yè)。 ? 連在電話上引用書面資料，都可以增加可信度?！? 肢體語言 ? 注意肢體語言有什么改變 留意“怪怪的”金額 ? 業(yè)務員常常會說“把金額分解的越離譜越好”。 大智若愚 ? 談判時，別讓對手覺得你聰明、狡猾又老辣。 ? “把事實全部告訴我。” 友善型 ? 樂于與人接觸，樂于了解別人 ? 關心周遭的人 ? “好好說，別大吼。 階段一 ? 建立基準 ? 要對方表明立場 ? 就算你不準備讓步，也要摸清對手要什么。 ? 把小東西從談判桌上拿走，迫使對手下決定。 ? 談判結束時，對方會接受先前反對的事情。 ? 只有仲裁人或協(xié)調人才能打破僵局。 ? 馬上測試真?zhèn)巍? ? 你可能有辦法再平分兩次以上。 不要讓對方請示上級 ? 激起對手的自尊心。 ? 學習怎么專注在議題上。 擠壓法 ? “你的條件還不夠好。 避免沖突 ? 爭辯只會使對手頑強抵抗。 夾心法 ? 你的目標應落在雙方差距的中間點； ? 假設結果會落在談判范圍的中間點； ? 為達到這個目標，你必須想辦法讓對手先出招。人力資源培訓部 第一部分 優(yōu)勢談判 絕不接受對方的起始條件 ? 如果你接受了，對方的腦海里馬上會出現(xiàn)兩個念頭。 聞之色變 ? 對手可能本來就不抱什么希望。 ? 用“感受 …… 感覺 …… 發(fā)現(xiàn)”這個公式反制?！? ? 反制法：“要多好才夠好呢？” 優(yōu)勢談判的原則 ? 談判一定是雙向的。 ? 以全新的角度看待負面的回應。 “他們會聽從你的建議，不是嗎？” ? 要對手答應幫你說好話。 服務價值遞減 ? 有形的產(chǎn)品可以增值。 如何移除障礙 ? 別把”
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