碧桂園／華南碧桂園---提案２-wenkub.com
2024-10-07 14:58 本頁面
【正文】 思源 “華碧 ” 廣告推廣策略 第四階段： ? 經(jīng)過密集型廣告投放，在已經(jīng)建立起 碧桂園品牌形象的前提下 ，轉(zhuǎn)入以促銷廣告為主，形象、促銷動相結(jié)合的立體攻勢； ? 配合碧桂園成立七周年之際，展開新一輪公關(guān)、促銷活動，逐步營造良好的銷售氣氛。 以上的都只是“華碧”的屬性，“華碧”給目標(biāo)群最大的利益點(diǎn)是 : 每天五星級的生活享受 － － 華南碧桂園 思源 “華碧 ”的品牌形象 思源 影視創(chuàng)意闡述 思源 平面創(chuàng)意闡述 思源 “華碧 ” 廣告推廣策略 第一階段： ? 引導(dǎo)傳媒對全新形成的華南大道郊外盤區(qū)域報導(dǎo)，闡述與天河區(qū)一河之隔的聯(lián)系，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注； ? 組織以華南大道概念為主題的研討會，發(fā)布“華碧”即將上市信息，迅速提高知名度； ? 與此同時展開全新的品牌形象廣告攻勢，建立新的品牌形象，吸引目標(biāo)群的認(rèn)同。 結(jié)論： 既有天河盤優(yōu)勢華南的碧桂園又有郊外盤的清新寧靜。 思源 碧桂園品牌廣告策略 ? 提升品牌在中青年消費(fèi)群的喜好度，增加時尚感和親和力； ? 擺脫過往碧桂園是早期先富的成功人士豪華渡假別墅形象； ? 采用常規(guī)廣告與公關(guān)、軟新聞等全方位整合傳播，從各個側(cè)面、不同角度來樹立新的總品牌形象； ? 通過品牌附加值為華南碧桂園的上市發(fā)售奠定基石； ? 形象廣告與產(chǎn)品促銷廣告的交替投放，進(jìn)一步豐富品牌形象的內(nèi)涵，從而促進(jìn)碧各個樓盤銷售。 結(jié)論： 碧桂園的品牌個性和使用者形象－－尊貴； 五星級生活的尊貴享受。 思源 我們的解決之道 采用差異化策略： 切入點(diǎn)： “碧桂園”特有的－－給住戶提供多元化星級服務(wù)到 家 引伸，塑造“碧桂園”企業(yè)是既出售大規(guī)模、多功能配套設(shè)施住宅，又能提供星級服務(wù)到家的品牌特性，本性上與其它地產(chǎn)發(fā)展商不同，從而穩(wěn)坐領(lǐng)導(dǎo)地位。 如果： 我們把以上各類型的樓盤比喻為：散鋪、旅店、招待所、酒店。 思源 我們應(yīng)往何處去？ 按現(xiàn)時發(fā)展商出售的樓盤分類： 居住型：純 粹出售房屋，滿足居住用途。 ? 由于該群體的年齡、性格以及個別廣告過于寫實(shí)，令受眾感覺品牌缺少現(xiàn)代感、時尚感，令喜好度隨著年齡的降低而下降。 為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見共同討論，為增進(jìn)合作共識及成功推動此項(xiàng)目而努力。 思源 “碧桂園 ”的發(fā)展現(xiàn)狀 ? 一年一個“碧桂園”的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求； ? 各有各精采的每個“ □□ 碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園” 母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸； 結(jié)論： “碧桂園”的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。 結(jié)論： 成功地吸引了早期先富成來的人士 品牌宣傳與樓盤產(chǎn)品特性宣傳相互涵蓋。 功能型：附帶商業(yè)、娛樂等設(shè)施，方便日常起居生活。 思源 我們應(yīng)往何處去？ ? 入住五星級酒店的住客，目的在于享受人生和體現(xiàn)其身份、地位。 全方位深入展示“碧桂園”的五星級服務(wù) ； 建立“碧桂園”比競爭對手高檔次的形象 ； 引導(dǎo)中上收入人士“享受至上” 的購房消費(fèi)觀念。 思源 新
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