阿膠行業(yè)分析報(bào)告-wenkub.com
2025-07-31 07:44 本頁面
【正文】 同時(shí)，市場(chǎng)留給競(jìng)爭者的價(jià)格空間有限，這些都不足以支撐其對(duì)現(xiàn)有阿膠企業(yè)的直接競(jìng)爭。銷售終端來看，主要集中在中等規(guī)模和小型社區(qū)藥店，我們?cè)诒鄙蠌V的調(diào)研顯示，福膠通過低價(jià)（福膠毛利高）、持續(xù)促銷活動(dòng)（買送）、廣告宣傳、終端激勵(lì)（銷售提成）逐漸實(shí)現(xiàn)對(duì)東阿阿膠的攔截，阿膠消費(fèi)者出現(xiàn)分化，尤其在平價(jià)藥店，如北京的好得快、利君堂，廣州的老百姓，上海益豐大藥房等，通過買一送一，駐店促銷，銷售提成等方式逐漸侵蝕平價(jià)超市東阿阿膠的空間。福膠集團(tuán)的發(fā)展經(jīng)歷了三起三落：兩度重組失敗和“阿膠馬皮事件”。⑷ 阿膠行業(yè)整體向好，強(qiáng)者恒強(qiáng) 隨著人民群眾生活水平提高，醫(yī)藥保健品消費(fèi)能力增強(qiáng)，醫(yī)療保健行業(yè)增速不減，未來阿膠行業(yè)有望維持20%的增速。同時(shí)公司積極進(jìn)行產(chǎn)品的臨床研究，包括在腫瘤化療、抗貧血、經(jīng)期保健和抗疲勞方面進(jìn)行研究增加產(chǎn)品適應(yīng)癥，未來阿膠漿增長空間更大。我們估計(jì)目前東阿阿膠的海外驢皮占比在15%20%，自有養(yǎng)殖基地占比在30%左右，有一半的驢皮需要在中間商采購。 東阿阿膠塊調(diào)研結(jié)果：A:大中型藥店（300 平以上KA 類,核心地帶銷量增速在30%）；B: 中等藥店（100300 平的商超、商業(yè)、醫(yī)院附近藥店，銷量增速在10%）；C:數(shù)量龐大的小規(guī)模和社區(qū)型藥店銷量增速為0%,甚至負(fù)增長。受2010 年、2011 年阿膠塊大幅提價(jià)影響，尤其是阿膠塊銷量快速下滑，2012 年公司及時(shí)調(diào)整策略，加大市場(chǎng)推廣，采取一些列促銷方式（諸如買一斤阿膠送125g、買阿膠送輔料、代客熬膠）彌補(bǔ)產(chǎn)品提價(jià)導(dǎo)致的消費(fèi)者流失，同時(shí)公司加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，這也導(dǎo)致12 個(gè)百分點(diǎn)。⑴剝離醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)一步聚焦阿膠主業(yè)公司2012 %；分季度看，第三、%%，連續(xù)兩個(gè)季度呈現(xiàn)快速回升的態(tài)勢(shì)，顯示阿膠主業(yè)增長強(qiáng)勁。具有深厚文化內(nèi)涵的企業(yè)將會(huì)強(qiáng)者恒強(qiáng)。 同時(shí)，我們也認(rèn)為，阿膠行業(yè)之所以形成今天的規(guī)模，和歷史悠久的阿膠文化密不可分。四、國內(nèi)主要阿膠生產(chǎn)企業(yè)概況 我國阿膠行業(yè)經(jīng)歷了建國后的蓬勃發(fā)展，1994 年全國有阿膠生產(chǎn)企業(yè)71 家，年產(chǎn)阿膠1600 噸，之后從1995 年國家實(shí)施GMP 認(rèn)證制度以來，許多阿膠生產(chǎn)的企業(yè)陸續(xù)退出阿膠行業(yè)。在市場(chǎng)對(duì)前期漲價(jià)逐漸消化后，我們預(yù)計(jì)未來阿膠塊的價(jià)格將緩慢抬升。三者定位各有側(cè)重，市場(chǎng)劃分更加精細(xì)化。蟲草、阿膠、鹿茸、高麗參，均具有大眾使用習(xí)慣的品種。 國內(nèi)市場(chǎng)上的補(bǔ)血產(chǎn)品主要集中在鐵類和阿膠當(dāng)歸等中藥材類。阿膠的需求量也隨之從2003 年的3000 噸，增長至2011 年的5500 噸左右（按照東阿阿膠、福膠和同仁堂阿膠產(chǎn)量占全國70%計(jì)算），市場(chǎng)需求量年均增長8%10%。驢肉需求量的增長較平穩(wěn)，但是，由于驢的存欄量持續(xù)下降， 一方面，反映在驢肉價(jià)格上，近兩年出現(xiàn)30%的大幅上漲；另一方面，從阿膠的消費(fèi)來看， 驢皮供應(yīng)越來越緊張，國內(nèi)驢皮的收購價(jià)格也是不斷攀升，一張成年驢皮的收購價(jià)格已經(jīng)達(dá)到400500 元。中醫(yī)認(rèn)為，驢肉性味甘涼，有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰壯陽、安神去煩等功效，對(duì)體弱勞損、氣血虧虛、心煩失眠者尤有較好補(bǔ)益作用。由于養(yǎng)驢的經(jīng)濟(jì)效益不明顯，驢的生長比較緩慢，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖需要經(jīng)過35年才能夠出欄，投出和產(chǎn)出不成比例，導(dǎo)致農(nóng)戶養(yǎng)殖熱情不高，主要作為役畜使用；隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)已由溫飽型向營養(yǎng)型轉(zhuǎn)變。價(jià)格短期看漲，中長期有望迎來轉(zhuǎn)機(jī)未來驢肉價(jià)格的繼續(xù)上漲將調(diào)動(dòng)更多的養(yǎng)殖積極性，但是，一方面由于
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