對烏魯木齊市場的思考和特醇上市建議-wenkub.com
2025-05-28 19:59 本頁面
【正文】 具體上市時間，由營銷部門確定。不清楚新疆啤酒和經銷商的協(xié)議周期，如果已經到期，應該取消這一產品。 同時，建議烏魯木齊分公司能夠在 11 度上市前能夠完成對現有12 度的鋪貨率調查，以便將來進行對照分析。 如何做到？品牌維護員的告知、海報在零售通路的張貼、 11度在零售通路上的鋪貨率要保持跟 12度一樣、價格監(jiān)督體系的建立。另外，我們希望讓烏蘇 12度的零售價位普遍回歸到 元 /瓶，這樣，新疆 12 度依靠品牌和 元的零售利潤優(yōu)勢才能站穩(wěn)腳跟。 兩種產品通路的定位有所側重，為什么不能區(qū)隔零售和餐飲通路分別進行運作。2020年我們的主要品牌推廣還是圍繞 12度展開，就是這樣一個原因。 7．產品結構和通路的關系 正因為兩產品唇齒與共的關系，所以兩個產品均需要采用深度分銷的運作模式。他們的關系是并列的，市場側重點不同。當然，如果我們能在管理上取得明顯的優(yōu)勢，零售上的絕對領先，也可使我們立足于不敗之地，但取得領先，仍然非常困難。 零售價位 2元 /瓶，終端利潤約 /瓶。管理不是單純?yōu)榱斯芾?，而是要顯著提高我們的市場運作能力，提高我們的銷售力，提升我們的銷量。 B． 分公司的管理：做到電腦化、數據化、書面化 包括例會制度及質量、終端數據庫、鋪貨率、訂單管理、拜訪路線圖、提高圍繞訂單鋪貨率所發(fā)展出來的分析及運用能力。在中等餐飲， 12度正在被新疆啤酒（金麥）替代。 如果烏魯木齊市場的管理不能根本改善， 2020年我們在烏魯木齊的處境不會有根本的轉變。 激勵機制的失敗。 3． 烏魯木齊市場給我們的教訓 管理上的問題非常突出，不是單獨人的問題，是整個系統(tǒng)管理的問題。 2． 烏魯木齊市場 2020年我們成功的經驗 12 度的
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