348市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-wenkub.com
2025-08-01 09:17 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)外方面的活動(dòng)：市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、促銷活動(dòng)、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、信息溝通、競(jìng)爭(zhēng)策略等。 行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范 行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范是企業(yè)價(jià)值觀的表現(xiàn)， 是指導(dǎo)和調(diào)節(jié)員工從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、處理人際 關(guān)系、確立交往關(guān)系的行為要求。 企業(yè)使命 企業(yè)使命即企業(yè)的存在意義，是企業(yè) 基于社會(huì)責(zé)任、義務(wù)所承擔(dān)的任務(wù)，或企 業(yè)自身發(fā)展所規(guī)定的任務(wù)。企業(yè)形象包 括： 視覺識(shí)別系統(tǒng)（ Visual Identity System,VIS） 理念識(shí)別系統(tǒng)（ Mind Identity System,MIS） 行為識(shí)別系統(tǒng)（ Behavior Identity System, BIS）三個(gè)組成部分 理念識(shí)別策劃 （一）理念識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容 理念識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的核心和基本精神所在。 其他方式 （ 1）以舊換新 （ 2）免費(fèi)試用 （ 3）反券促銷 （ 4）信貸促銷 （ 5）競(jìng)賽和游戲 （ 6）服務(wù)促銷 第八講 企業(yè)形象策劃 一、企業(yè)形象概念 （一）企業(yè)形象是社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的總體看法和綜合評(píng)價(jià)，它是企業(yè)外觀形象與內(nèi)在氣質(zhì)在公眾心目中的一種綜合反映。 促銷效果顯著 是一種輔助式促銷方式 會(huì)有貶低產(chǎn)品的嫌疑 二、營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象 （一）針對(duì)消費(fèi)者推廣 （二）針對(duì)中間商推廣 （三）針對(duì)銷售人員推廣 針對(duì)消費(fèi)者推廣的方式 折價(jià)促銷：直接打折、數(shù)量折扣、附加贈(zèng)送、加量不加價(jià) 策劃要點(diǎn)：價(jià)格政策分析與調(diào)整、制定折價(jià)促銷計(jì)劃、費(fèi)用估測(cè)、折價(jià)品數(shù)量預(yù)估、折價(jià)品包裝設(shè)計(jì)與運(yùn)用。 創(chuàng)造需求 （ 1）注入情感，使商品具有人情味 （ 2）賦予方便，把握未來(lái) （ 3）奉獻(xiàn)綠色，緊隨時(shí)代新潮 （ 4）挑戰(zhàn)規(guī)則，獲取新生 （ 5）拓展用途，創(chuàng)造 （二）產(chǎn)品推廣策劃的主要步驟 市場(chǎng)背景分析 企業(yè)背景分析 產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo) 營(yíng)銷操作流程 效果評(píng)估 二、品牌創(chuàng)建策劃 （一）品牌創(chuàng)建策劃的主體思路 制定品牌戰(zhàn)略 品牌定位 品牌傳播策劃 初創(chuàng)期：準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，快速提升品牌的認(rèn)知度 成長(zhǎng)期：根據(jù)品牌發(fā)展的實(shí)際情況，有計(jì)劃、分 步驟地推進(jìn)品牌的 知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度地提升，逐步從總體上進(jìn)行把 握，明晰品牌聯(lián)想，平衡區(qū)域市場(chǎng)之間的認(rèn)知差別，加強(qiáng) 與消費(fèi)者的溝通 成熟期：目標(biāo)仍然是不斷鞏固品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而 創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段。其內(nèi)容是，對(duì)來(lái)賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等，其重點(diǎn)應(yīng)是報(bào)捷以及慶典的可 “ 慶 ” 之處。 策劃背景 ? 2022年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱 “ 紅罐王老吉 ” ）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙 南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi) 群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在 1億多元 發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做 大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本 的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。到了近代，王老吉涼 茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 第三講 營(yíng)銷策劃方法 一、營(yíng)銷策劃的一般方法 （一）人文方法：個(gè)體思維策劃法 集思廣益策劃法 調(diào)查法 （二）創(chuàng)意方法：頓悟法 擴(kuò)張法 二、營(yíng)銷策劃書 （一）撰寫原則 邏輯思維原則 簡(jiǎn)潔表述 便于執(zhí)行 新穎表述 （二）營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 結(jié)構(gòu)：教材 273頁(yè)圖表 內(nèi)容 （ 1）封面：策劃案的名稱 客戶名稱 提案日期 適用的時(shí)間段 策劃人的名稱 策劃案的保密級(jí)別及編號(hào) （ 2）概要：對(duì)營(yíng)銷策劃書主要內(nèi)容的概括性描述。 界定問(wèn)題：企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的開展要 解決的問(wèn)題是什么，或者說(shuō)企業(yè)
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