【正文】 以上只是簡單列舉創(chuàng)業(yè)常用的法律，在企業(yè)實際運作中還會遇到大量法律問題。企業(yè)設(shè)立后，您需要稅務(wù)登記，需要會計人員處理財務(wù)，這其中涉及稅法和財務(wù)制度，您需要了解企業(yè)需要繳納哪些稅，如營業(yè)稅、增值稅、所得稅等等，您還需要了解哪些支出可以進成本，開辦費、固定資產(chǎn)怎么攤銷等等。我國企業(yè)立法已經(jīng)不再延續(xù)按企業(yè)所有制立法的舊模式，而是按企業(yè)組織形式分別立法，根據(jù)《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見。A、廣告創(chuàng)作 B、網(wǎng)站宣傳 C、各類推廣活動D、促銷活動 E、戶外廣告 F、展示設(shè)計您對我公司如下哪些方面不滿意？（可多選）A、業(yè)務(wù)員態(tài)度 B、廣告創(chuàng)意 C、設(shè)計水平 D、書刊質(zhì)量E、發(fā)行渠道 F、售后服務(wù) G、產(chǎn)品價格 H、宣傳效果I、溝通交流 J、問題處理您認為我公司應(yīng)為客戶增加哪些服務(wù)項目？（可多選）A、網(wǎng)絡(luò)服務(wù) B、光盤推廣 C、個性化服務(wù) D、相關(guān)資訊 E、其它7．您還希望我們作出哪些改進？附件三：創(chuàng)業(yè)投資相關(guān)法律我國尚處于社會主義市場經(jīng)濟的初級階段，在許多領(lǐng)域仍有很多計劃經(jīng)濟的痕跡，政府對經(jīng)濟的管制還比較多，許多經(jīng)營項目需經(jīng)審批，行政檢查比較多，稅外費用也時有發(fā)生。 手機: 公司地址: 2. 本協(xié)議一式兩份，兩份的效力相同。2. 宣傳結(jié)束后，乙方?jīng)Q定不再與甲方合作。三 協(xié)議的履行雙方按上述規(guī)定全面履行自己的義務(wù)，遵循誠實信用原則，協(xié)議生效后，雙方不得因姓名、名稱的變更成法定代表人、負責(zé)人、承辦人的變動而不履行協(xié)議義務(wù)。2. 宣傳品的著名權(quán)應(yīng)歸甲方所有。附 錄附件一：與客戶合同樣本協(xié) 議 書甲方全稱：岳陽三人行校園廣告有限公司（以下簡稱甲方）甲方代表： 乙方全稱： 乙方代表： 為了確保 名譽與雙方協(xié)議的切實履行，保護甲乙雙方當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方當事人的協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：一 甲方的權(quán)利與義務(wù)：1. 為了提高乙方的知名度，擴大社會影響，使更多的人了解乙方，甲方負責(zé)乙方產(chǎn)品的宣傳工作。 會計報表及附表基準學(xué)校業(yè)務(wù)量分析，為方便計算公司各年主營業(yè)務(wù)收入，以湖南理工學(xué)院為基準學(xué)校，基準學(xué)校的年業(yè)務(wù)量及每年可在基準學(xué)校開展業(yè)務(wù)得到的收入繪制出下列表格。湖南岳陽三人行校園廣告有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第九章 財務(wù)分析第九章 財務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)及公司長期股權(quán)投資公司注冊資金為50萬，其中：自籌資金21萬元，占42%的股本；申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款12萬，占24%的股本；剩余17萬為風(fēng)險投資，占34%的股本。要規(guī)避資金回收風(fēng)險必須做好資金來源、資金占用、資金分配和資金回收的測算和平衡，以保證資金的安全性、效益性和流動性。 注意長短期債務(wù)資本的搭配，避免債務(wù)資本的還本付息期過于集中。 充分利用自有資金，加強對自有資金的控管，對各種借支款項要嚴格審批并及時催收。我公司風(fēng)險資本擬訂的退出方式：出售、回購和清理公司。216。我們對風(fēng)險投資者和企業(yè)本身以高度負責(zé)的精神控制風(fēng)險。湖南岳陽三人行校園廣告有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第八章 風(fēng)險分析第八章 風(fēng)險分析 風(fēng)險資金的進入公司注冊資金為50萬，其中：自籌資金21萬元，占42%的股本；申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款12萬，占24%的股本；剩余17萬為風(fēng)險投資，占34%的股本。所以客戶投訴并不可怕關(guān)鍵是如何正確對待投訴。我們主要將數(shù)據(jù)庫劃分為兩大類：事務(wù)處理和分析型處理。 市場營銷管理通過營銷部門實時地跟蹤活動的效果，以及各高校采集點對高校情況的分析，執(zhí)行和管理多樣的、多渠道的營銷活動對直接市場營銷活動加以計劃、執(zhí)行、監(jiān)視和分析使公司營銷活動進行更加順利。216。4) 客戶親情定期打電話，發(fā)短信，重要節(jié)日寫賀卡。我們?yōu)榭蛻籼峁┑倪@種專門的、個性化服務(wù)不容易為競爭對手所模仿，同時增大了客戶更換廣告公司的成本。圖10 廣告主與廣告公司合作困難主要原因出現(xiàn)率本公司會從自身建設(shè)，努力提高專業(yè)素質(zhì)做起；加強員工培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；除了創(chuàng)意、技術(shù)人才，還要注意對客戶主管的培訓(xùn)，把每個客戶主管培養(yǎng)成市場營銷的行家和溝通高手。216。 創(chuàng)意開拓根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要求的情況下，主動為客戶提供有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標準，贏得客戶對本公司廣告創(chuàng)作實力的信任。 直接開拓對客戶進行充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點、對其利益影響，接待客戶代表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。3) 市場調(diào)查通過對學(xué)生消費品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對象調(diào)查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據(jù)進行整理。來源：已有客戶、親戚、朋友、同學(xué)、同鄉(xiāng)等方法：列出所認識的人及其所在單位的業(yè)務(wù)范圍。對于方便面等食品10月、11月、12月是促銷的時機，他們此刻也會在各高校尋求廣告代理商。 按各行業(yè)投放規(guī)律，科學(xué)分類許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。（見表4）客戶基本資料姓名：職位職稱：公司名稱：公司網(wǎng)址：郵箱：電話及傳真： 公司地址：經(jīng)營產(chǎn)品：與本公司初次業(yè)務(wù)往來日期：與本公司來往情況：本公司中哪些員工認識這位客戶：該公司與本公司的關(guān)系情況：客戶對本公司或競爭對手的意見看法：表4 客戶基本資料3) 對客戶進行分類216。另外，我們還可以針對客戶所在行業(yè)，通過訂閱有關(guān)行業(yè)的專業(yè)刊物，就可以預(yù)測客戶未來的發(fā)展前景。由于客戶傾向于提供對自己有利的信息而回避對自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對較差，但是這種信息來源渠道的好處是不必花費額外的費用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時可以進行。（2）客戶資料的收集、分析和整理1) 收集客戶資料的收集的途徑多種多樣，特別在E時代的今天。因此，高度滿意才能帶來客戶忠誠，才能帶來企業(yè)利潤。在線的電子支票可在收到支票時即驗證發(fā)票者的簽名、資金狀況，避免收到傳統(tǒng)支票時發(fā)生的無效或空頭支票的現(xiàn)象。 電子信用卡包括具備信用循環(huán)業(yè)務(wù)的“銀聯(lián)”信用卡，消費者在進行網(wǎng)上付費時只需將信用卡資料提交至我公司支付系統(tǒng)，公司再將數(shù)據(jù)集成傳至信用卡取款銀行，就可依據(jù)原有的信用卡清算系統(tǒng)完成付款。（3）報價1) 客戶服務(wù)部提供已批準的創(chuàng)意及所有資料（包括印刷數(shù)量、顏色、紙質(zhì)、尺寸、媒介等）；2) 由廣告制作部開立內(nèi)部成本報價單，交給市場部簽字；3) 客戶服務(wù)部將外部報價單呈示給用戶；4) 客戶服務(wù)部將客戶已簽署的外部報價單第一時間交給財務(wù)部；5) 如工作取消，內(nèi)部成本按已完成部分的實際工作時間計算。客戶服務(wù)部創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意小組廣告制作部跟蹤工作進度圖7 簡單業(yè)務(wù)流程 談判及簽署合同書客戶服務(wù)部與客戶談判，在確認之后及時跟進，簽訂委托代理廣告業(yè)務(wù)的合同，確保雙方的權(quán)利義務(wù)受到法律的保護與規(guī)范。216。湖南岳陽三人行校園廣告有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第六章 公司經(jīng)營流程第六章 公司經(jīng)營流程 校園市場開拓公司主營業(yè)務(wù)為校園廣告，廣告投放對象為學(xué)生群體，做好學(xué)校工作是開拓市場的第一步。 視覺識別VI（1） 品牌商標設(shè)計圖6 公司品牌商標的組成商標的含義參見《第一章 公司概況》的“ 公司標志及含意”一節(jié)。（6） 網(wǎng)絡(luò)宣傳216。這種服務(wù)模式使客戶感覺自身受到重視，同時也增大了客戶更換廣告公司的轉(zhuǎn)換成本，有利于公司與這些客戶建立更親密的、朋友式的合作關(guān)系。 公司支持環(huán)保事業(yè)，所以會向發(fā)布友好的環(huán)保公益廣告；216。一個廣告做得好，那么它就能與周邊環(huán)境和諧共存，甚至相得益彰；但是如果廣告做得不好，它就是一種嚴重污染自然環(huán)境和社會環(huán)境的“資源浪費”。 理念識別MI公司的理念：銳意創(chuàng)新 專業(yè)取勝高效執(zhí)行 客戶至上支持環(huán)保 和諧發(fā)展公司的第一條理念是“銳意創(chuàng)新”，它是公司的靈魂，這迎合了廣告行業(yè)的特殊性：只有不斷創(chuàng)新，廣告之花才能常開不謝?；顒幼R別和視覺識別只有具備了正確的思想內(nèi)容，充分反映了企業(yè)的精神和理念時才能發(fā)揮更大的作用。企業(yè)理念是企業(yè)的精神和靈魂。我公司應(yīng)學(xué)生期待與商家需求，將全力推出《大學(xué)新生消費導(dǎo)航圖》創(chuàng)意校園廣告，旨在為學(xué)生與商家之間提供最可靠的雙向鏈接。這樣一方面可以給學(xué)生提供更多的實踐和就業(yè)機會；第二方面有利于成本的節(jié)約；第三方面可以加強與學(xué)生的聯(lián)系，進而更好地把握市場。例如，升遷、頒發(fā)最佳員工獎等。 給予員工正面回饋。216。 創(chuàng)新機制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：（1）激勵機制創(chuàng)新物資獎勵加精神獎勵。 特殊福利保險：根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益和個人貢獻，對中高層管理人員提供額外的特別福利保險。 補貼：補貼根據(jù)地區(qū)差異性進行分配，所含項目包括餐補、電話補助、差旅費、公關(guān)費、住宿補助等。業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)提成按全年月平均數(shù)滾動累計計算，按月考核，按月發(fā)放，年終統(tǒng)算。216。 創(chuàng)意設(shè)計部：部門主管1人（第二年開始收文案、美工、排版各1人）216。 董事會216。 人事安排各部門在總公司設(shè)總監(jiān)1人、副總監(jiān)1~2人和職員若干；分公司設(shè)立部門主管1人和職員若干。 負責(zé)影視廣告制作、形象宣傳片、電視欄目包裝、活動拍攝、電視購物片策劃、電視劇片頭、三維動畫廣告制作、影視后期制作。 負責(zé)重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行；負責(zé)參與創(chuàng)意策略的制訂，創(chuàng)意闡述,廣告文案執(zhí)行，以標新立異的創(chuàng)意向客戶展示我們廣告公司年輕、生動和環(huán)保的靈魂。 提供廣告計劃的背景資料；進行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估；搜集相關(guān)媒介資料并進行分析,及時把握媒體動向；與公司內(nèi)其他各部門保持密切聯(lián)系，為其他需求部門提供資料支持。 做好董事會交辦的其他工作。 根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。（3）監(jiān)事監(jiān)事是由公司股東或員工選舉的代表擔(dān)任。216。216。216。216。 對公司合并、分立、解散和清算等事項做出決議。 對公司增加或者減少注冊資本、發(fā)行債券做出決議。 選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項，審議批準監(jiān)事會的報告。 決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃。在可行的情況下公司會代理一小部分具有品牌效應(yīng)對學(xué)生有著實用性的產(chǎn)品，以方便學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。威脅（threat）：當然我們也發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，作為新成立的公司我們的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗不足，同時由于校園廣告市場的豐厚利潤，必將吸引更多更有實力的公司和團隊的參與，也許他們有著比我們更好的從業(yè)經(jīng)驗及廣告設(shè)計經(jīng)營經(jīng)驗，這必將對我們以后開辟新的市場產(chǎn)生巨大的阻力。在聯(lián)系商家與校方的同時既能幫商家進入他們熱切希望的校園市場，又能幫助學(xué)校進行校園文化建設(shè)，同時為在校學(xué)生提供勤工儉學(xué)社會實踐的機會，形成多方共贏的良好局面。大部分的潛在企業(yè)客戶有其不同的校園產(chǎn)品銷售高峰期，例如每年的新生入學(xué)期間就是大多數(shù)校園產(chǎn)品銷售的高峰期，這為我們在一年中的不同時期的工作重點提供了主要方向，在不同時期將對不同類型的客戶提供主要服務(wù)，提高我們的工作效率，以及校園的宣傳質(zhì)量。相信，我公司成立以后，企業(yè)客戶通過我公司在校園做廣告宣傳的效果肯定很好，這也為我公司發(fā)展新客戶，發(fā)掘潛在客戶，保持老客戶提供了數(shù)字上的依據(jù)。我公司成立以后，將會致力于廣告形式和內(nèi)容的正確引導(dǎo)與規(guī)范，用我們的專業(yè)能力解決校園廣告存在的“雜亂差”的現(xiàn)象，力爭達到學(xué)校、企業(yè)客戶、學(xué)生等各方面的共贏。 高校廣告市場分析（1）所調(diào)查的100位高校后勤負責(zé)人員中，有21%非常厭惡校園內(nèi)的野廣告，63%對校園野廣告表示厭惡，可見絕大多數(shù)高校認為校園野廣告影響到了學(xué)校的正常工作、校園氛圍，為凈化校園環(huán)境提出迫切要求。但是學(xué)校作為一個特殊的場所有著其不同于普通廣告場所的特點。目前，岳陽市的主要三所高校的在校生人數(shù)達40000余人。2008年中國廣告市場受北京奧運會的良好預(yù)期拉動，呈現(xiàn)活躍態(tài)勢，總投放同比增長15%，達到4413億元人民幣，已超過日本居全球第二位。 資金來源公司注冊資金為50萬，其中：自籌資金21萬元，申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款12萬，剩余17萬吸收風(fēng)