對烏魯木齊市場的思考和特醇上市建議-wenkub
2023-06-09 19:59:26 本頁面
【正文】 提價(jià)上市非常成功。 2020 年，烏蘇提出了新的市場占有率目標(biāo)即做到 70%以上。我們在 6 月底進(jìn)行了反擊， 7月份、 8 月份、 9 月份，我們的占有率約為 50%。 2020年，在五一夜市，幾乎每天的深夜，都有烏蘇的業(yè)務(wù)人員利用我們經(jīng)銷商服務(wù)上的缺陷，利用直銷機(jī)制 ，進(jìn)行銷售，這說明烏蘇在烏魯木齊的市場管理已經(jīng)做得非常優(yōu)秀。太是咨詢 2020 年 3月 2日 關(guān)鍵一役 對烏魯木齊市場的思考和特醇上市建議 1． 烏魯木齊市場的演變 到 2002年底，烏魯木齊市場已經(jīng)演變成二分天下的格局。 2020 年，我們幾乎更換了多數(shù)的推廣代表，換裝提價(jià)上市。 9 月份、 10月份，我們的銷量劇烈下滑，累積比 2002年同期下滑了約 4000噸。如果烏蘇達(dá)到這一目標(biāo)，即意味著新疆啤酒 2020年?duì)I銷工作的全面失敗。在 2020 年 5 月底，在開蓋有獎(jiǎng)的支持下， 12度已經(jīng)取得了領(lǐng)先的市場占有率，這說明定價(jià)表現(xiàn)在通路上和消費(fèi)者這里是被接受的。管理問題如何影響銷量？主要表現(xiàn)在終端上。我們的激勵(lì)機(jī)制主要針對分公司經(jīng)理，對推廣代表和品牌維護(hù)員很難做到 全面的定量考核和激勵(lì)。單靠產(chǎn)品和政策，可以取得短期的成果，全年市場份額仍然會(huì)處于劣勢。 5． 烏魯木齊市場解決方案的建議 首先要明確，解決烏魯木齊市場的問題是一個(gè)系統(tǒng)性的解決方案，不是單純 11 度新疆特醇的上市能夠解決。 C． 人力資源的建設(shè) 培訓(xùn)以切實(shí)提高技能； 考評、調(diào)整、完善的激勵(lì)機(jī)制。 目前，在全疆，我們各分公司的管理都是非常粗獷的。 各價(jià)位產(chǎn)品消費(fèi)者接受度，根據(jù) 2020年旺季情況測算： 12 度新疆，約為 40%； 12 度烏蘇，約為 35%； 烏蘇金麥穗，約為 15%； 天山冰爽啤
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