【正文】 4五、開業(yè)慶典現(xiàn)場布置計42 / 90劃2三、開業(yè)慶典工作計劃進(jìn)度安排三等獎三名,獎品為聯(lián)系電話：0536－6122318C、彩旗： 投放日期： 月 日— 月 日；文案：愛民購物，情系愛民位置：繁榮路兩旁，每隔 米放一面彩旗，300 米沿線，共需要 120X2=240 面；六、宣傳品設(shè)計、制作：報紙廣告，報紙夾頁廣告；DM 單； ____________前看板； 彩旗；39 / 90以上設(shè)計制作方案見附表！七、費用預(yù)算報告：電視廣告： 元/每天 * 天 = 元報紙廣告： 元/每天 * 天 = 元夾頁廣告：每夾一份 元/ 天 * 份 * 天 = 元廣場大屏幕： 元/ 天 * 天 = 元彩車： 元/天* 天 = 元____________看板： 元/ 塊 *2 = 元彩旗： 元/面 * 面 = 元DM 單： 元/張 * 張 = 元AIA 聯(lián)盟企業(yè)煙臺順天奇智公司二○○六年五月40 / 90美國 AIA 臻品國際設(shè)計集團(tuán)AIA 聯(lián)盟企業(yè)煙臺順天奇智公司諸城市愛民購物廣場(開業(yè)慶典籌備)實施方案41 / 90呈報：諸城市愛民商貿(mào)有限公司董事會編制：（AIA 聯(lián)盟企業(yè)）煙臺順天奇智公司二○○六年五月方 案 綱 要一、開業(yè)慶典籌備工作專案組作為諸城地區(qū)規(guī)模最大，經(jīng)營項目最全，軟硬件條件最完善的愛民購物廣場一定不辜負(fù)您的期望，我們堅信，愛民購物必將成為諸城的驕傲，成為您購物的天堂。 “開業(yè)當(dāng)日，好戲連臺，實惠看得見！并有大禮奉送！” 聯(lián)系電話：0536－6122318A、彩車 投放日期： 月 日— 月 日；投放數(shù)量：8 輛（東西南北各兩輛） ；三面車體文案：兩側(cè)（1） 、 “愛民購物廣場”將于 年 月 日盛妝開業(yè)。 年 月 日，請您來到這里，見證這具有歷史意義的一刻。市內(nèi)計劃：電視廣告； 報紙廣告； 夾報廣告； DM單市內(nèi)彩車； 廣場大屏幕；7 、 前看板彩旗；鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃：電視廣告； 報紙廣告； 夾報廣告； DM單 鄉(xiāng)鎮(zhèn)（趕集）DM 單發(fā)放日期表 11 月份日期地點 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 備注：詳細(xì)計劃日程安排見下第五章35 / 90五、宣傳方式及文案A、電視廣告：投放日期： 月 日至 月 日投放形式：流動字幕投放內(nèi)容：諸城市首座規(guī)模最大，經(jīng)營項目最全，軟硬件條件最完善的愛民購物廣場，將于 年 月 日隆重開業(yè)。使市民再次了解“愛民” ，更深層的理解“愛民”的管理模式、經(jīng)營理念。（6）七、費用預(yù)算報告…（5）六、宣傳品設(shè)計、制作………………（1）三、開業(yè)宣傳工作進(jìn)度安30 / 90排理由二：業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的繁榮路，將會呈現(xiàn)出前所未有的勃勃生機(jī)。染：資源共享，雙重受益愛民購物廣場三大主題消費廣場采用自動人行道上下互通，將極大的促進(jìn)人潮互動，有助于提升經(jīng)營規(guī)模和檔次；1F 時尚廣場將傳統(tǒng)的百貨商場開放為標(biāo)準(zhǔn)商鋪分隔，計劃每間商鋪將享有獨立產(chǎn)權(quán)，自營出租均可雙重受益。肆：軟硬件互動購物休閑互動，現(xiàn)代購物新享受；大型開放式主題賣場，全力打造諸城商業(yè)航母。這里將成為諸城市未來的第二商圈，增值無限。全新經(jīng)營理念和管理模式，將讓您在愛民的經(jīng)營與投資實現(xiàn)永續(xù)盈利?！钍袌銮熬?3 / 90諸城市首家“一站式”休閑購物廣場，已經(jīng)重重加大了繁榮路段黃金地段的含金量，與周邊環(huán)境的優(yōu)勢互補(bǔ)，必將打破市內(nèi)舊有的商業(yè)格局，吸引大量的商戶入駐，從而吸引更多的消費者來消費，也給投資業(yè)戶帶來持續(xù)，超值的投資回報。在北部龍城集貿(mào)市場每天 8 萬人次的客流則奠定了其成為第二商圈的基礎(chǔ)，愛民購物廣場依托龍城集貿(mào)市場人潮，必將逐漸瓦解第一商圈主流消費群，繁榮諸城第二商圈。第一商圈：和平路南北全段，所涵蓋城區(qū) 15 萬人口，為第一商圈。經(jīng) 營 理 念引 領(lǐng) 時 尚 生 活創(chuàng) 新 都 市 文 化倡 導(dǎo) 平 價 消 費保 證 真 品 真 價經(jīng) 營 信 條 誠 信 務(wù) 實，經(jīng) 營 永 續(xù)。人性化的樓層功能布局與科學(xué)的人流動線設(shè)計，將建筑藝術(shù)與商業(yè)文化有機(jī)地結(jié)合在一起，無不體現(xiàn)著“愛民購物”關(guān)懷人性，歸依自然的經(jīng)營理念。2022 年山東省政府公布未來 10 年內(nèi)重點發(fā)展的山東五大城市，濰坊名列其中。繁榮路將成為諸城未來潮流和時尚的最前線?！瞵F(xiàn) 在—容四海商賈盡情演繹的舞臺今天的繁榮路，欣逢盛世，商鋪云集，人潮如織，是諸城未來無可替代的黃金商圈。愛民購物廣場近 萬平方米的營業(yè)面積，將成為諸城規(guī)模最大的現(xiàn)代化休閑購物廣場。諸城興創(chuàng)集團(tuán)順勢而動，上應(yīng)天時，下?lián)淼乩?，中引人和，投巨資興17 / 90建諸城首家“一站式”休閑購物廣場——愛民購物廣場。未來休閑購物的天堂我們正在開創(chuàng)諸城現(xiàn)代商業(yè)革命的先河努力構(gòu)筑都市人投資致富的新夢想真誠歡迎加盟我們“造富者的新行列”！☆新山東諸城古稱密州，東鄰青島，南鄰日照，總面積 2183 平方公里，境內(nèi)水系發(fā)達(dá)，50 多條河流自西東流，沖積成一大片肥沃良田。新商業(yè)革命：構(gòu)筑現(xiàn)代都市休閑購物廣場的完美形式愛民購物廣場：開創(chuàng)諸城現(xiàn)代都市生活與商業(yè)革命先河地 利：覆蓋諸城及周邊 100 萬消費人口的大商圈過 去：大汶口文化和龍山文化的發(fā)祥地諸 城：未來消閑、購物的天堂諸城市概況必勝的信念。從三足鼎立到融合統(tǒng)一。愛民購物廣場的發(fā)展目標(biāo)是什么？在未來五年，愛民購物廣場將成為諸城市場最具競爭力的商場，通過專業(yè)的運作將努力達(dá)成以下目標(biāo)：四種零售業(yè)態(tài)齊頭并進(jìn)（購物廣場、連鎖超市、配送中心、便利店） 。六、成熟而專業(yè)的員工培訓(xùn)體系，整套培訓(xùn)完全依照中百佳樂佳的成功培訓(xùn)模式和培訓(xùn)課程；七、忠誠而敬業(yè)的管理團(tuán)隊。10 / 90三、整個樓層布局規(guī)劃，均采用人性化的回環(huán)式設(shè)計，充分考慮了諸城人的購物習(xí)慣，并吸取了中百佳樂佳布局規(guī)劃中成功的經(jīng)驗。我們怎樣來啟動愛民購物廣場？為了確保項目的運作成功，我們從以下八個方面來對項目進(jìn)行保證：一、進(jìn)行了全方位的市場調(diào)查：2022 年 5 月到 2022 年 6 月，我們的團(tuán)隊對諸城的商業(yè)市場現(xiàn)狀，進(jìn)行了為期兩個月的專業(yè)調(diào)查。正因為有著這樣共甘苦、同患難的堅強(qiáng)團(tuán)隊，才讓我對這個項目的成功運作充滿信心！愛民購物廣場，除了有我們這個專業(yè)的運作團(tuán)隊支持外。為了讓這個新生的嬰兒（愛民購物廣場）順利健康地誕生。縱觀時下國內(nèi)的零售業(yè)發(fā)展，可謂百花齊放，一日千里，改革開放短短二十五年，在歐美國家歷經(jīng)一百多年的各種零售業(yè)態(tài)，在中國，只用了25 年，便發(fā)展了所有的業(yè)態(tài)，購物廣場即是這些業(yè)態(tài)最有活力，最適合中國本土商業(yè)文化的一種全新業(yè)態(tài)。感謝你們對愛民購物廣場的關(guān)懷與支持，謝謝！同時，也衷心地感謝來自各地的品牌客商，歡迎你們的到來，謝謝你們！謝謝！今天，受愛民購物廣場董事會的委托，在這里向諸位報告愛民購物廣場的籌備及運作狀況。在這里，我也衷心地希望愛民購物廣場的董事會以及全體愛民的員工，努力把愛民購物廣場建設(shè)成一座人們喜愛、消費者放心、老百姓滿意的商場。愛民購物廣場的啟動，將有助于諸城零售業(yè)的快速發(fā)展。人均存款額 5633 元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 6522 元。同時，諸城又是中國北方著名的“恐龍之鄉(xiāng)” ，中國自然博物館所陳列的巨型恐龍化石，就出土在我們諸城。在此，我代表諸城市委、市政府、以及 108 萬諸城人民，向來自各地的客商表示熱烈的歡迎！歡迎你們到諸城來投資創(chuàng)業(yè)。敬業(yè)創(chuàng)新，廉潔自律。愛民購物廣場是一個新型的投資舞臺，相信在諸位的鼎力支持下，不管是現(xiàn)在，還是未來，愛民購物廣場都將扮演著諸城最重要的商業(yè)角色。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓們、朋友們：非常感謝各位放下手中繁忙的工作，來參加今天愛民購物廣場的招商說明會，在這里，我謹(jǐn)代表興創(chuàng)集團(tuán)董事長王義泉先生、愛民購物廣場董事會及全體員工，對諸位的光臨表示熱情的歡迎和衷心的感謝！謝謝大家！回顧四年來愛民、三聯(lián)在諸城的發(fā)展歷程，均得益于社會各界朋友的鼎力支持和幫助，尤其是諸城市委、市政府及各級部門的關(guān)懷與扶持，使得我們在諸城零售業(yè)市場取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。兩階段相加，從招商說明會起 30 日內(nèi)，可以預(yù)計認(rèn)租客戶能夠在 80個—160 個，按每個客戶認(rèn)租一間店鋪計算，能夠完成購物中心總店鋪數(shù)量的 38%—47%，這應(yīng)為招商說明會所能體現(xiàn)的直接效果。（五）以完備、有序的整個會議組織控制過程，樹立良好的團(tuán)隊整體形象，體現(xiàn)策劃、33 / 90經(jīng)營管理者的運作能力，影響目標(biāo)客戶的選擇。（二）通過政府領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)政府部門的講話，充分展現(xiàn)政府的支持與愛民購物廣場的實力。所以，在我們運作的項目中，都極力倡導(dǎo)合作雙方均能以“信任、坦誠、信心”相待，給予主導(dǎo)運作者足夠的信任和充分授權(quán)。17 / 90內(nèi)、外新改造及裝修，2022 年 6 月 15 日—2022 年 9 月 15 日，全面改造商場。以正常商業(yè)投資測算，本項目約需 3 年可回收投資成本。固定費用折舊攤銷（按 10 年攤銷）每年折舊攤銷約為 萬元。第七章 項目推廣、宣傳基本步驟一、廣告策劃、執(zhí)行（另附） 。四、項目營業(yè)人員管理（另附《營業(yè)人員手冊》 ） 。15 / 90㈣提高諸城市整體商業(yè)水平（略） 。采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略占領(lǐng)諸城市場，以達(dá)成永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)目標(biāo)。二、招商品牌基礎(chǔ)檔案建立（另附） 。（四）廣告?zhèn)髅酵度敕桨覆邉濍娨晫ｎ}廣告投入方案；報紙廣告投入方案；專項活動廣告投入方案；其他廣告投入方案；二、專業(yè)人才招聘、培訓(xùn)計劃14 / 90專業(yè)人才需求計劃表（另附）培訓(xùn)計劃表（另附）三、組建運作機(jī)構(gòu)（見下表——組織架構(gòu)表）第五章 項目招商工作安排與作業(yè)程序一、招商基本政策免租金政策（具體減免由董事會決定） ；建議：免租期 2—4 個月。第四章 項目前期運營程序計劃12 / 90一、市場廣告推廣策略㈠項目形象推廣策劃項目推廣口號；項目推廣理念；項目促銷專項活動策劃；項目標(biāo)志設(shè)計；項目標(biāo)志字設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計；項目標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范設(shè)計；裝修期間項目圍檔設(shè)計；招商接待中心導(dǎo)識、標(biāo)識設(shè)計；招商手冊設(shè)計（平面部分） ；招商用手袋、DM 設(shè)計；1項目宣傳車體廣告設(shè)計；1招商、項目管理人員服裝設(shè)計（夏裝、冬裝） ；1項目各部門人員工裝設(shè)計；1招商人員、管理人員名牌、胸卡設(shè)計；1項目保安人員服裝設(shè)計；11F—2F 規(guī)劃分區(qū)圖設(shè)計、制作。二、1F 經(jīng)營規(guī)劃簡析（規(guī)劃圖見附件 1）一層是商場的黃金樓層，以我們對諸城現(xiàn)有競爭主力店的調(diào)查結(jié)果分析，并結(jié)合目前諸城的消費現(xiàn)狀，初步擬定 1F 的經(jīng)營規(guī)劃如下：總經(jīng)營面積約 5000 平方米（建筑面積） 。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果評估，我們提出本項目的總體規(guī)劃設(shè)想。敬業(yè)創(chuàng)新，廉潔自律。都市生活方式是現(xiàn)代生活的重要標(biāo)志，而時尚是都市人追求的理想生活狀態(tài)，作為一個集購物、休閑、餐飲、娛樂于一體的現(xiàn)代都市購物廣場，它有理由和條件引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐纳钕M方式。9 / 90推行管理“八統(tǒng)一”的目的在于營造購物廣場的經(jīng)營氛圍，吸引市場熱銷商品品牌進(jìn)駐，也有利于提高購物廣場的管理檔次和水平。因此，為了讓諸城的商業(yè)發(fā)展駛上快車道，提升諸城商業(yè)文化水準(zhǔn)，本項目將采用這種業(yè)態(tài)與經(jīng)營管理模式來運營。因此，我們認(rèn)為本項目的競爭策略應(yīng)采用避實擊虛之策，即先用餐飲與其競爭，再回頭用規(guī)模（即大賣場）與之強(qiáng)項“超市”爭奪客源，再利用招商品牌與百盛的百貨部分一爭高低，我們認(rèn)為，這應(yīng)該是最有成功希望的策略。當(dāng)然，僅是以“超級大賣場”單一業(yè)態(tài)，仍不足以和“利群” 、 “百盛”相抗衡。經(jīng)營業(yè)態(tài)定位針對諸城市場商業(yè)現(xiàn)狀，本項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位為“超級大賣場” 。1 / 90商業(yè)地產(chǎn)策劃案例（購物中心）商業(yè)市場調(diào)查報告報 告 目 錄第一章 xx 市概況…………………………………………………1第二章 xx 市商業(yè)市場現(xiàn)狀……………………………………5一、競爭主力店經(jīng)營調(diào)查…………………………………………7 競爭主力店狀況報告表…………………………………………8xx 商場經(jīng)營綜合分析…………………………………………9xx 商場經(jīng)營綜合分析…………………………………………10xx 超市經(jīng)營綜合分析………………………………………11xx 商場經(jīng)營綜合分析…………………………………………12五交化商場經(jīng)營綜合分析………………………………………13xx 家電商場經(jīng)營綜合分析……………………………………14xx 超市經(jīng)營分析………………………………………………15集貿(mào)市場經(jīng)營綜合分析……………