對烏魯木齊市場的思考和特醇上市建議-預(yù)覽頁
【正文】 5月底 6 月初，我們的占有率約為 51%。預(yù)計， 2020 年四季度，我們的占有率約為 30%。 所以在全年的工作重點上，我們一定要把今年的工作重心轉(zhuǎn)到烏魯木齊及均勢市場上來。 在競爭最激烈的 7 月、 8月、 9 月，新疆 12度單品 的銷量始終領(lǐng)先烏蘇的 12度單品，這既說明定價的成功，也說明品牌運作上的成功。終端的陳列和終端對新疆啤酒的評價，都沒有明顯的改善。 大城市的運作經(jīng)驗不足。 4． 烏魯木齊目前的現(xiàn)狀 分公司經(jīng)理進行了調(diào)整，銷售狀況有所改善，但仍然處于明顯的劣勢，管理的問題也不是一朝一夕能夠解決。 關(guān)鍵點在分公司的銷售力、品牌的運作。 在理智競爭的前提下，我們能夠出臺的價格政策是非常有限的。首要的是要改變對管理的觀念，改變觀念的前提是我們意識到銷售力和銷量的關(guān)系。 在淡季，由于零售渠道銷量委瑣，情況可能不同。 因此， 12 度和 11 度應(yīng)該都是我們的主力產(chǎn)品。任何一支產(chǎn)品的死亡和退出對我們都是致命的。另外，在這種成 功的先例在國內(nèi)也很多，比如濟南市場趵突泉黑趵和藍趵，杭州市場普通西湖和清爽西湖，上海市場三得利清爽與清暢。否則， 12 度的退出會給烏魯木齊市場帶來災(zāi)難性的后果。 11 度單獨針對 餐飲運作，在運作能力上我們還無法做到。在餐飲通路 12度和 11 度的 總計鋪貨率 要做到 100%以上，其中，可能 11 度的鋪貨率大一些，在有12度的餐飲終端，不要強制其接受 11度，讓終端自然完成選擇。我們至少希望硬件建設(shè)能夠基本完成，再進行 11度的上市。一方面， 11 度的經(jīng)銷商政策不應(yīng)太是咨詢 2020 年 3月 2日 該比新疆 12 度高，但同時又不能低于烏蘇，畢竟 11 度相比烏蘇 12 度在產(chǎn)品上處于劣勢。二是對我們的 11 度產(chǎn)生
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