【正文】 結(jié)合項目回款要求，制定具備實施性的推廣方案，方案以主訴求為主線，結(jié)合各種宣傳媒介、產(chǎn)品推介和客戶聯(lián)誼活動，分步驟、有計劃地完成項目銷售推廣的各階段工作迅速提升員工的戰(zhàn)略能力，加深對企業(yè)、項目的理解，加強(qiáng)專業(yè)技能； 強(qiáng)調(diào)基本面問題，強(qiáng)調(diào)溝通、合作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊意識，強(qiáng)調(diào)行動氛圍，尋找“對”的感覺推進(jìn)工作。 4 、加強(qiáng)人才儲備，打造專業(yè)化精英團(tuán)隊。 5 、工程、研發(fā)、開發(fā)各部門設(shè)專人負(fù)責(zé)相關(guān)檔案資料管理，定期向公司檔案部門移交。 整合資源、創(chuàng)造合力 加強(qiáng)對招投標(biāo)、合同、付款、變更簽證、結(jié)算等環(huán)節(jié)的管理，流程高效 開盤時間 提高營銷推廣能力 合同管理 項目銷售周期（進(jìn)度） 產(chǎn)品亮相時間 產(chǎn)品推廣思路 流程方面強(qiáng)調(diào)溝通、配合，各部門依據(jù)《項目管理規(guī)劃》緊密配合，提前做充分準(zhǔn)備，保證按時或超前完成；實行項目周會等例會制度，各部門及時小結(jié)工作進(jìn)展程度和計劃近期工作重點，實現(xiàn)高效推進(jìn)。設(shè)計變更 工程合格率 控制工程變更簽證 提供勘察報告時間合理，滿足成本要求繳納土地款，盡可能提高土地出讓金所占比例，證爭取相應(yīng)的最大比例的土地證。依據(jù)分批土地款的數(shù)額和土地分塊后的投資規(guī)模條件要求，爭取獲得盡可能大的比例的土地使用證；計劃7月份融資2億元。工程質(zhì)量確保合格率100%，爭取優(yōu)良率80%；加強(qiáng)過程控制、做到事前預(yù)檢、過程控制；每周組織一次專題會議，分析討論工程進(jìn)度和質(zhì)量并制訂改進(jìn)措施。 流程方面附：考核指標(biāo)體系 光大地產(chǎn) 投資發(fā)展部 項目總?cè)谫Y計劃8億04年計劃融資6億202310202310 入住時間 配套工程竣工時間（工程進(jìn)度）2023620236提交小一、小二期戶型預(yù)售小三期面積明細(xì)表202355202362420234242023515202351520236252023824嚴(yán)格控制、減少滿足限額指標(biāo)要求202322023415202341520235142023772023515202371202332023122023120235 現(xiàn)場管理 落實安全、文明施工責(zé)任到人，制訂嚴(yán)格、有效的管理制度；及時有效的協(xié)調(diào)各總包單位與分包單位之間的工作配合。 結(jié)合土地合同、開盤節(jié)奏、銷售計劃、資金流，合理支付地價款 客戶方面 準(zhǔn) 確把握市場，合理的方案，提供客戶 合 作客戶的滿意和支持 金 融機(jī)構(gòu) 媒 體 置 業(yè) 產(chǎn) 品的市場關(guān)注度 《 物業(yè)服務(wù)方案》評價 提 高貸款速度 提 高貸款金額客戶滿意支持現(xiàn)金流合同條款和價格嚴(yán)格審定，貨比多家，合理低價選用，付款節(jié)奏需滿足現(xiàn)金流，付款盡可能研后至開盤以后。 通過與“東方博文”等策劃、活動、廣告公司聯(lián)系和合作，加強(qiáng)和媒體的溝通、合作。4月 28 日項目亮相后，物業(yè)組織完善的組織架構(gòu)，提供全面周到的物業(yè)管理服務(wù)，為順馳物業(yè)的專業(yè)化、全程化、親情化服務(wù)打造良好的市場口碑。 包干費 %，技術(shù)措施費 1%，為 一次性包死價格 ，不再調(diào)整。 光大地產(chǎn) 投資發(fā)展部 三、順馳成本管理簡介 ⑤順馳招標(biāo)工作程序： 部 門 程序 運(yùn)營部 責(zé)任 部門 集團(tuán)運(yùn) 營中心 招標(biāo)計劃 匯總整理招標(biāo)計劃，并安排落實具體實施情況 提前提出招標(biāo)計劃，報運(yùn)營部 知會和監(jiān)督工作安排情況 編制招標(biāo)文件 編制標(biāo)底、審查修改標(biāo)書中經(jīng)濟(jì)條款等工作 提供技術(shù)指標(biāo)和具體要求 知會和監(jiān)督工作安排實施情況 發(fā)布招標(biāo)信息 選擇投標(biāo)單位并提出意見 推薦合作單位 知會和監(jiān)督工作安排實施情況 資格審查 從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實力、公司信譽(yù)各方面綜合審查 配合進(jìn)行 監(jiān)控進(jìn)展情況 光大地產(chǎn) 投資發(fā)展部 三、順馳成本管理簡介 ⑤順馳招標(biāo)工作程序： 發(fā)標(biāo)、答疑 組織參與并負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)標(biāo)部分的答疑 配合答疑 監(jiān)控進(jìn)展情況 開標(biāo)、評標(biāo) 主持接標(biāo)開標(biāo)、評標(biāo)會議 參與接標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)工作 監(jiān)控進(jìn)展情況 定標(biāo)、合同談判 擇優(yōu)選擇幾個合作意向單位，經(jīng)過幾輪洽談，確定出最終的中標(biāo)單位及相關(guān)合同條款 參與選擇及談判 監(jiān)控整個過程 簽訂合同 審核相關(guān)合同條款 合同條文 格式化合同 監(jiān)控整個過程 資料管理 運(yùn)營部主持招標(biāo)資料的收集、整理、歸檔工作（應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)資料管理） 光大地產(chǎn) 投資發(fā)展部 三、順馳成本管理簡介 ⑥順馳成本控制過程中的規(guī)模化 ： ? 資源共享 ? 集團(tuán)采購 光大地產(chǎn) 投資發(fā)展部 三、順馳成本管理簡介 ⑦順馳成本控制過程中的問題解決 ： ? 工程進(jìn)度的超常規(guī)要求與招投標(biāo)的矛盾 提 前費率招標(biāo)； ? 招標(biāo)工程中工程要求 (資質(zhì)越高越好，利于管理保 證質(zhì)量 )與預(yù)算 (價格越低越好，有效控制成本保證 利潤率 )的矛盾 運(yùn)營中心考察確定。 二 、 建安成本的控制 施工圖紙出具后 ， 找咨詢公司做施工圖概算 ， 與成本估算比較 ， 如果超出成本估算較多 ， 向領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊匯報并建議否決此批圖紙 ， 設(shè)計院重新調(diào)整 、優(yōu)化設(shè)計 。 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊決定是否更改圖紙或追加成本 ， 或另尋新的方案 。 光大地產(chǎn) 投資發(fā)展部 四、其他公司成本控制簡介 ①萬科旁站設(shè)計： 項目的實際操作中，由于項目快速操作，設(shè)計時間很緊迫，往往是圖紙剛出具，便急需付諸工程實施，對圖紙進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性（技術(shù)性）審核的時間非常有限，難以確保限額設(shè)計的執(zhí)行質(zhì)量。 光大地產(chǎn) 投資發(fā)展部 謝 謝 大 家 光大地產(chǎn) 投資發(fā)展部 附：考核指標(biāo)體系 考核目的項目目標(biāo)0 4 年年度目標(biāo)12月 0 4 年合計 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月當(dāng)前及預(yù)計 24 38 61 621 592 4861 1066 1184 1654 4286 3053 191項目累計及預(yù)計 14959 24 62 123 744 1336 3525 4591 5775 7429 11715 14768 14959當(dāng)前及預(yù)計 % % % % %