【正文】 產(chǎn)品銷路沒有問題，市場前景十分廣闊。據(jù)最近幾年的統(tǒng)計(jì)，僅日本市場年需求量就達(dá)2萬噸左右，新加坡每年的需求量也在5000噸以上。本項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目區(qū)果品種植結(jié)構(gòu)調(diào)整將起到顯著作用，同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)將刺激果品基地、技術(shù)服務(wù)業(yè)、商品零售等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。項(xiàng)目的實(shí)施，直接帶動(dòng)基地面積1150畝，間接帶動(dòng)公司周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)板栗生產(chǎn)基地近4萬畝，可直接安排260名農(nóng)民工就業(yè)。目前，全縣有注冊(cè)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織22個(gè)，其它農(nóng)民自發(fā)成立的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織30個(gè)，經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍發(fā)展到8000人，公司領(lǐng)辦的板栗專業(yè)合作社輻射帶動(dòng)能力廣，服務(wù)水平高，涵蓋了全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和90%的農(nóng)戶。，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展本項(xiàng)目建成后，基地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)深加工后走向市場，在取得高附加值的同時(shí)，提高了產(chǎn)業(yè)的市場化程度，基地農(nóng)戶在公司組織下進(jìn)行規(guī)范化生產(chǎn)，其組織化程度也大大提高。，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析優(yōu)質(zhì)板栗的研發(fā)是為了制造高附值的系列化產(chǎn)品，產(chǎn)品形成優(yōu)質(zhì)系列化才能滿足國內(nèi)外市場的需求。（2）折現(xiàn)率取8%（3）折現(xiàn)年限 本次投資價(jià)值分析的折現(xiàn)年限為10年（4）投資價(jià)值 投資價(jià)值是項(xiàng)目按期行業(yè)基準(zhǔn)收益率，將項(xiàng)目計(jì)算期各年的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)到建設(shè)期初的限制之和，其數(shù)值越大，項(xiàng)目的獲利水平就越高。投資利潤率=年平均利潤額∕投資總額100%財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）是指項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率。 不確定性分析 盈虧平衡分析見盈虧平衡表 敏感性分析見敏感性分析表，敏感性分析圖。 營業(yè)稅金及附加年銷售稅金及附加13%稅制，抵扣后應(yīng)稅按實(shí)際發(fā)生計(jì)算。財(cái)政資金實(shí)行現(xiàn)款報(bào)帳制，統(tǒng)一在縣財(cái)政報(bào)帳資金專戶結(jié)算。財(cái)政資金75萬元。 投資估算生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)施設(shè)備所需資金合計(jì)275萬元，其中固定資產(chǎn)225萬元?？赡軐?duì)人體造成傷害的生產(chǎn)設(shè)備部位設(shè)立防護(hù)欄或罩，帶電設(shè)備均需保證有效接地，以防電擊傷人。銷售管理：充分利用公司原有銷售網(wǎng)絡(luò)，由專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)市場開拓力度。 經(jīng)營管理模式項(xiàng)目建成后，在項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組的管理監(jiān)督下，由*******有限公司負(fù)責(zé)日常管理工作，納入企業(yè)正常管理范疇，按企業(yè)管理要求組織罐頭產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售工作，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，確保預(yù)期效益的發(fā)揮。 評(píng)價(jià)與審批果品加工企業(yè)排放物為輕度污染，原企業(yè)排污治理措施、設(shè)施齊全完備，符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)能夠滿足擴(kuò)建項(xiàng)目需要。 環(huán)境治理措施該項(xiàng)目為擴(kuò)建項(xiàng)目，原有企業(yè)各類排污措施已按環(huán)保有關(guān)要求達(dá)到了排放標(biāo)準(zhǔn)，原有排污治理設(shè)施完全可以滿足新增果品加工能力排污處理的需要，不會(huì)對(duì)自然環(huán)境造成污染。本項(xiàng)目污水處理后，與當(dāng)?shù)卣麄€(gè)區(qū)域內(nèi)燃煤排放大氣污染物相比，排放量很小，不會(huì)對(duì)大氣環(huán)境造成影響。污水經(jīng)化糞池沉淀和污水凈化處理系統(tǒng)修理后外排，符合《污染綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB897896）噪聲治理通過選用低噪聲設(shè)備，全封閉車間設(shè)置、墻壁填充隔音材料、加裝減振設(shè)施，可達(dá)到《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》（GB1234890）和《建筑施工場界噪聲限值》（GB1252390）的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。：2噸速凍機(jī)、板栗精選機(jī)、自動(dòng)篩選機(jī)：（后附）：購買沈陽冰天廠、遵化久勝礦山機(jī)械廠的設(shè)備。場地硬化，砌護(hù)壩。加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，建立安全的綠色銷售體系：近年來，人們?cè)絹碓街匾暿称返慕】禒I養(yǎng)，食用有機(jī)綠色食品被整個(gè)社會(huì)重視，食品是否符合有機(jī)、綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者是否購買的重要依據(jù)之一。建立合作商及消費(fèi)者信息檔案管理制度，特別是對(duì)已經(jīng)有合作關(guān)系的合作商和消費(fèi)者，要將他們的所有信息詳細(xì)登記，并跟蹤管理。本項(xiàng)目的實(shí)施與生產(chǎn)完全不涉及專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，不會(huì)造成政策法律風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品銷售按公司銷售管理制度操作，按與不同客戶簽的協(xié)議實(shí)行先付款后發(fā)貨、批結(jié)、月結(jié)等不同的結(jié)算方式，不存在賒銷、代賣的情況，因此二年來未發(fā)現(xiàn)一例拖欠貨款銷售，為公司進(jìn)一步開展京東板栗及其系列產(chǎn)品的研發(fā)，為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)提供了資金保證，公司將從每年的企業(yè)銷售利潤中提出4%做為產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)資金。這為優(yōu)勢企業(yè)與優(yōu)勢品牌提供了一個(gè)營銷思路，那就是通過比較突出自己的優(yōu)勢，在廣告訴求上要利用比較廣告策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和售后服務(wù)，這些都可以采取比較營銷的策略來加大自己品牌的市場推廣力度。*******有限公司將設(shè)立自己的品牌，加強(qiáng)本項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌保護(hù)，特別是當(dāng)我們的產(chǎn)品進(jìn)入省外市場和國際市場時(shí)，要加強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)。（1）渠道策略*******有限公司將以高質(zhì)量、合理的價(jià)格和完善的售后服務(wù)進(jìn)入信譽(yù)好的經(jīng)銷商，與之建立長期的合作關(guān)系。在銷售中進(jìn)一步宣傳企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，培養(yǎng)新客戶，挖掘潛在客戶，重視客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以，總計(jì)18萬噸板栗年產(chǎn)量為公司生產(chǎn)原料有充足的保障。公司現(xiàn)有專、兼職研發(fā)人員18人，其中具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的研究人員6人（其中包括特聘北京食品研究所三位研究員），具有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的研究人員3人。 （1）產(chǎn)品優(yōu)勢項(xiàng)目主要產(chǎn)品“紫瑜珠”京東板栗及其系列制品“綠源天地”甘栗仁，由于嚴(yán)格按照其自身執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)指導(dǎo)書生產(chǎn)、作業(yè)，因此具備一流的品質(zhì)，由于“綠源天地”甘栗仁所采用的原材料完全是“紫瑜珠”京東板栗，無任何摻假，雜牌，因此這些產(chǎn)品經(jīng)得住推敲和檢驗(yàn)，2006年底和2007年初，“綠源天地”甘栗仁先后經(jīng)受中國農(nóng)業(yè)部58所、**省質(zhì)檢院、北京食品營養(yǎng)源研究所等權(quán)威檢測單位的檢測，結(jié)果各項(xiàng)指標(biāo)皆符合、優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，且品質(zhì)屬國內(nèi)同類產(chǎn)品中的上乘。我們有原料、加工的優(yōu)勢，具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，許多優(yōu)秀企業(yè)正在發(fā)展。生產(chǎn)和市場的價(jià)格差反映出嚴(yán)重的失衡，產(chǎn)生的原因是我們沒有品牌，沒有市場網(wǎng)絡(luò)，市場受制于人。另一方面，我們的外部受到的欺辱和歧視，也是一個(gè)重要原因。日前我國出口美國的蘑菇生鮮仍受到反傾銷的制裁， 2004年4月，我國對(duì)歐出口橘子生鮮，從03年的臨時(shí)保障措施升格為最終保障措施。原輔材料大幅漲價(jià)已是不爭是事實(shí)，生鮮工廠難以應(yīng)對(duì)。 綜述：統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在2008年1月6月生鮮供求數(shù)量上，1月份的供應(yīng)量有個(gè)良好的起步，2月份的狀態(tài)欠佳，3月份又略有回升，4月份達(dá)到頂峰，5月的供應(yīng)量再次下降，但這并不能改變其供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前三個(gè)月的事實(shí)，從整體上來觀察，成波動(dòng)狀變化，據(jù)悉，目前，中國人均年消費(fèi)生鮮量很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于乳品、方便面等食品的消費(fèi)量。近年來，俄羅斯、中東地區(qū)、東盟國家每年從中國進(jìn)口的生鮮量也在增加，一再彰顯我國生鮮業(yè)迅猛的出口勢頭。第四章 市場分析與銷售方案1市場分析生鮮行業(yè)歷來是我國的出口大戶，在國際市場有悠久的歷史和良好的信譽(yù)。電力設(shè)施完善，電力供應(yīng)充足，通訊設(shè)施齊備，全縣實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通程控電話，市話裝機(jī)總?cè)萘浚比f門，鄉(xiāng)村都通上了網(wǎng)電。建有3000平方米綜合性多功能冷庫，可裝3000噸板栗，1500平方米劃口炒炙車間，1700平方米剝米、速凍車間和1800平方米制氮、殺菌、小包裝車間和500平方米生鮮板栗精選車間，總建筑面積11500平方米。公司協(xié)作單位除北京食品研究所外還與農(nóng)業(yè)部58所、**省質(zhì)檢院合作對(duì)新研發(fā)的新產(chǎn)品、各批量生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)行高端檢測，以確保新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。市場優(yōu)勢*******有限公司現(xiàn)有產(chǎn)品暢銷“珠三角”、“長三角”、環(huán)渤海、東北、西南等地區(qū)，“紫瑜珠”、“綠源天地”多次獲國家省市各種榮譽(yù)（**省消費(fèi)者信得過產(chǎn)品，紫瑜珠金獎(jiǎng)，**市十大名牌農(nóng)產(chǎn)品等），公司獲**省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)、**省林果產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)稱號(hào)，為*******公司提供了廣闊的市場空間。**縣板栗年產(chǎn)量到2008年末，位居全國縣級(jí)產(chǎn)量第一，周邊輻射區(qū)域產(chǎn)量12萬噸。以*******有限公司為龍頭的果品產(chǎn)業(yè)化格局已初步形成，公司領(lǐng)辦的**縣“紫瑜珠”板栗農(nóng)民專業(yè)合作社分布在**縣南半部8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有5120戶社員，帶動(dòng)板栗種植面積4萬畝。近年來**縣政府實(shí)行“林果立縣”戰(zhàn)略?？h城的西部、西南部要進(jìn)行大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，到2010年，城區(qū)綠化覆蓋率30%。建設(shè)用地主要分布在柳河兩側(cè)，柳河從西至東橫貫整個(gè)縣城。2007年，全縣進(jìn)一步深化發(fā)展思路，確立了堅(jiān)持“以工業(yè)化為核心，推動(dòng)城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)縣富民”的指導(dǎo)思想，全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展勢頭更加強(qiáng)勁。**縣是典型的山區(qū)林果大縣。**縣境內(nèi)東西長約110公里，南北寬約71公里，總面積3123平方公里，全縣下轄7鎮(zhèn)13鄉(xiāng)，總計(jì)290個(gè)行政村，8個(gè)居委會(huì)。12ˊ至118176。提高了企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益，增加龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，對(duì)發(fā)展壯大公司周邊地區(qū)果品生產(chǎn)規(guī)模，帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和保護(hù)生態(tài)環(huán)境具有重大意義，為周邊地區(qū)農(nóng)民提供了廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì)和良好的致富項(xiàng)目，對(duì)提高農(nóng)民收入具有顯著的促進(jìn)作用。2008年5月，公司基地種植的板栗及其加工品甘栗仁通過國家質(zhì)檢總局陸橋質(zhì)檢認(rèn)證中心的審核認(rèn)證，獲有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證證書。2007年1月通過北京聯(lián)合智業(yè)認(rèn)證有限公司認(rèn)證審核，獲得國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書（ISO9001:2000），4月經(jīng)過興原認(rèn)證中心有限公司認(rèn)證審核，獲國際食品安全管理體系認(rèn)證證書(HA