對(duì)烏魯木齊市場(chǎng)的思考和特醇上市建議(專業(yè)版)
【正文】 一方面， 11 度的經(jīng)銷商政策不應(yīng)太是咨詢 2020 年 3月 2日 該比新疆 12 度高，但同時(shí)又不能低于烏蘇，畢竟 11 度相比烏蘇 12 度在產(chǎn)品上處于劣勢(shì)。否則， 12 度的退出會(huì)給烏魯木齊市場(chǎng)帶來災(zāi)難性的后果。 在淡季，由于零售渠道銷量委瑣，情況可能不同。 4． 烏魯木齊目前的現(xiàn)狀 分公司經(jīng)理進(jìn)行了調(diào)整，銷售狀況有所改善，但仍然處于明顯的劣勢(shì)，管理的問題也不是一朝一夕能夠解決。 所以在全年的工作重點(diǎn)上，我們一定要把今年的工作重心轉(zhuǎn)到烏魯木齊及均勢(shì)市場(chǎng)上來。 2002 年 12 月，我們通過消費(fèi)者調(diào)研和市場(chǎng)走訪有所發(fā)現(xiàn)：烏蘇利用新疆啤酒通路的缺陷，利用靈活的經(jīng)銷商政策，給通路以利益，突破了新疆啤酒的餐飲通路和夜市通路；同時(shí)，在鋪貨的過程中，很多終端反映，烏蘇的業(yè)務(wù)人員非常優(yōu)秀，反復(fù)拜訪終端，不斷的提高鋪貨率。 表現(xiàn)在低價(jià)產(chǎn)品，我們的天山冰爽啤仍然落后于烏蘇的金麥穗。 太是咨詢 2020 年 3月 2日 A．分公司的硬件建設(shè) 主要是 7 個(gè)辦公地點(diǎn)的設(shè)立、電腦配備、滿足數(shù)據(jù)交換及匯總需要所需要的通訊裝備、辦公消耗品的配備。 11 度不是短期的戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品。 11 度在零售上的終端利潤(rùn)和品牌強(qiáng)度均不如 12度，因此在零售上市對(duì) 12度沒有根本性的影響。如果無法取消，建議營(yíng)銷部門討論一下兩者的價(jià)格政策是否會(huì)對(duì)我們的 11 度的長(zhǎng)期存在帶來 影響。 8． 上市的時(shí)間 上市的時(shí)間取決于烏魯木齊市場(chǎng)的管理改善情況。 兩種產(chǎn)品能否共存？一個(gè)是在產(chǎn)品概念上我們盡可能作了區(qū)隔。 目前，在全疆，我們各分公司的管理都是非常粗獷的。我們的激勵(lì)機(jī)制主要針對(duì)分公司經(jīng)理，對(duì)推廣代表和品牌維護(hù)員很難做到 全面的定量考核和激勵(lì)。 9 月份、 10月份，我們
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