對烏魯木齊市場的思考和特醇上市建議(存儲(chǔ)版)
【正文】 位。 這樣我們就非常清楚，對推廣系統(tǒng)的要求是： 12 度和 11 度在零太是咨詢 2020 年 3月 2日 售渠道要 分別 做到 95%以上的鋪貨率。12度必須保持強(qiáng)大的存在，是 11度成功的首要因素。一個(gè)側(cè)重在零售和品牌忠誠度高的消費(fèi)群，一個(gè)側(cè)重在餐飲和品牌游離的消費(fèi)群。 各價(jià)位產(chǎn)品消費(fèi)者接受度，根據(jù) 2020年旺季情況測算： 12 度新疆，約為 40%； 12 度烏蘇，約為 35%； 烏蘇金麥穗，約為 15%； 天山冰爽啤，約為 10%。 C． 人力資源的建設(shè) 培訓(xùn)以切實(shí)提高技能； 考評、調(diào)整、完善的激勵(lì)機(jī)制。單靠產(chǎn)品和政策，可以取得短期的成果，全年市場份額仍然會(huì)處于劣勢。管理問題如何影響銷量？主要表現(xiàn)在終端上。如果烏蘇達(dá)到這一目標(biāo)，即意味著新疆啤酒 2020年?duì)I銷工作的全面失敗。 2020 年，我們幾乎更換了多數(shù)的推廣代表，換裝提價(jià)上市。 2020年，在五一夜市，幾乎每天的深夜，都有烏蘇的業(yè)務(wù)人員利用我們經(jīng)銷商服務(wù)上的缺陷，利用直銷機(jī)制 ，進(jìn)行銷售，這說明烏蘇在烏魯木齊的市場管理已經(jīng)做得非常優(yōu)秀。 2020 年，烏蘇提出了新的市場占有率目標(biāo)即做到 70%以上。 3． 烏魯木齊市場給我們的教訓(xùn) 管理上的問題非常突出，不是單獨(dú)人的問題，是整個(gè)系統(tǒng)管理的問題。 如果烏魯木齊市場的管理不能根本改善， 2020年我們在烏魯木齊的處境不會(huì)有根本的轉(zhuǎn)變。 B． 分公司的管理：做到電腦化、數(shù)據(jù)化、書面化 包括例會(huì)制度及質(zhì)量、終端數(shù)據(jù)庫、鋪貨率、訂單管理、拜訪路線圖、提高圍繞訂單鋪貨率所發(fā)展出來的分析及運(yùn)用能力。 零售價(jià)位 2元 /瓶，終端利潤約 /瓶。他們的關(guān)系是并列的，市場側(cè)重點(diǎn)不同。2020年我們的主要品牌推廣
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