工程合同談判與簽訂-wenkub.com
2025-08-12 21:49 本頁(yè)面
【正文】 張水波博士講稿 63 工程合同談判技巧 技巧應(yīng)用： 警告： 技巧不能取代實(shí)力！ ? 因人 ? 因時(shí) ? 因地 張水波博士講稿 64 工程合同談判技巧 工程談判常用技巧清單 張水波博士講稿 65 工程談判基本原理 工程合同談判過(guò)程 工程合同談判技巧 工程談判隱性規(guī)則 張水波博士講稿 66 ? 文明與修養(yǎng)實(shí)際上是你談判實(shí)力的一種體現(xiàn) ? 禮儀 ： 在談判的全過(guò)程中，所有的舉止、談吐、禮貌、送禮、待人接物方方面面的一個(gè)總和。 The old idea of a good bargain was a transaction in which one man got the better of another. The new idea of a good contract is a transaction which is good for both parties to it. –— Justice Louis D. Brandeis 張水波博士講稿 53 工程合同談判技巧 東方人看“術(shù)” 西方人看“術(shù)” 兵者，詭道也。 張水波博士講稿 41 工程合同談判過(guò)程 合同談判過(guò)程的三個(gè)階段： 談判準(zhǔn)備階段 談判實(shí)施階段 談判收尾階段 張水波博士講稿 42 工程合同談判過(guò)程 談判準(zhǔn)備階段 ? 談判成員準(zhǔn)備 ? 信息收集準(zhǔn)備 ? 擬定談判方案 ? 支持條件準(zhǔn)備 Nothing is overprepared! 張水波博士講稿 43 工程合同談判過(guò)程 ? 談判成員的準(zhǔn)備 ? 談判小組人數(shù) ? 談判成員專(zhuān)長(zhǎng) ? 談判成員素質(zhì) ? 談判人員配合 談判組組長(zhǎng)人選 LINK 張水波博士講稿 44 工程合同談判過(guò)程 ? 信息收集準(zhǔn)備 ? 掌握對(duì)方需求情況 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ? 掌握所需市場(chǎng)行情 ? 法律、政策、習(xí)俗 ? 了解對(duì)方人員特征 “The secret to negotiation is to know everything beforehand”. 張水波博士講稿 45 工程合同談判過(guò)程 ? 擬定談判方案 ? 制定談判的目標(biāo) ? 確定談判的方式 ? 編制談判的日程 張水波博士講稿 46 工程合同談判過(guò)程 ? 支持條件準(zhǔn)備 ? 談判地點(diǎn)選擇 ? 談判房間布置 ? 談判設(shè)施支持 張水波博士講稿 47 工程合同談判過(guò)程 談判實(shí)施階段 ? 奠定談判基調(diào) ? 圍繞談判主題 ? 掌控談判進(jìn)程 張水波博士講稿 48 工程合同談判過(guò)程 ? 及時(shí)總結(jié)會(huì)談紀(jì)要 ? 雙方有約束力簽字 ? 會(huì)議紀(jì)要納入合同 ? 確定簽訂合同日期 談判收尾階段 張水波博士講稿 49 工程合同談判過(guò)程 ?
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