對烏魯木齊市場的思考和特醇上市建議-免費閱讀
【正文】 二是對我們的 11 度產(chǎn)生威脅。我們至少希望硬件建設能夠基本完成，再進行 11度的上市。 11 度單獨針對 餐飲運作，在運作能力上我們還無法做到。另外，在這種成 功的先例在國內(nèi)也很多，比如濟南市場趵突泉黑趵和藍趵，杭州市場普通西湖和清爽西湖，上海市場三得利清爽與清暢。 因此， 12 度和 11 度應該都是我們的主力產(chǎn)品。首要的是要改變對管理的觀念，改變觀念的前提是我們意識到銷售力和銷量的關系。 關鍵點在分公司的銷售力、品牌的運作。 大城市的運作經(jīng)驗不足。 在競爭最激烈的 7 月、 8月、 9 月，新疆 12度單品 的銷量始終領先烏蘇的 12度單品，這既說明定價的成功，也說明品牌運作上的成功。預計， 2020 年四季度，我們的占有率約為 30%。烏蘇如何逐步占領烏魯木齊的市場是值得深思的。 6 月份烏蘇推出促銷活動，我們的相對占有率約為 43%。我們必須把大量的管理上的精力放在烏魯木齊。同時，我們沒有做到精細化的管理和運作，基本上是粗獷的，根本不能太是咨詢 2020 年 3月 2日 象烏蘇針對我們的五一夜市那樣，做到很精細化的運作。 12 度的鋪貨率，目前沒有數(shù)據(jù)，初步的走訪來看，在餐飲通路的鋪貨率很低。而在管理上，我們的空間非常大。 烏魯木齊客觀上形成了 3 個價位的市場，而品牌忠誠度又勢均力敵，這導致我們在餐飲渠道處于明顯的劣勢。 太是咨詢 2020 年 3月 2日 天山冰爽啤仍然要保留。二是通路的運作能力。 7． 產(chǎn)品結構 和價格 所以， 11 度上市時，我們希望在零售終端的零售價格穩(wěn)定在 元左右。 在政策上，我們不清楚 12 度新疆啤酒金麥的政策。 。 同時，在去年的經(jīng)銷商政策的運作上，我們處于明處，烏蘇處于暗處，我們處于不利地
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