信達(dá)電梯銷售商業(yè)策劃書(shū)-wenkub.com
2025-07-31 09:36 本頁(yè)面
【正文】 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將小公司做大做強(qiáng)，不斷探索電梯新路子，促進(jìn)公司邁上新臺(tái)階，成為行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向指標(biāo)。投入少。圖表1：（前三年）項(xiàng)目年數(shù)成本標(biāo)書(shū)、供標(biāo)利潤(rùn)稅務(wù)其他凈利潤(rùn)第一年85第二年170第三年255單位：萬(wàn)元成本利潤(rùn)標(biāo)書(shū)、供標(biāo)人工費(fèi)其他凈利潤(rùn)第四年459第五年第六年 單位：萬(wàn)元七、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出⑴財(cái)產(chǎn)的清算，將在營(yíng)業(yè)過(guò)程中所需的辦公所需品變賣(mài)。有些用戶訪問(wèn)的次數(shù)多了，彼此都熟悉了，還可能交上朋友。
第三，希望可能就在下一次。
第二，樹(shù)立頑強(qiáng)的敬業(yè)精神，銷售員必須具備一種頑強(qiáng)的敬業(yè)精神，百折不撓、勇往直前、永不言敗。一個(gè)用戶可以從冷冰冰的拒絕開(kāi)始認(rèn)識(shí)，時(shí)間久了之后就可能成為好朋友。
三、做好被拒絕的精神準(zhǔn)備，把這當(dāng)成下一次成功的新起點(diǎn)
電梯銷售員大多數(shù)時(shí)間是遇到客戶的拒絕，這其中有的客戶確實(shí)不需要。與此同時(shí)，對(duì)不同類型的客戶，還要采取不同的交流方式，對(duì)老年長(zhǎng)者說(shuō)話語(yǔ)速要放慢，洽談要像談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重；對(duì)中年人，要極盡贊美之能事，通過(guò)洽談，讓其感到成就感；對(duì)于青年同志要放開(kāi)自己的思路，談運(yùn)做模式，談營(yíng)銷理念，讓其心馳神往，口服心服，從而乖乖就范。其次，在切入正題以前，可談些輕松以及對(duì)方感興趣的題外話，拉進(jìn)雙方在感情方面的差距。潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以列出一個(gè)目標(biāo)用戶清單，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行詳細(xì)分析、比較和篩選后，就可以開(kāi)始電話預(yù)約和登門(mén)拜訪了?，F(xiàn)在決策人更替變換頻繁，如果不經(jīng)常進(jìn)行詳盡的客戶調(diào)查，就會(huì)連自己的老用戶也要失去。三是了解用戶狀況。一是了解風(fēng)土人情。行為舉止要坐如鐘、站如松、行如風(fēng)，有生氣、有活力、有戰(zhàn)斗力。電梯銷售人員的內(nèi)外部形象要保持和諧統(tǒng)一，體現(xiàn)出企業(yè)的良好形象和個(gè)人素質(zhì)。否則，就會(huì)讓用戶生產(chǎn)反感，失去信心，最終丟了市場(chǎng)，又?jǐn)嗔似髽I(yè)的財(cái)路。不以賣(mài)求買(mǎi)，也不能以賣(mài)強(qiáng)買(mǎi)，更不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是以買(mǎi)促賣(mài)。只有這樣，才能從傳統(tǒng)銷售的樊籬中走出來(lái)，進(jìn)入現(xiàn)代意義上的電梯銷售的新境界，開(kāi)辟電梯銷售的新天地。這樣的銷售人員，又怎能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)進(jìn)行銷售和決策呢？所以，對(duì)這樣的銷售行為必須通過(guò)教育、監(jiān)督和懲罰的方式進(jìn)行必要的調(diào)整。由于我們的部分電梯銷售人員習(xí)慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。電梯銷售工作其實(shí)是一個(gè)專業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué)，它是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過(guò)程經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。④注重的維修在營(yíng)銷過(guò)程中人們最注重的問(wèn)題，我們可和廠家協(xié)商讓其成為我們提供優(yōu)秀的維修人員，當(dāng)然維修費(fèi)由我們出，在這基礎(chǔ)上為客戶延長(zhǎng)一個(gè)月的保修期。第三方物流提供者是企業(yè)的戰(zhàn)略同盟，它能夠利用先進(jìn)的現(xiàn)代物流技術(shù)、信息技術(shù)、管理特長(zhǎng)、規(guī)?；?jīng)營(yíng)為企業(yè)成功起到巨大作用，減少企業(yè)生產(chǎn)前置時(shí)間，及時(shí)將產(chǎn)品運(yùn)送到各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，甚至可以利用其物流網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。對(duì)季節(jié)性生產(chǎn)而言，第三方物流不僅能夠減少倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)的投資，還能增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。外包物流可以使非物流企業(yè)集中于核心業(yè)務(wù)，將有限的資源用于核心業(yè)務(wù)上，企業(yè)資源得到了更有效的利用，同時(shí)也可以獲益于第三方物流提供者的核心經(jīng)營(yíng)能力，使企業(yè)擁有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)我司性質(zhì)類似于電梯公司，成本投入低，辦公地點(diǎn)只需要一個(gè)工作室，訂單式銷售模式，約方需付30%的定金，在生產(chǎn)如買(mǎi)方毀約無(wú)需償還定金，政府，國(guó)家所建樓盤(pán)需招標(biāo)，我可去競(jìng)標(biāo)，在競(jìng)標(biāo)中我司在起步階段愿意讓利，找有品牌的代理商獲取貨源。（4）行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化根據(jù)我國(guó)電梯行業(yè)十一五規(guī)劃，加強(qiáng)電梯行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已成為十一五期間我國(guó)電梯行業(yè)的主要任務(wù)。在國(guó)家振興裝備制造業(yè)的大環(huán)境下，裝備制造業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃的出臺(tái)和實(shí)施將為長(zhǎng)期發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。③我國(guó)是全世界電梯所用量最多的國(guó)家，但電梯的需求量仍未飽，建筑業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展均可帶動(dòng)電梯的發(fā)展，我國(guó)成為電梯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們所銷售的垂直電梯占主導(dǎo)地位。課題在研究期間進(jìn)行示范，然后出臺(tái)成套政策，在全國(guó)普及。根據(jù)我國(guó)電梯選購(gòu)的實(shí)際情況看，采用日本系列產(chǎn)品或技術(shù)的數(shù)量大約有60%以上，這部分電梯首先進(jìn)入更新期，而采用歐美系列的電梯也將進(jìn)入更新期。北京、天津、上海、沈陽(yáng)、蘇州等城市正在施工建設(shè)的軌道交通項(xiàng)目總長(zhǎng)度達(dá)373 公里；20102015 年間我國(guó)規(guī)劃建設(shè)的城市快速軌道交通項(xiàng)目總長(zhǎng)度達(dá)1,700 公里，5,000 多億元投資將聚集在這一領(lǐng)域。中國(guó)電梯協(xié)會(huì)第六屆理事會(huì)第五次會(huì)議工作報(bào)告顯示，2008 年，“內(nèi)資企業(yè)的市場(chǎng)份額和出口數(shù)量均達(dá)到了1/4 左右”。且有自主開(kāi)發(fā)能力的電梯企業(yè)又在不斷地探索更高端、更環(huán)保、更能個(gè)性化滿足客戶需求的電梯技術(shù)。部份企業(yè)已經(jīng)采用模型性生產(chǎn)使電梯質(zhì)量達(dá)到最優(yōu)成本降至最低?，F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)企業(yè)我國(guó)電梯市場(chǎng)迅速發(fā)展成為世界最大的電梯市場(chǎng)最大的市場(chǎng)所貯藏的大利潤(rùn)往往引來(lái)最激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)的不少電梯行業(yè)外企業(yè)對(duì)電梯開(kāi)始產(chǎn)生興趣并利用自身現(xiàn)有的資源特點(diǎn)對(duì)電梯事業(yè)進(jìn)行熱情投資?？偼顿Y過(guò)2億元人民幣。年產(chǎn)近萬(wàn)臺(tái)。19802008 年我國(guó)電梯、扶梯產(chǎn)量如下圖所示：現(xiàn)在外國(guó)企業(yè)入駐2005年11底廣州日立在天津的新工廠正式投入使用。但初期的發(fā)展速度較緩。電梯行業(yè)的市場(chǎng)分析：過(guò)去：我國(guó)在清朝末年至新中國(guó)成立前夕由于內(nèi)外交困的戰(zhàn)亂致使民族處于水深火熱之中處處民不聊生。負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化。制定廣告、宣傳、公關(guān)、企業(yè)文化、危機(jī)處置等方面的策
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