【正文】 平時(shí)應(yīng)多參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大自己人際交往的范圍。學(xué)生在校只有兩年半的時(shí)間，其流動(dòng)性極大，幾乎每過(guò)兩年公司的管理層和工作人員都會(huì)有一次更換。市場(chǎng)經(jīng)理 確定地面網(wǎng)絡(luò)的配置，包括同城網(wǎng)絡(luò)的站點(diǎn)布局層次、定崗定編，聯(lián)系有關(guān)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)公司，負(fù)責(zé)聯(lián)系有關(guān)專業(yè)物流快遞企業(yè)。 負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。提出公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、利潤(rùn)分配方案和虧損彌補(bǔ)方案。 做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。企劃經(jīng)理負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。會(huì)展推廣選擇在大學(xué)開(kāi)學(xué)時(shí)貼大海報(bào)公關(guān)活動(dòng)在學(xué)校中吸納一些在校大學(xué)生，利用課余時(shí)間，替公司作一些快遞業(yè)務(wù)，之后由他們間接來(lái)宣傳公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)促銷活動(dòng)對(duì)于新生或者老生，針對(duì)不同的條件給于不同層次的優(yōu)惠數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù) 人員與組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理財(cái)務(wù)部人事部市場(chǎng)部客戶服務(wù)部 管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)39總經(jīng)理本科國(guó)營(yíng)企業(yè)做過(guò)管理工作30財(cái)務(wù)經(jīng)理研究生合資企業(yè)曾從事財(cái)務(wù)總監(jiān)30銷售經(jīng)理研究生外資企業(yè)外交能力強(qiáng)28企劃經(jīng)理研究生國(guó)企做過(guò)宣傳工作30市場(chǎng)經(jīng)理本科國(guó)企開(kāi)拓過(guò)市場(chǎng)31人事經(jīng)理研究生國(guó)企做過(guò)人事招聘 部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理主持公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議，并向董事會(huì)報(bào)告工作。產(chǎn)品四平信、印刷品送貨及時(shí)，不會(huì)有信件遺漏，簽發(fā)產(chǎn)品五掛號(hào)信送貨及時(shí)，不會(huì)有信件遺漏，簽發(fā) 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一特快10EMS20元/500克+EMS詳情單+信封=, 每超出500克按所在城市距離劃分為一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)，加收6元、9元、15元EMS20元/500克+EMS詳情單+信封=產(chǎn)品二普通包裹5，起價(jià)3元掛號(hào)費(fèi)產(chǎn)品三快遞包裹10每增加1公斤加收1元快遞包裹起價(jià)8元（省內(nèi)）10元（省外）/1公斤產(chǎn)品四平信、印刷品12元掛號(hào)2元掛號(hào)產(chǎn)品五掛號(hào)信2每增加20克，起價(jià)3元掛號(hào)費(fèi)，合 計(jì)注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算 銷售渠道 單位：元面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因馬鞍山大學(xué)城　60平方　600價(jià)格低廉，位置適宜　□√面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商 □通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇）選擇首先本公司主要面對(duì)的客戶是大學(xué)城內(nèi)相關(guān)的大專院校，由于學(xué)生很多學(xué)校位于城市郊區(qū)，周邊服務(wù)設(shè)施并不健全，根本沒(méi)有形成配套的服務(wù)體系，郵件的送寄往往需要通過(guò)郵局遞送，很多郵局的服務(wù)水平還有待提高，中小型包裹的托運(yùn)更是很不方便，存在著很大的潛在市場(chǎng)所以給與高素質(zhì)的大學(xué)生們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是打開(kāi)市場(chǎng)，提高公司知名度的最好方法。一些附近小的運(yùn)輸公司也在轉(zhuǎn)型從事物流，不可忽視。各個(gè)單位的調(diào)研結(jié)果盡管有所出入，但基本結(jié)論是一致的：目前中國(guó)的物流費(fèi)用大致為GDP的15%20%，也就是2萬(wàn)億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，在10年以內(nèi)其年增長(zhǎng)速度為10%以上。而在校的學(xué)生作為公司的員工，受學(xué)業(yè)的影響其不可能全身心的投入到工作中去。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上各快件公司起碼都配備有貨運(yùn)車輛。過(guò)去5年間，聯(lián)邦快遞僅在無(wú)線技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的投資就超過(guò)兩億美元。針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷售渠道、營(yíng)銷手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢(shì)（Weaknesses）1 技術(shù)含量不高 現(xiàn)在飛翔依托安徽省圓通速遞有限公司馬鞍山分公司的快遞網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有健全的收發(fā)系統(tǒng)。已開(kāi)工建設(shè)的寧安城際鐵路穿過(guò)馬鞍山全境。從以上分析可以看出，學(xué)生較常用的申通、圓通和順豐雖然構(gòu)成了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們各自的缺點(diǎn)可以作為我們?nèi)ネ晟频拇蠓?，所以，相?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，我們充分開(kāi)發(fā)自身的特性，結(jié)合自己的市場(chǎng)定位：充分整合社會(huì)資源，依托高校網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，立足長(zhǎng)三角努力向珠三角、環(huán)渤海灣地區(qū)延伸，為高校師生提供一體化的城際間標(biāo)準(zhǔn)快遞服務(wù)，形成品牌優(yōu)勢(shì)；以快遞業(yè)務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，依托高校人才優(yōu)勢(shì)，提供物流咨詢、電子商務(wù)、物流金融服務(wù)，形成飛翔的核心競(jìng)爭(zhēng)力。圓通的優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)多，價(jià)格很便宜，服務(wù)還不錯(cuò)，我寄的是省內(nèi)57塊，省外810塊。郵政的缺點(diǎn)是：價(jià)格較高，業(yè)務(wù)單一沒(méi)有選擇的余地；服務(wù)不到位，不能提供門到門的服務(wù)；缺乏增值服務(wù)，跟蹤查詢有困難，物品有損壞難以得到良好的售后服務(wù)等。所以，總體上說(shuō)，這些物流公司雖屬于一個(gè)領(lǐng)域行業(yè)，但是基本上不和我們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從目前馬鞍山物流行業(yè)來(lái)看，馬鞍山目前的物流公司有如下幾家：馬鞍山景程物流公司、馬鞍山名遠(yuǎn)物流公司、馬鞍山德邦物流公司、馬鞍山佳吉物流公司、馬鞍山新安物流公司、馬鞍山金榮物流中心、玉柴物流馬鞍山分公司等。不熟悉的發(fā)貨需要開(kāi)箱檢驗(yàn)，另外運(yùn)單、信封會(huì)強(qiáng)制要求購(gòu)買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會(huì)讓你寫上“損壞自負(fù)”的過(guò)分要求。長(zhǎng)三角、環(huán)渤海地區(qū)更是一個(gè)的高校場(chǎng)所更是一個(gè)廣闊的空間。這將是一個(gè)巨大的利潤(rùn)空間。每所高校能提供的業(yè)務(wù)量未來(lái)五年需求如下表所示。將五年變動(dòng)的人數(shù)和最初的基數(shù)人數(shù)進(jìn)行江總，我們可以得出，五年內(nèi)我們的目標(biāo)客戶群所針對(duì)的業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)為：236880+32330=269210。所年第一年我們的業(yè)務(wù)量最高估計(jì)就是236880件，根據(jù)五年學(xué)生遞增的人數(shù)預(yù)測(cè)（如下表二所示）。我們把公司的市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況按照公司發(fā)展的時(shí)間段進(jìn)行劃分：（1）1——5年 在公司開(kāi)展的前五年，我們根據(jù)目標(biāo)客戶的學(xué)生人數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求： 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前目標(biāo)客戶群體的人數(shù)如下表所示：學(xué)校河海大學(xué)文天學(xué)院安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬鞍山技師學(xué)院學(xué)生人數(shù)5732847046284200 表1：2011年五所高校的學(xué)生人數(shù)結(jié)合表內(nèi)數(shù)字