〖世紀(jì)財(cái)富中心〗項(xiàng)目品牌推廣策劃案-wenkub.com
2024-10-07 14:57 本頁(yè)面
【正文】 為此我們認(rèn)為 —— 將從 產(chǎn)品本身的品質(zhì) 作為核心攻略點(diǎn)，例如： 為客戶提供量身定制的解決方案 ——滿足客戶個(gè)性化辦公需求 提供全面而無(wú)微不至的物業(yè)管理服務(wù) ——強(qiáng)打服務(wù)牌 提供國(guó)際最先進(jìn)的硬件和軟件 ——提升項(xiàng)目科技與智能的含量 加強(qiáng)安防系統(tǒng)科技含量，如快速疏散、撤離 加強(qiáng)建筑質(zhì)量，建筑結(jié)構(gòu)的堅(jiān)固性和抗震性 品 牌 推 廣 策 略 （ 項(xiàng)目包裝調(diào)性 ） 項(xiàng)目包裝調(diào)性 霸 氣 、 超 前 科 技 感 品 牌 推 廣 策 略 （ 銷售策略 ） 寫(xiě)字樓銷售策略建議 以整售和局部整售為主，以散賣和出租為輔 如果有整售的客戶，可考慮一起出售冠名權(quán)（例如航華科貿(mào)中心的 HP大廈和摩托羅拉大廈） 廣招代理商，通過(guò)代理商具有的廣泛銷售渠道銷售項(xiàng)目 品 牌 推 廣 策 略 （ 包裝策略 ） 包裝策略核心 平面媒體以 軟性新聞炒作 為主，北京市場(chǎng)為核心，兼顧香港、美國(guó)等區(qū)域的投放，以保持項(xiàng)目的廣泛知名度 戶外以 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 （圍墻、案旗）和 門戶地點(diǎn) （如機(jī)場(chǎng)高速路、機(jī)場(chǎng)候機(jī)室、國(guó)內(nèi)港等）的路牌燈箱為形象展示的核心戰(zhàn)場(chǎng) 以制作精美且內(nèi)容詳盡的 樓書(shū)或刊物 作為目標(biāo)客戶攻擊的主要手段 以電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體為輔助手段 品 牌 推 廣 策 略 （ 媒 體 策 略 ） 媒體選擇建議 報(bào)紙 《北京青年報(bào)》、《北京晨報(bào)》、《 China Day》 、《香港文匯報(bào)》、《商報(bào)》 雜志 /期刊 《中國(guó)民航》、《今日民航》、《財(cái)富周刊》、 《世界經(jīng)理人》、《環(huán)球企業(yè)家》《時(shí)尚先生》 等 戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、道旗、首都機(jī)場(chǎng)路、候車室、國(guó)內(nèi)港路牌及燈箱 電視 鳳凰衛(wèi)視、 CNN等 網(wǎng)絡(luò) 可考慮設(shè)立項(xiàng)目網(wǎng)站 品 牌 推 廣 策 略 （ 公 關(guān) 策 略 ） 建議公關(guān)策略 CBD財(cái)富網(wǎng)上論談 開(kāi)通 “ 財(cái)富中心 ” 企業(yè)網(wǎng)站，可邀請(qǐng)商界知名人士作為客座嘉賓 世界著名 CBD巡回旅游 邀請(qǐng)各大媒體的主編、北京 CBD規(guī)劃局成員及知名記者，到美國(guó)曼哈頓、日本新宿或香港中環(huán)親臨 CBD繁華風(fēng)姿，配合媒體進(jìn)行新聞炒作 CBD寫(xiě)字樓聯(lián)合匯展（招商） 地點(diǎn)可考慮在 “ 國(guó)貿(mào)中心 ” 、 “ 嘉里中心 ” 或 “ 中國(guó)大飯店 ” 內(nèi)舉行，聯(lián)合 CBD區(qū)域內(nèi)的主要寫(xiě)字樓項(xiàng)目，例如國(guó)貿(mào)三期、銀泰科貿(mào)中心、北京財(cái)富中心等，組織方式上可考慮由政府出面，邀請(qǐng)外商及中資公司 MCamp。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 （個(gè)案分析 “ 新城 國(guó)際 /大連萬(wàn)達(dá) /瑞城中心 /金地國(guó)際花園 /國(guó)貿(mào)三期 /央視光華路項(xiàng)目 /首創(chuàng)京廣項(xiàng)目 /陽(yáng)光京廣項(xiàng)目 …… 究竟誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？？？ 競(jìng) 爭(zhēng) 者 分 析 （ 樣 本 選 取 ） 目前直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 北京財(cái)富中心 怡禾國(guó)際中心 旺座中心 新城 莫里斯 京匯大廈 CBD 商圈 1,800 市 場(chǎng) 分 析 （ 北京 CBD寫(xiě)字樓市場(chǎng)價(jià)格 ） 北京 CBD寫(xiě)字樓市場(chǎng)價(jià)格主要特征 CBD寫(xiě)字樓價(jià)格理性回歸 近期租金走勢(shì)平穩(wěn) 投資性購(gòu)買活躍，銷售價(jià)格溫和上漲（平均售價(jià)從去年下半年的2022美金上漲到 2200美金左右） 物業(yè)管理費(fèi)多為 $ 參見(jiàn)下表 —— 市 場(chǎng) 分 析 （ 北京 CBD寫(xiě)字樓市場(chǎng)價(jià)格 ） 3143454433272226300102030405093 94 95 96 97 98 99 2022 2022北京甲級(jí)寫(xiě)字樓租金歷年走勢(shì)圖 單位：美元/月/建筑平米租金市 場(chǎng) 分 析 （ 北京 CBD寫(xiě)字樓市場(chǎng)價(jià)格 ） 近期 CBD寫(xiě)字樓租金、物管費(fèi)及出租率明細(xì)表 項(xiàng)目名稱 租金 美元 /平米。 大面積的租購(gòu) 隨著 500強(qiáng)等跨國(guó)公司的逐漸進(jìn)入，大面積甚至整棟租購(gòu)寫(xiě)字樓的情形多次發(fā)生。 市 場(chǎng) 分 析 （ 北京 CBD寫(xiě)字樓市場(chǎng)需求 ） 傳統(tǒng)行業(yè)與新行業(yè) “ 共舞 ” 隨著 2022年下半年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始大幅度的調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)公司 對(duì)寫(xiě)字樓的需求也大大萎縮。 整棟購(gòu)買寫(xiě)字樓的外資公司：美國(guó)惠普、摩托羅拉、 DELL電腦、英特爾及瑞典愛(ài)立信、諾基亞、蓋洛普公司等。 國(guó)際著名的 CBD區(qū) 東京 /新宿 紐約 /曼哈頓 法國(guó) /拉德方斯 倫敦 /道克蘭 香港 /中環(huán) 上海 /陸家嘴 細(xì) 說(shuō) CBD （ 八 大 特 征 ） 地理特征 局限于世界性大城市，代表整個(gè)城市最精華、超景觀的區(qū)域 地價(jià)特征 樓價(jià)、地價(jià)在城市內(nèi)或者一個(gè)區(qū)域內(nèi)應(yīng)該是最高的 建筑特征 高樓聳立，高密度建筑量 人口特征 高密度人流，一個(gè)大廈內(nèi)可能就集中了幾十萬(wàn)人辦公 細(xì) 說(shuō) CBD （ 八 大 特 征 ） 產(chǎn)業(yè)特征（核心） 以代表當(dāng)今時(shí)代最先進(jìn)、最發(fā)達(dá)的金融、保險(xiǎn)、證券、中介、 會(huì)計(jì)等第三產(chǎn)業(yè)為主 功能性特征 是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下一個(gè)經(jīng)濟(jì)的樞紐機(jī)構(gòu) 景觀特征 代表一個(gè)城市的形象 時(shí)代性特征 體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和全球經(jīng)濟(jì)化的功能 CBD 中央商務(wù)區(qū) 核 心 區(qū) 朝 陽(yáng) 路 東 大 橋 路 東 三 環(huán) 西 大 望 路 建 國(guó) 門 外 大 街 京 通 快 速 路 光 華 路 惠 通 河 國(guó)貿(mào) 嘉里 世紀(jì) 財(cái)富中心 金菲 國(guó)際 漢威 北京財(cái)富中心 數(shù)碼 01 陽(yáng)光 100 航華科貿(mào) 現(xiàn)代城 細(xì) 說(shuō) CBD （ 北
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