對(duì)烏魯木齊市場(chǎng)的思考和特醇上市建議-全文預(yù)覽
【正文】 觀上形成了 3 個(gè)價(jià)位的市場(chǎng)，而品牌忠誠(chéng)度又勢(shì)均力敵，這導(dǎo)致我們?cè)诓惋嬊捞幱诿黠@的劣勢(shì)。 6． 11 度新疆特醇的上市和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 經(jīng)過 2020 年一年的運(yùn)作，烏魯木齊形成了 3個(gè)價(jià)位： 零售價(jià)位 ，零售利潤(rùn) /瓶，餐飲利潤(rùn) 元 /瓶； 太是咨詢 2020 年 3月 2日 零售價(jià)位 ，零售利潤(rùn) /瓶，餐飲利潤(rùn) /瓶。而在管理上，我們的空間非常大。 太是咨詢 2020 年 3月 2日 A．分公司的硬件建設(shè) 主要是 7 個(gè)辦公地點(diǎn)的設(shè)立、電腦配備、滿足數(shù)據(jù)交換及匯總需要所需要的通訊裝備、辦公消耗品的配備。 12 度的鋪貨率，目前沒有數(shù)據(jù)，初步的走訪來看，在餐飲通路的鋪貨率很低。烏魯木齊是一個(gè)大型的城市，人員多，管理難度大，硬件配備不足，軟件也沒有跟上。同時(shí)，我們沒有做到精細(xì)化的管理和運(yùn)作，基本上是粗獷的，根本不能太是咨詢 2020 年 3月 2日 象烏蘇針對(duì)我們的五一夜市那樣，做到很精細(xì)化的運(yùn)作。 表現(xiàn)在低價(jià)產(chǎn)品，我們的天山冰爽啤仍然落后于烏蘇的金麥穗。我們必須把大量的管理上的精力放在烏魯木齊。 2020年 12月，烏魯木齊市場(chǎng)開始恢復(fù)，預(yù)計(jì) ，我們的占有率太是咨詢 2020 年 3月 2日 約為 35%。 6 月份烏蘇推出促銷活動(dòng)，我們的相對(duì)占有率約為 43%。 2002 年 12 月，我們通過消費(fèi)者調(diào)研和市場(chǎng)走訪有所發(fā)現(xiàn)：烏蘇利用新疆啤酒通路的缺陷，利用靈活的經(jīng)銷商政策，給通路以利益，突破了新疆啤酒的餐飲通路和夜市通路；同時(shí)，在鋪貨的過程中，很多終端反映，烏蘇的業(yè)務(wù)人員非常優(yōu)秀，反復(fù)拜訪終端，不斷的提高鋪貨率。烏蘇如何逐步占領(lǐng)烏魯木齊的市場(chǎng)是值得深思的。 4月份，我們的占有率約為 20%； 5 月份，占有率約為 37%；
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