【正文】 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 27分 39秒 10:27:3927 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 上午 10時(shí) 27分 39秒 10:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:27:3910:27:3910:273/27/2023 10:27:39 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時(shí) 27分 :27March 27, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 :27:3910:27Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。你可以根據(jù)這些談判案例來學(xué)習(xí)好的談判方法，并了解不當(dāng)?shù)恼勁蟹椒ǖ氖д`之處?！?…”是啊，這太氣人了。 ? Agreements are followedup throughout the tenancy period ? to ensure that objectives are achieved. ? 整個合同期限內(nèi)要對合同進(jìn)行 跟蹤 以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。談判不是你死我活，不是在損害對方利益的前提下滿足自己的私利，而是要增進(jìn)雙方的利益，通過談判使雙方達(dá)到雙贏。這是一個雙方共同決定每方得到什么和給予什么的關(guān)系。 ? Negotiation is a decisionmaking process among interdependent parties who do not share identical preference. It is the processthrough which the parties decide what each will give and take ina relationship. ? it is more difficult to lead by persuasion than defeat by asword” ? 用說服引導(dǎo)他人比用劍制服他人還要難 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 4 negotiation criteria 衡量談判的四個坐標(biāo) Focus on relationship 關(guān)系 Long term vision Interests 利益 What really care about Resources 資源 Can be allocated Motivation 動機(jī) Ultimate aim ? F ? I ? R ? M 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Negotiation Types 談判的種類 ? Lose Lose兩敗俱傷 ? WinLose / Lose Win 贏 輸 /輸 贏 ? Win Win 雙贏 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Three criteria of negotiation 衡量談判的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 結(jié)果是明智的 ——動機(jī) Motivation ? 衡量談判的第一個標(biāo)準(zhǔn)是明智，也就是說，談判的結(jié)果應(yīng)該是明智的。 ? Third point is to be friendly, to improve at least not to damagethe other party’s interest. On the premise of make mutual benefits to gain the result of WINWIN, not to satisfy your selfinterest by your side, if only one part attain its objective, we say it wont’be a real WINWIN negotiation. 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Your Story 你的故事 ? Experience Sharing 經(jīng)驗(yàn)分享 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Our Negotiation Goals 我們的談判目標(biāo) Goals of the negotiation in PCDS SHOPPING MALL 春天百貨的談判目標(biāo) To increase and improve : 目的是提高和改善 : Rental ine 租金收入 Contract terms 合同條款 Tenant mix租戶組合 Payment of rental 租金的支付 Long term relationship 長期協(xié)作關(guān)系 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Shopping Mall Principles 招商部的談判原則 ? A fair and promising partnership must be developed between our tenant and us. ? 必須與租戶建立起一種公平而且有發(fā)展前途的合作關(guān)系 ? Negotiations are prepared according to a rational approach and are based on accurate data : ? 談判要以合理的方法去準(zhǔn)備 , 談判準(zhǔn)備工作要建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上 ? The results of negotiations should optimize the rental in value, the tenant mix and the longterm and sustainable relationship development with our tenants. ? 談判的結(jié)果必須使租金收入和租戶組合最優(yōu)化 ,同時(shí)要有助于建立 ? 與租戶之間的長期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 Contents 內(nèi)容 ? Definition and pany principles 定義及公司原則 ? The negotiation phases ? 談判階段 Negotiation preparation談判準(zhǔn)備 Negotiation Process談判過程 Negotiation result follow up談判跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 The negotiation process 談判過程 ? Negotiation Preparation 談判前的準(zhǔn)備 ? Negotiation Process 談判的過程 ? Negotiation result follow up 談判結(jié)果的跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 準(zhǔn)備 ? What is the appropriate percentage of time you ? should give to preparation before starting Negotiation? ? 多少時(shí)間用于談判的準(zhǔn)備工作是合理的？ 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 The negotiation process 談判過程 ? Negotiation Preparation 談判前的準(zhǔn)備 ? Negotiation Process 談判的過程 ? Negotiation result follow up 談判結(jié)果的跟蹤 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 ? If I had nine hours to cut down a tree,I would spend the first six sharpening the axe. Abraham Lincoln ? 如果我有九個小時(shí)來砍一棵樹，我會用前六個小時(shí)來磨利斧子 ? 亞伯拉罕 .林墾 ? What’s the equivalent in Chinese? ? 中國有句什么類似的話？ ? 磨刀不誤砍柴工 ! ? 工欲善其事 , 必先利其器 . 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 準(zhǔn)備 ? What to be prepared before Negotiation? ? 談判前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備工作 ? 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 準(zhǔn)備 ? What to be prepared1 準(zhǔn)備的內(nèi)容一 ? Take into account the shopping mall target in termsof strategy, rental budget, remodelling plans, etc. ? 必須考慮每個購物中心的策略 、 租金預(yù)算和改造計(jì)劃等方面的目標(biāo) ?? ? Spend time on a detailed analysis of the tenant situation. ? 花時(shí)間來仔細(xì)分析和了解每個租戶的狀況 ?? ? Tenant pany operation situation?? ? Tenant petitor situation ?? ? Tenant shops in Carrefour?? ? Tenant expansion plan for the next few years1. 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 準(zhǔn)備 ? What to be prepared 準(zhǔn)備的內(nèi)容二 ? This activity should define the negotiation strategies percategory /tenant and fix the targeted conditions. ? 通過準(zhǔn)備 , 針對某個分類或某個特定的租戶 , 來制定談判的策略并確定目標(biāo)合同條款 ? At the end, a negotiation file will have to be set up for each tenant. ? 最后 ,要準(zhǔn)備各個租戶的 談判文件 健康、高效、創(chuàng)新、進(jìn)取 準(zhǔn)備 ? Are you ready to negotiate? ? 你是否準(zhǔn)備好了談判？ ? ?Negotiation target ? 談判目標(biāo)