業(yè)務(wù)員零售終端形象管理操作手冊-wenkub.com
2025-10-30 22:47 本頁面
【正文】 3．本手冊僅為指導(dǎo)書，請按規(guī)范視市場情況進(jìn)行運(yùn)作；但市場變化莫測，同時提醒請勿墨守成規(guī)。我們真正看重的是這長期的“1%先上圖 喀噠激發(fā)昆侖山搭街坊”，這是品牌推廣的結(jié)果。2． 品牌的忠實(shí)顧客因價(jià)格誘惑而增加購買。最常用的消費(fèi)者促銷評估技巧是比較促銷前、促銷時和促銷后的銷售或市場占有率。活動過程的監(jiān)控在整個促銷活動的執(zhí)行過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)不斷地、定期與零售商、商場等相關(guān)部門進(jìn)行溝通，同時要準(zhǔn)備好后備計(jì)劃，應(yīng)付突發(fā)情況的發(fā)生。導(dǎo)購人員管理不能完全依賴零售商進(jìn)行導(dǎo)購（促銷人員）（大型活動可能會牽扯到的，小型活動也會涉及到多于平時的導(dǎo)購人員）培訓(xùn)對大型專業(yè)店－每周2次以上的促銷跟蹤/培訓(xùn)對中、小型柜臺－每周1次以上的促銷跟蹤/培訓(xùn)促銷人員促銷介紹“三部曲”產(chǎn)品介紹：提醒消費(fèi)者注意新產(chǎn)品、新規(guī)格、新包裝，引起消費(fèi)者的沖動性購買。讓與你合作的導(dǎo)購員工作輕松些，你會發(fā)現(xiàn)配合起來會順利地多。在計(jì)劃跟蹤的過程中，你需要不斷地提醒自己：不要過分相信對方的承諾；不要相信沒有人親身確認(rèn)過的信息；今天沒有問題不等于明天就沒有問題。3． 介紹本次促銷的主要內(nèi)容介紹應(yīng)簡明扼要，輔以詳細(xì)的文字及圖片說明。單元內(nèi)容促銷管理的作用促銷活動的傳達(dá)促銷活動的執(zhí)行促銷的信息管理第一節(jié) 促銷活動的傳達(dá)促銷計(jì)劃是否能被有效地執(zhí)行，與促銷計(jì)劃是否能有效地被傳達(dá)有著極其密切的關(guān)系。單元內(nèi)容店內(nèi)助銷管理的作用標(biāo)準(zhǔn)助銷工具的使用第一節(jié) 店內(nèi)助銷管理的作用 所有店內(nèi)助銷的目的都是為了增加消費(fèi)者選購商品的機(jī)會, 或提高消費(fèi)者每次購買商品的數(shù)量. 為了更好地實(shí)現(xiàn)這一目的, 我們通常會采用如下的店內(nèi)助銷:1．店內(nèi)海報(bào)或掛旗。3．發(fā)票的準(zhǔn)確率（ISL）開給零售客戶的發(fā)票，是我們得以回收貨款的依據(jù)，因此要確保發(fā)票填寫內(nèi)容的正確性。單元內(nèi)容店內(nèi)庫存管理的作用貨架庫存的計(jì)算與維護(hù)零售商的日常補(bǔ)貨管理
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