對(duì)烏魯木齊市場(chǎng)的思考和特醇上市建議-資料下載頁(yè)
2025-06-02 19:59本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】到2002年底，烏魯木齊市場(chǎng)已經(jīng)演變成二分天下的格局。如何逐步占領(lǐng)烏魯木齊的市場(chǎng)是值得深思的。2020年，在五一夜市，幾乎每天的深夜，都有。烏蘇的業(yè)務(wù)人員利用我們經(jīng)銷商服務(wù)上的缺陷，利用直銷機(jī)制，2020年，我們幾乎更換了多數(shù)的推廣代表，換裝提價(jià)上市。月底6月初，我們的占有率約為51%。6月份烏蘇推出促銷活。動(dòng)，我們的相對(duì)占有率約為43%。我們?cè)?月底進(jìn)行了反擊，7. 2020年，烏蘇提出了新的市場(chǎng)占有率目標(biāo)即做到70%以上。12度的提價(jià)上市非常成功。在2020年5月底，在開蓋有獎(jiǎng)的。表現(xiàn)在低價(jià)產(chǎn)品，我們的天山冰爽啤仍然落后于烏蘇的金麥穗。陳列和終端對(duì)新疆啤酒的評(píng)價(jià)，都沒有明顯的改善。廣代表和品牌維護(hù)員很難做到全面的定量考核和激勵(lì)。的成果，全年市場(chǎng)份額仍然會(huì)處于劣勢(shì)。案，不是單純11度新疆特醇的上市能夠解決。在淡季，由于零售渠道銷量委瑣，情況可能不同。退出會(huì)給烏魯木齊市場(chǎng)帶來災(zāi)難性的后果。元的零售利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)才能站穩(wěn)腳跟。
【正文】 推廣系統(tǒng)的要求是： 12 度和 11 度在零太是咨詢 2020 年 3月 2日 售渠道要 分別 做到 95%以上的鋪貨率。在餐飲通路 12度和 11 度的 總計(jì)鋪貨率 要做到 100%以上，其中，可能 11 度的鋪貨率大一些，在有12度的餐飲終端，不要強(qiáng)制其接受 11度，讓終端自然完成選擇。 7． 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 和價(jià)格 所以， 11 度上市時(shí)，我們希望在零售終端的零售價(jià)格穩(wěn)定在 元左右。 如何做到？品牌維護(hù)員的告知、海報(bào)在零售通路的張貼、 11度在零售通路上的鋪貨率要保持跟 12度一樣、價(jià)格監(jiān)督體系的建立。 8． 上市的時(shí)間 上市的時(shí)間取決于烏魯木齊市場(chǎng)的管理改善情況。我們至少希望硬件建設(shè)能夠基本完成，再進(jìn)行 11度的上市。 根據(jù)目前的情況，生產(chǎn)系統(tǒng)能夠在 3 月 9日前完成準(zhǔn)備工作；市場(chǎng)部能夠在 3月 10日前完成海報(bào)印刷工作；銷售系統(tǒng)的準(zhǔn)備工作非常繁重，包括經(jīng)銷商會(huì)議、硬件建設(shè)、軟件建設(shè)、人員培訓(xùn)。 同時(shí)，建議烏魯木齊分公司能夠在 11 度上市前能夠完成對(duì)現(xiàn)有12 度的鋪貨率調(diào)查，以便將來進(jìn)行對(duì)照分析。 同時(shí)，在去年的經(jīng)銷商政策的運(yùn)作上，我們處于明處，烏蘇處于暗處，我們處于不利地位。一方面， 11 度的經(jīng)銷商政策不應(yīng)太是咨詢 2020 年 3月 2日 該比新疆 12 度高，但同時(shí)又不能低于烏蘇，畢竟 11 度相比烏蘇 12 度在產(chǎn)品上處于劣勢(shì)。 在政策上，我們不清楚 12 度新疆啤酒金麥的政策。不清楚新疆啤酒和經(jīng)銷商的協(xié)議周期，如果已經(jīng)到期，應(yīng)該取消這一產(chǎn)品。一是包裝設(shè)計(jì)影響品牌想象。二是對(duì)我們的 11 度產(chǎn)生威脅。如果無法取消，建議營(yíng)銷部門討論一下兩者的價(jià)格政策是否會(huì)對(duì)我們的 11 度的長(zhǎng)期存在帶來 影響。 具體上市時(shí)間，由營(yíng)銷部門確定。
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