鑫龍酒業(yè)商業(yè)計劃書-wenkub.com
2025-08-01 05:43 本頁面
【正文】 具體融資方案有：①向金融機構(gòu)融資 300萬②向非金融機構(gòu)融資 200萬現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實際經(jīng)營情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個方面：①當(dāng)正常營業(yè)開展之后，到2004年度末，現(xiàn)金余額能達到568萬元償還銀行借款本息316萬后仍余252萬元。第三年度：2005年因深圳市內(nèi)開拓的市場已開始漸漸成熟,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售,市內(nèi)只需維護市場,開拓市外市場5個,預(yù)計銷售額4000萬元。第七章 風(fēng)險分析***公司目前所有商品皆由江西龍騰酒業(yè)有限公司提供，其生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量都將直接影響“老表”酒的銷售和品牌形象，為此本公司對其生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量進行了調(diào)查，通過前期的合作，皆能滿足我們的需要，達到我們的要求。深圳“宜禾”公司從事白酒營銷事業(yè)6年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個品牌服務(wù)，并取得了不俗的營銷業(yè)績。4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工56名，平均年齡30歲。在市場營銷、運作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面具有相當(dāng)高的專業(yè)性。第六章 公司管理團隊一、機構(gòu)設(shè)置***公司組織架構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理市場拓展部營銷策劃部信息管理部工程管理部計劃財務(wù)部行政人事部二、經(jīng)營團隊1）總經(jīng)理：胡華偉 男 畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國進修企業(yè)管理。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領(lǐng)袖”的帶頭作用。用以贏取最大化的經(jīng)濟效益，和規(guī)避各種不正常費用。幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導(dǎo)致了進入終端的門檻非常之高（進場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。三、渠道：根據(jù)“老表”酒的定位及***公司的實力“老表”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。深圳有6個區(qū)、19鎮(zhèn)，必須同時啟動。地方型小品牌依然會在本地保護主義的庇護下頑強生存。3）“水井坊”是一個特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的4P原理。1）“金六福”是貼牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場上呼風(fēng)喚雨。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，2002年3 月份，白酒市場占有率的排序是：% ，% ，劍南春酒為 % ，%，%，%，%，%，%，%，% 。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。③在業(yè)務(wù)骨干開發(fā)市場的同時，將協(xié)助代理商做好市場的規(guī)范管理工作，建立市場督察機構(gòu)，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為進行打擊的力度。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。在中國用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機結(jié)合的尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了。另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。 建立市場監(jiān)察機構(gòu)，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。“老表”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 本公司主要銷售下列商品：現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號），經(jīng)營范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： ◆若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；◆在沒有取得深圳***實業(yè)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；◆應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。15 / 17目 錄第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………….2第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4二、商業(yè)運作中突出的利益點…………………………………………………………….……..4三、產(chǎn)品特性…………………………………………
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