對烏魯木齊市場的思考和特醇上市建議(已修改)
2025-06-22 19:59 本頁面
【正文】 太是咨詢 2020 年 3月 2日 關(guān)鍵一役 對烏魯木齊市場的思考和特醇上市建議 1． 烏魯木齊市場的演變 到 2002年底，烏魯木齊市場已經(jīng)演變成二分天下的格局。烏蘇如何逐步占領(lǐng)烏魯木齊的市場是值得深思的。 2002 年 12 月，我們通過消費者調(diào)研和市場走訪有所發(fā)現(xiàn)：烏蘇利用新疆啤酒通路的缺陷，利用靈活的經(jīng)銷商政策，給通路以利益，突破了新疆啤酒的餐飲通路和夜市通路；同時，在鋪貨的過程中，很多終端反映，烏蘇的業(yè)務(wù)人員非常優(yōu)秀，反復(fù)拜訪終端，不斷的提高鋪貨率。 2020年，在五一夜市，幾乎每天的深夜，都有烏蘇的業(yè)務(wù)人員利用我們經(jīng)銷商服務(wù)上的缺陷，利用直銷機制 ，進行銷售，這說明烏蘇在烏魯木齊的市場管理已經(jīng)做得非常優(yōu)秀。 2020 年，我們幾乎更換了多數(shù)的推廣代表，換裝提價上市。 4月份，我們的占有率約為 20%； 5 月份，占有率約為 37%； 5月底 6 月初，我們的占有率約為 51%。 6 月份烏蘇推出促銷活動，我們的相對占有率約為 43%。我們在 6 月底進行了反擊， 7月份、 8 月份、 9 月份，我們的占有率約為 50%。 9 月份、 10月份，我們的銷量劇烈下滑，累積比 2002年同期下滑了約 4000噸。預(yù)計， 2020 年四季度，我們的占有率約為 30%。 2020年 12月，烏魯木齊市場開始恢復(fù)，預(yù)計 ，我們的占有率太是咨詢 2020 年 3月 2日 約為 35%。 2020 年，烏蘇提出了新的市場占有率目標(biāo)即做到 70%以上。如果烏蘇達到這一目標(biāo)，即意味著新疆啤酒 2020年營銷工作的全面失敗。 所以在全年的工作重點上，我們一定要把今年的工作重心轉(zhuǎn)到烏魯木齊及均勢市場上來。我們必須把大量的管理上的精力放在烏魯木齊。 2． 烏魯
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1