某物流公司創(chuàng)業(yè)版商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 36000馬鞍山師范高等?？茖W(xué)校51005500600066006700馬鞍山網(wǎng)絡(luò)大學(xué)38004000430044004500安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院36003700380040004100馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院40004100420043004500馬鞍山技師學(xué)院40004100420043004500河海大學(xué)文天學(xué)院58008400100001050011000馬鞍山廣播電視大學(xué)32003300340035003600總數(shù)5750062100669007060074900合計332000注：以上所有數(shù)據(jù)已經(jīng)扣減掉畢業(yè)就業(yè)人數(shù)。（3）10年之后我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是在10年之后把整個公司的目標(biāo)客戶發(fā)展到整個馬鞍山市。 競爭分析 根據(jù)調(diào)研，高校師生使用最多的是郵政的EMS和快遞包裹，郵政市場占有率在90%以上，因此郵政是飛翔進入快遞物流市場最大的競爭對手。 學(xué)生希望的快遞服務(wù)，也是飛翔努力的方向是：服務(wù)應(yīng)該人性化，突出“以人為本”，把顧客放在第一位。這些物流公司的經(jīng)營范圍主要是針對馬鞍山到省內(nèi)和省外其他地區(qū)的專程運輸，他們都是以較大的物流運輸為經(jīng)營的。 根據(jù)調(diào)研目前，馬鞍山的高校有安徽工業(yè)大學(xué)、馬鞍山師范高等?？茖W(xué)校、安徽冶金科技職業(yè)學(xué)院、馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院、馬鞍山技師學(xué)院、河海大學(xué)文天學(xué)院、馬鞍山廣播電視大學(xué)、馬鞍山網(wǎng)絡(luò)大學(xué)。不熟悉的發(fā)貨需要開箱檢驗，另外運單、信封會強制要求購買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會讓你寫上“損壞自負(fù)”的過分要求。圓通的缺點：一旦出現(xiàn)轉(zhuǎn)運，收費太高，服務(wù)態(tài)度也差。 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）1 學(xué)校的扶持政策 飛翔物流創(chuàng)業(yè)公司是一個創(chuàng)業(yè)公司，它的創(chuàng)立離不開學(xué)校政策的支持。優(yōu)越的地理位置是飛翔能在短期立足于快遞業(yè)的重要條件。單號還只能手工錄入沒有掃描設(shè)備，增加了操作流程的煩瑣性。最近FedEx又為其遞送員配備了數(shù)據(jù)收集手持設(shè)備FedEx PowerPad，該設(shè)備加快了取件過程，全面革新了速遞服務(wù)水平。受資金方面的影響飛翔現(xiàn)狀的改變還必須經(jīng)過資金的原始積累，最好能有學(xué)校、風(fēng)險投資基金、其他同業(yè)企業(yè)資金的投入。員工的特殊性不便于公司的管理，較國內(nèi)外同行這也是一個劣勢。中國的第三方物流市場處于高速發(fā)展的成長期，2005年的市場規(guī)模大致為400億左右，但其年增長速度在2010年前，高達(dá)30%以上。 營銷策略 產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一特快不僅保證送貨及時，并且提供送貨上門，并給與客戶短信送達(dá)服務(wù)。該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式通過與周邊城市的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司緊密合作，形成企業(yè)聯(lián)盟，合作中的場，提升飛翔在這些高校的知名度。負(fù)責(zé)公司人、財、物等資源的調(diào)度和協(xié)調(diào)，以及監(jiān)督管理工作。 協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。 負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和介紹信。人事經(jīng)理聘任或解聘經(jīng)理職權(quán)范圍內(nèi)的管理人員，創(chuàng)立高效有序的管理機制和運行機制。如公司有新的產(chǎn)品，銷售部就要把新產(chǎn)品推銷、宣傳到一些消費者手里。 財務(wù)分析報告 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（％）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備 辦公家具50001%50 電子設(shè)備20000%300電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、電話機等交通工具租汽車店鋪／廠房租房，此項空白合 計25000350 備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)20090623頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/12 ； 月原材料/商品采購成本 單位：元名稱數(shù)量單價價格打印紙41040打印機墨水24080三四合計 月銷售與管理費用預(yù)測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 2000管理費用場地租金1000員工薪酬20000辦公用品及耗材700水、電、交通差旅費2000其他財務(wù)費用利息500 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計30000開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費4000市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費5000各種許可證審批費用300支付連鎖加盟費用其他費用2000例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計11300流動資金原材料/商品采購場地租金1000員工薪酬20000辦公用品及耗材700水、電、交通差旅費2000其他費用合計23700啟動資金總計65000 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東20 40%私人拆借親屬、朋友10 20%銀行貸款 銀行10 20%政府小額貸款政府相關(guān)部門10 20%總計50 100% 月利潤預(yù)測 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入50000加：其他收入10000減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本5000 營業(yè)稅金及附加(%計算)1650變動銷售費用銷售提成10000邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本營業(yè)稅金銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入20%固定銷售費用宣傳推廣費3000管理費用場地租金500 員工薪酬20000 辦公用
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