【正文】 且精裝修施工難度較大 ， 因此從項(xiàng)目安全性 、 盈利性以及去化速度角度考慮 ， 不建議項(xiàng)目采用精裝修 。 126 經(jīng)濟(jì)效益測算 開發(fā)盈利測算 目前淮北市場小戶型產(chǎn)品 ， 精裝修項(xiàng)目只有融華仕家和 24克拉兩個(gè)項(xiàng)目 ， 都位于新城區(qū) 。 115 推廣策略 階段策略 第二階段 強(qiáng)勢宣傳期 2023年 9月 10月 項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳及樣板展示，增加消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目信心 媒體策略一：戶外媒體 時(shí)間： 2023年 9月中開始 主要展示方式：戶外大牌、道旗等 媒體策略二：報(bào)紙廣告 時(shí)間： 2023年 9月中開始至開盤 主要內(nèi)容：《淮北晨報(bào)》、《淮北礦工報(bào)》進(jìn)行產(chǎn)品 信息及賣點(diǎn)宣傳 116 推廣策略 階段策略 第二階段 強(qiáng)勢宣傳期 2023年 9月 10月 項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳及樣板展示，增加消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目信心 媒體策略三：短消息密集轟炸 時(shí)間： 2023年 9月中開始至開盤 主要內(nèi)容：項(xiàng)目產(chǎn)品信息 媒體策略四： DM定向直郵 時(shí)間： 2023年 9月中開始至開盤 主要內(nèi)容：項(xiàng)目產(chǎn)品信息 117 推廣策略 階段策略 第二階段 強(qiáng)勢宣傳期 2023年 9月 10月 項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳及樣板展示，增加消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目信心 公關(guān)策略一：礦業(yè)集團(tuán)團(tuán)購說明會(huì) 時(shí)間：開盤前兩到三周 主要方式：聯(lián)系礦業(yè)集團(tuán)等大型企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購 意向說明會(huì) 公關(guān)策略二：產(chǎn)品推介會(huì) 時(shí)間：開盤前一到兩周 活動(dòng)目標(biāo) 開盤前試水，通過對(duì)意向客戶推薦產(chǎn)品，了解客戶想 法，及時(shí)調(diào)整開盤策略。 ? 現(xiàn)場配備項(xiàng)目物管服務(wù)，讓客戶提前體驗(yàn)到項(xiàng)目后期物管服務(wù)，提高項(xiàng)目認(rèn)可度。 推廣策略 推廣思考 107 推廣策略 推廣節(jié)奏 軟文炒作 一種都市青年新生活方式 引導(dǎo)期 強(qiáng)勢宣傳期 持續(xù)銷售期 7月 9月 10月（開盤） 1月 5月 2023年 2023年 策略重點(diǎn) 項(xiàng)目獨(dú)一 無二的形象 訴求重點(diǎn) 項(xiàng)目產(chǎn)品 賣點(diǎn)宣傳 密集的報(bào)紙硬 廣項(xiàng)目推介會(huì) 項(xiàng)目開盤 開盤儀式 業(yè)主答謝會(huì) 推廣排期 108 媒體策略一：戶外媒體 時(shí)間： 2023年 5月至項(xiàng)目開盤 主要媒介：戶外大牌 目的：傳播項(xiàng)目形象 媒體策略二：報(bào)紙硬廣 +軟文 時(shí)間： 2023年 7月至 9月 主要媒介：淮北晨報(bào)、淮北礦工報(bào)等 目的：解釋 spark概念 廣告主題： spark讓生活更輕松 推廣策略 階段策略 第一階段 引導(dǎo)期 2023年 7月 9月 項(xiàng)目形象建立 多渠道宣傳項(xiàng)目 109 推廣策略 階段策略 展示策略一：產(chǎn)品宣傳資料 時(shí)間： 2023年 7月至項(xiàng)目結(jié)束 主要展示方式：樓書、單頁、無紡布袋、雨傘 展示策略二：工地圍墻包裝 時(shí)間： 2023年 7月至項(xiàng)目結(jié)束 表現(xiàn)形式：用現(xiàn)場說話，讓購房者切身感受項(xiàng)目品質(zhì) 第一階段 引導(dǎo)期 2023年 7月 9月 項(xiàng)目形象建立 多渠道宣傳項(xiàng)目 110 推廣策略 階段策略 第一階段 引導(dǎo)期 2023年 7月 9月 項(xiàng)目形象建立 多渠道宣傳項(xiàng)目 展示策略三：流動(dòng)展臺(tái) 時(shí)間： 2023年 8月至項(xiàng)目開盤 表現(xiàn)形式：以流動(dòng)展臺(tái)的形式招募客戶的同時(shí)，展示 項(xiàng)目。 銷售策略 銷售控制 104 推廣策略 推廣思考 犒賞青春的 MINI行宮 推廣思考： 幾大競爭對(duì)手單純的 “ 繁華 ” 宣傳同樣可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的 熱銷 ！ 只是想實(shí)現(xiàn)熱銷 ， 還是通過該項(xiàng)目的成功開發(fā)完成 品牌的塑造 ？ 在地段 、 配套 、 景觀等多項(xiàng)產(chǎn)品硬性指標(biāo)上并不占優(yōu)勢的我們 ，如何完成突破 ， 搶占區(qū)域甚至 淮北小戶型至高點(diǎn) ？ 105 淮北新青年都市精英 他們是年輕，時(shí)尚，充滿活力的一代！有著自己的文化符號(hào)，我們只需要找一個(gè)文化色彩濃厚的詞語去引爆它！ Spark青年一代 【釋意】 S:smart P:passion A:active R:responsible K:kingdom 聰明 熱情 積極主動(dòng) 負(fù)責(zé)的 王國 推廣策略 推廣思考 106 通過使用傳統(tǒng)的大眾媒體 如報(bào)廣、戶外大牌、電視廣告等，建立項(xiàng)目在淮北的知名度。 推盤節(jié)奏 重要節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目開工 2023年 5月 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 102 一期 二期 三期 先從高層住宅開始銷售，然后過渡到低層住宅，最后是商業(yè)的銷售 利用高層住宅銷售帶動(dòng)項(xiàng)目人氣，同時(shí)通過時(shí)間差，在銷售住宅的過程中，等待其他商業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)。 文化拔高 –通過賦予項(xiàng)目一定的文化品質(zhì)，脫離單一層面上的賣點(diǎn)營銷，將項(xiàng)目形象提升到文化的高度。 ? 管理人員在服務(wù)的過程中要注意保持熱情、禮貌，同時(shí)需要注意在提供服務(wù)的過程中的一些細(xì)節(jié)（如維修后注意清理雜物等），避免出現(xiàn)有不尊重業(yè)主（業(yè)戶）的言行舉止。 4）信息發(fā)布功能 ：管理中心可通過信息發(fā)布服務(wù)器，對(duì)住戶進(jìn)行信息發(fā)布。 新科技應(yīng)用建議 智能化控制系統(tǒng) —— 窗簾自動(dòng)化系統(tǒng) 94 主要特點(diǎn)： 遠(yuǎn)程控制室內(nèi)溫度 隨時(shí)開關(guān)空調(diào) 1） 通過空調(diào)本身提供的控制接口，完整的控制空調(diào)； 2） 讀取空調(diào)每個(gè)面板上的溫度設(shè)定值和房間實(shí)際溫度、風(fēng)速、冷暖模式， 3） 用于集中控制的觸摸屏或 PDA上，通過一臺(tái)觸摸屏隨意控制房間的空調(diào)，并支持遠(yuǎn)程 Inter訪問。 2）場景功能 ： 只要輕按一個(gè)鍵，就可以得到想要的燈光和電器的組合場景，因?yàn)椴捎昧苏{(diào)光控制，燈光的照度可以有一個(gè)漸變的過程，可以隨心所欲地變換場景，營造一種溫馨、浪謾、幽雅的燈光環(huán)境。 進(jìn)風(fēng)口 排風(fēng)口 新科技應(yīng)用建議 負(fù)壓式新風(fēng)系統(tǒng) 91 主要特點(diǎn)： 打開自來水龍頭 即可享用凈化水 1）直飲功能 ：當(dāng)自來水進(jìn)入超濾凈水器后，在水壓的作用下，對(duì)人體有益的物質(zhì)等通過膜壁，鐵銹、細(xì)菌、病毒、等有害物質(zhì)被截留在外并被排出。 通過引入一些 比較實(shí)用 、 講究時(shí)尚具有個(gè)性和健康的家居功能 ， 不僅會(huì)讓我們的用戶感受到項(xiàng)目給予的貼心的 舒適與方便 ， 而且可以有效 提升項(xiàng)目的自身價(jià)值 。 優(yōu)點(diǎn)： 功能空間合理布局，動(dòng)靜分離。 78 物業(yè)發(fā)展建議 會(huì)所功能受歡迎程度示意圖 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 游 泳 池 桑 拿 S p a 桌 球 室 壁 球 場 棋 牌 室 健 身 室 健 康 舞 室 閱 讀 室 酒 吧 會(huì) 議 室 多 功 能 室 商 務(wù) 服 務(wù) 中 心 美 容 理 發(fā) 服 務(wù) 其 他 服 務(wù) 健 身 設(shè) 施 緩 跑 小 徑 兒 童 游 戲 爬 架 室 外 游 泳 池 網(wǎng) 球 場 休 閑 花 園 高 爾 夫 練 習(xí) 場 籃 球 場 數(shù)據(jù)來源：中國房商網(wǎng) 項(xiàng)目名稱 規(guī)劃戶數(shù) 會(huì)所面積 功能設(shè)置 會(huì)所性質(zhì) 金色云天 約 3000戶 1700平米 健身房、閱讀室、棋牌室等 未定 會(huì)所建議 79 物業(yè)發(fā)展建議 會(huì)所主題：淮北首家精英會(huì)所 面積 功能 選址 會(huì)所性質(zhì) 約 500平米 桌球室、棋牌室、商務(wù)中心、書吧等 商業(yè)第一層 南側(cè) 內(nèi)外兼營 會(huì)所建議 80 物業(yè)發(fā)展建議 入戶大堂 精裝入戶大堂 端莊典雅 、 大氣沉穩(wěn) ， 從腳步踏進(jìn)的那一刻便充滿自豪之情；高級(jí)仿古地磚鋪裝 ，講究防污耐磨的同時(shí)突出色調(diào)的豐富性 ， 仿自然界諸多素材的質(zhì)感 ， 彰顯個(gè)性魅力；出入之間短暫的 10秒 ， 也是尊貴的禮遇 ， 不止是你 ， 更包括你的貴賓 。 并在適當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)置公用電話庭、垃圾桶、建筑小品等，塑造 人性化的風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 環(huán)境。 充分利用四樓平臺(tái)優(yōu)勢，引入屋頂花園概念，于景觀中多安設(shè)亭臺(tái)、座椅等景觀小品，增加業(yè)主與景觀的互動(dòng)性提升本案賣點(diǎn)，并促進(jìn)部分房源價(jià)格提升。 且三 、四層商業(yè)價(jià)值較小 ， 層高 。 74 物業(yè)發(fā)展建議 層高調(diào)整建議： 一層：層高調(diào)整為 6米 ， 考慮其未來分割出售 ， 可將實(shí)現(xiàn)更高價(jià)格 。 國外代表建筑：帝國大廈 、 洛克菲勒中心 國內(nèi)代表建筑：上海金茂大廈 、和平飯店 物業(yè)發(fā)展建議 建筑外觀 73 物業(yè)發(fā)展建議 建筑外觀 ART DECO風(fēng)格的建筑單體建筑，因其造型特點(diǎn)，容易在高樓林立的城市成為地標(biāo)性建筑。 57 58 59 60 61 62 63 64 項(xiàng)目二平面創(chuàng)意解構(gòu) 優(yōu) +國際公寓表現(xiàn)手段： 深入探尋年輕客群生活方式進(jìn)行創(chuàng)意結(jié)構(gòu)，黑色的主色調(diào)及畫面的大膽表現(xiàn)，給予消費(fèi)者一種“酷”的生活共鳴。在項(xiàng)目二的設(shè)計(jì)上，主要 體現(xiàn) 項(xiàng)目二與同類競爭項(xiàng)目的調(diào)性區(qū)別 ，即青春、靈動(dòng)、懂得享受生活。從北京到上海，從上海到南京，植入文化的地產(chǎn)產(chǎn)品正在席卷中國。 文化沙龍： 組建淮北第一個(gè)文化沙龍，定期舉行文化交流活動(dòng)，增加業(yè)主之間的交流，突出項(xiàng)目文化氣息。有他們優(yōu)秀品質(zhì)的表現(xiàn)。 項(xiàng)目定位 形象定位 44 文脈思考 以文化為載體來宣揚(yáng) “ 酒店式公寓生活 ” 文化是同一類人相互理解 、 聯(lián)系 、認(rèn)同的紐帶 。 像眾多中國城市一樣，新興文化正在為淮北帶來改變 城市生活正向時(shí)尚的、文化的、情調(diào)的、檔次的生活發(fā)展 這是