從廣告訴求的角度看商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷-wenkub.com
2024-08-29 08:38 本頁面
【正文】 成功的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須提高對(duì)項(xiàng)目情感訴求重視程度，情感訴求可以通過強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)品或服務(wù)伴隨一起的感覺和情感而直接打動(dòng)投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的心，從而保證企業(yè)和項(xiàng)目獲得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勢(shì)地位?！ ∧涂斯緩膩聿辉谄鋸V告宣傳活動(dòng)中涉及產(chǎn)品的具體屬性?！ D業(yè)項(xiàng)目不同營(yíng)銷階段的不同訴求對(duì)象和訴求重點(diǎn) 新訴求點(diǎn)展望商業(yè)文化與情感營(yíng)銷的興起 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品是一類非常特殊、復(fù)雜的商品。投資客戶購(gòu)買行為的產(chǎn)生，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目定位的期待都源于對(duì)項(xiàng)目的信心。他們的主要行為特征是購(gòu)買商鋪，進(jìn)行投資，多數(shù)不參與商鋪的經(jīng)營(yíng)，也包括一部分有自我經(jīng)營(yíng)能力的客戶群體；經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者是對(duì)商鋪承租，進(jìn)行實(shí)際經(jīng)營(yíng)的客戶群體。 此外，返租作為商鋪銷售策劃的一大賣點(diǎn)，在商鋪銷售的各大案例中屢試不爽，對(duì)商鋪的銷售有極大的促進(jìn)作用。通過大型知名品牌的主力店廣告宣傳，可以為商業(yè)物業(yè)帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營(yíng)的信心，促進(jìn)商業(yè)物業(yè)的招商和經(jīng)營(yíng)。以招商為目的的廣告訴求對(duì)象主要是投資者和經(jīng)營(yíng)者，訴求點(diǎn)主要包括業(yè)態(tài)業(yè)種、主力店和開發(fā)商品牌等。 人文環(huán)境等主要是對(duì)終端消費(fèi)者具有吸引力，使用頻率相對(duì)較低，尤其是在以招商為目的的廣告訴求中，表現(xiàn)的更加明顯。交通、區(qū)域規(guī)劃和商圈成熟度等是商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)條件，也能反映商業(yè)地產(chǎn)后期發(fā)展?jié)摿?，是投資者和經(jīng)營(yíng)者比較關(guān)心的訴求點(diǎn)，使用頻率相對(duì)較高。地段因素可以細(xì)分為地理位置(交通條件、自然環(huán)境)、商圈成熟度、區(qū)域規(guī)劃、周邊人文環(huán)境等訴求點(diǎn)；產(chǎn)品因素則包括產(chǎn)品規(guī)劃、建筑結(jié)構(gòu)及材料、風(fēng)格、戶型，園林景觀等訴求點(diǎn)。從廣告訴
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