【正文】 D 必須要穩(wěn)定好市場，保證終端的經(jīng)營利潤。可供參考的方案（給我一個(gè)理由我就做促銷，沒有理由就創(chuàng)造理由） 開業(yè)促銷 節(jié)日促銷 店慶促銷 換季促銷 清理庫存制作促銷的工作流程 提前30天做計(jì)劃 提前15天做好準(zhǔn)備工作 實(shí)施方案 出現(xiàn)意外及時(shí)調(diào)整方案 總結(jié)在零售行業(yè)中導(dǎo)購聯(lián)系著商家和顧客，導(dǎo)購的激勵(lì)制度是重中之重，加盟商是否能成功的掌握和運(yùn)用，決定了生意的成敗。分類：進(jìn)貨管理、退貨管理、貨物倉管。2） 填寫補(bǔ)貨清單，傳真或電話到配貨ｚ中心下單。3） 根據(jù)銷售狀況制定單品的安全存量、最低存量、訂貨量，一般情況下，每個(gè)單品的最低存量不能少2個(gè)。3）以周為期，按“進(jìn)銷存月報(bào)表”反映的產(chǎn)品銷售速度確定適銷和滯銷品種，制定補(bǔ)貨計(jì)劃和庫存量。6）每天銷售產(chǎn)品時(shí)以先進(jìn)先出為原則。2）晚上關(guān)門前應(yīng)用布將陳列的樣板全部覆蓋，維護(hù)好，減少晚間灰塵的污染。11）其他：1．導(dǎo)購員必須每天對(duì)賣場按照以上10項(xiàng)規(guī)范進(jìn)行檢查管理店面。10）產(chǎn)品掛版：一般不允許套塑膠袋，保持整潔干凈無灰塵。7）POP應(yīng)當(dāng)是最新版本，表面要清潔衛(wèi)生，三個(gè)月更換一次。4）柜臺(tái)：表面清潔衛(wèi)生，無污點(diǎn)及廢紙雜物，除宣傳品及裝飾品外不允許放置其他非規(guī)定物品。4）在思想上養(yǎng)成遵守規(guī)則，并正確實(shí)施的習(xí)慣。d、開業(yè)當(dāng)日增加售貨人員，以備人流過多應(yīng)付不及?；顒?dòng)時(shí)間不要超過10天。試衣間文化作用、標(biāo)準(zhǔn)。我公司VI手冊(cè)是規(guī)范連鎖店形象的指令文化，各市場的裝修嚴(yán)格按我公司提供的VI手冊(cè)執(zhí)行。b、以“伊格”品牌目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)于開設(shè)專賣店要非常謹(jǐn)慎，通常在有一定商業(yè)環(huán)境的一級(jí)城市的居民社區(qū)內(nèi)（租金不高），且加盟者有專業(yè)的服務(wù)知識(shí)及管理水平，兩者同時(shí)具備才可設(shè)專賣店。對(duì)加盟專柜經(jīng)營者的要求：? 加盟專柜的店鋪需有一年以上的成功經(jīng)營歷史；? 且店鋪經(jīng)營者具有一定的專業(yè)知識(shí)和銷售服裝產(chǎn)品的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。? 街道特點(diǎn)。具體店址要達(dá)到以下要求：? 商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)；? 人口密度高的地區(qū)；? 面向客流量多的街道；? 交通便利的地區(qū)；? 接近人們聚集的場所；? 服裝服飾店聚集的地區(qū)。商場專柜——有一定陳列空間、位置（專柜形式）形象良好，有一定宣傳影響力，零售、展示。（森林計(jì)劃）C、 名品進(jìn)名店（省會(huì)城市），樹立形象制高點(diǎn)。終端的意義企業(yè)的競爭是市場的競爭，市場的競爭是終端的競爭，只有終端的零售，才是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的真正銷售。銷售假冒公司產(chǎn)品；銷售過程當(dāng)中，盡可能詳細(xì)地收集顧客的個(gè)人資料，包括胸圍尺寸、體型、身高、生日、聯(lián)系地址、電話以及工作單位等，便于以后進(jìn)行顧客的跟蹤服務(wù)和開展熟客計(jì)劃.銷售終端若出現(xiàn)以下情況，代理商須收回經(jīng)銷資格：解決降價(jià)傾銷問題的對(duì)策：1) 建立并遵守區(qū)域內(nèi)完善的價(jià)格體系2) 與加盟商簽定相關(guān)的價(jià)格管理協(xié)議3) 監(jiān)督市場價(jià)格并對(duì)違規(guī)進(jìn)行相應(yīng)處罰4) 相對(duì)合理的政策激勵(lì)四、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化代理商本人或業(yè)務(wù)人員日常工作內(nèi)容要標(biāo)準(zhǔn)化：①須定期電話或登門拜訪客戶，征詢各方面的銷售意見和建議，②定期查詢加盟專柜的庫存，做好登記，③同時(shí)及時(shí)傳遞新產(chǎn)品信息，督促其補(bǔ)貨。2) 促銷政策不科學(xué)或促銷是短期行為。4) 嚴(yán)格控制市場，對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲的竄貨處罰5) 加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員對(duì)市場的考核獎(jiǎng)懲力度，對(duì)竄貨區(qū)域的業(yè)務(wù)員給予工資、獎(jiǎng)金扣罰。3） 銷售市場設(shè)定不合理。竄貨的結(jié)果從短期看市場占有率是提高的，但這種提高往往伴隨而來的是市場價(jià)格下滑，促銷費(fèi)用攀升，客戶忠誠度下降，市場基礎(chǔ)松動(dòng)。1. 客戶特征：主要包括服務(wù)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、經(jīng)營特點(diǎn)等。b)客戶開發(fā)工作職責(zé)：詳細(xì)了解市場基本情況和客戶情況，認(rèn)真評(píng)估和選擇有經(jīng)營能力、資金實(shí)力和信譽(yù)的加盟商。2．尋找加盟商的途徑：刊登媒體招商廣告考察相關(guān)商業(yè)區(qū)（街）。iv. 保證伊格產(chǎn)品出樣的完整性、系列性。品牌意識(shí)：有良好品牌意識(shí)，有服裝、化妝品品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為佳。三） 管理 雙方簽訂書面合同a、承諾書面化b、工作目標(biāo)、任務(wù)明確化 考核量化：考核表見附表 考核指標(biāo)的要求1） 具體化、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、兼容性建立相應(yīng)的監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)四） 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理如何扮演好自身角色1） 明確自己的定位和工作職責(zé)2） 學(xué)會(huì)換位思考3） 虛心好學(xué)，向每個(gè)人學(xué)習(xí)，迅速掌握本行業(yè)知識(shí)4） 學(xué)會(huì)聆聽，不要急于發(fā)表意見，或高談理論5） 理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)實(shí)在在提高工作成績6） 學(xué)會(huì)授權(quán)，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)工作，主抓面的工作7） 明白自身的優(yōu)、缺點(diǎn)8） 建立本行業(yè)相關(guān)的人際關(guān)系網(wǎng)9） 學(xué)會(huì)在何時(shí)三緘其口對(duì)人要忠誠，建立良好的信譽(yù)加盟商篇第一章 伊格加盟商的條件及職責(zé)（一）伊格加盟商的條件及職責(zé)a) 伊格加盟商的條件：資金實(shí)力：能保證庫存貨充足的資金及正常運(yùn)轉(zhuǎn)的資金，不會(huì)因資金問題出現(xiàn)斷貨。其次，要講出授權(quán)的辦法，1） 對(duì)于程序化的工作全部授權(quán)；2） 對(duì)于企業(yè)發(fā)展有一定影響的工作要部分授權(quán)，保持批準(zhǔn)的權(quán)力；3） 對(duì)重要的工作親自參與。 有限資源合理配置，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。傳統(tǒng)批發(fā)商公司化運(yùn)作組織 代理商既是老板，又是具體事務(wù)負(fù)責(zé)人代理商是老板、投資者，基本上擺脫具體事務(wù)沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)和計(jì)劃，屬粗放型有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，并進(jìn)行層層分解，執(zhí)行過程當(dāng)中