軟件銷售商業(yè)計(jì)劃書-wenkub.com
2025-08-01 05:54 本頁面
【正文】 按計(jì)劃的籌資結(jié)構(gòu)，在正常情況下，投資者在第一周期的內(nèi)部收益率為68%（IRR），第二期為65%，第三期為33%。第二個(gè)財(cái)務(wù)周期預(yù)計(jì)從2001年9月開始，收入1000萬RMB，可購買股本的47%，這筆資金用于公司的進(jìn)一步發(fā)展。這筆資金是在初期階段開發(fā)和測試應(yīng)用軟件所必需的。圖５為資產(chǎn)負(fù)債表，反映了“軟件名稱”基于收入與費(fèi)用的利潤構(gòu)成。w在最差的情況下，假設(shè)每年的增長率小于10%，來自用戶的收入少于10%，分配給合伙人的利潤大于10%。第一期的內(nèi)部收益率是68%。圖3：預(yù)計(jì)現(xiàn)金需求表（單位：百萬元）圖3顯示對“軟件名稱”前五年的現(xiàn)金需求額度基于三種假設(shè)。管理層：暫缺。2．商業(yè)用戶商業(yè)用戶是否會(huì)對“軟件名稱”提供的信息交互平臺(tái)感興趣？商業(yè)用戶要在真正體會(huì)到切實(shí)的好處之后才會(huì)接受“軟件名稱”作為信息交互渠道。還需要一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的開發(fā)部門，負(fù)責(zé)軟件開發(fā)和維護(hù)。w擴(kuò)大影響：與ASP和ICP合作的好處在于品牌影響的擴(kuò)大。廣告的形式包括：記者招待會(huì)、報(bào)紙及雜志廣告、免費(fèi)服務(wù)廣告、品牌及域名廣告、與ASP和ICP合作．．．運(yùn) 作若是產(chǎn)品生產(chǎn)，必須說明生產(chǎn)過程的原材料、工藝、質(zhì)量控制、人力安排；若是提供服務(wù)，必須說明如何運(yùn)作，需要什么資源和支持。w最終用戶：通過多種的宣傳手段推銷自己，同時(shí)提供多種的服務(wù)來吸引用戶，盡可能降低廣告成本。為確保不斷的增長，我們把營銷作為我們工作的重點(diǎn)。w營銷導(dǎo)向：“軟件名稱”要不斷挖掘客戶特別是商用客戶的需求，完善自己的服務(wù)。2． 競爭優(yōu)勢“軟件名稱”具有幾個(gè)可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：w先導(dǎo)優(yōu)勢：當(dāng)商業(yè)用戶選擇了“軟件名稱”，其他的競爭對手就很難再把他們從這里挖走。如果使用的是OICQ語音版，還有IP電話、語音郵件功能。OICQ可以自動(dòng)檢查是否已聯(lián)網(wǎng)，如果電腦已連入Internet，可以搜索網(wǎng)友、顯示在線網(wǎng)友，可以根據(jù)OICQ號、昵稱、姓名、E－mail地址等關(guān)鍵詞來查找，找到后可加入到通訊錄中。在你上網(wǎng)時(shí)，打開ICQ就可以很快的找到你的朋友,當(dāng)然他也必須裝上這個(gè)軟件。 wICQ源自以色列特拉維夫的Mirabils公司成立于1996年7月。這是一個(gè)全新的市場，目前還沒有真正進(jìn)入這個(gè)市場的公司，所以搶先進(jìn)入這個(gè)市場是極有必要的。w商業(yè)交易：對從廣告到訂貨、收款的整個(gè)交易過程的信息支持。這是一個(gè)廣闊、雙向、多點(diǎn)的渠道，制造商、銷售商、原材料提供商、零售商、最終用戶．．．整條價(jià)值鏈上的所有節(jié)點(diǎn)都構(gòu)成了渠道的一部分。以上的數(shù)字說明了什么？即使是最保守的100元／年的服務(wù)費(fèi)，這也是一個(gè)1億元的龐大市場，更何況還有無法估計(jì)的增值服務(wù)。Gartner Group 的調(diào)查報(bào)告表明，商家對商家(B to B)。而獲得如此高效的信息交易平臺(tái)的費(fèi)用僅僅只是數(shù)百元RMB／年。雖然“軟件名稱”的最終消費(fèi)群是項(xiàng)目的根本，但畢竟能夠盈利的關(guān)鍵在于商業(yè)應(yīng)用，因此，服務(wù)是這個(gè)項(xiàng)目的重頭戲。信息經(jīng)由服務(wù)器處理后，將會(huì)收集匯總所有同類信息，做到商業(yè)信息的最有效的傳播。做到消費(fèi)者能夠輕易的和同主題的用戶進(jìn)行協(xié)作。在不久的將來，他們將體現(xiàn)出全新的廣闊的商業(yè)價(jià)值。2．用戶交流和網(wǎng)上商務(wù)萬維網(wǎng)帶來的最大好處是它為身處世界各地的用戶提供了一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，但是信息的不集中使得目前無法做到真正的交互。產(chǎn)品和服務(wù)1． 當(dāng)前情況：網(wǎng)上趨勢和市場動(dòng)力在過去的幾十年里，網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成大家不斷談?wù)摰摹靶畔⒏咚俟贰钡闹е?2個(gè)月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（IRR）增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的
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