【正文】 高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長39總經(jīng)理本科國營企業(yè)做過管理工作30財(cái)務(wù)經(jīng)理研究生合資企業(yè)曾從事財(cái)務(wù)總監(jiān)30銷售經(jīng)理研究生外資企業(yè)外交能力強(qiáng)28企劃經(jīng)理研究生國企做過宣傳工作30市場經(jīng)理本科國企開拓過市場31人事經(jīng)理研究生國企做過人事招聘 部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理主持公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議，并向董事會報(bào)告工作。一些附近小的運(yùn)輸公司也在轉(zhuǎn)型從事物流，不可忽視。而在校的學(xué)生作為公司的員工，受學(xué)業(yè)的影響其不可能全身心的投入到工作中去。過去5年間，聯(lián)邦快遞僅在無線技術(shù)開發(fā)方面的投資就超過兩億美元。已開工建設(shè)的寧安城際鐵路穿過馬鞍山全境。圓通的優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)多，價格很便宜，服務(wù)還不錯，我寄的是省內(nèi)57塊，省外810塊。所以，總體上說，這些物流公司雖屬于一個領(lǐng)域行業(yè)，但是基本上不和我們構(gòu)成競爭對手。不熟悉的發(fā)貨需要開箱檢驗(yàn)，另外運(yùn)單、信封會強(qiáng)制要求購買，一樣1塊錢，再就是部分郵局如果你是自行包裝不采用郵政包裹箱會讓你寫上“損壞自負(fù)”的過分要求。這將是一個巨大的利潤空間。將五年變動的人數(shù)和最初的基數(shù)人數(shù)進(jìn)行江總，我們可以得出，五年內(nèi)我們的目標(biāo)客戶群所針對的業(yè)務(wù)量預(yù)測為：236880+32330=269210。我們把公司的市場預(yù)測情況按照公司發(fā)展的時間段進(jìn)行劃分：（1）1——5年 在公司開展的前五年，我們根據(jù)目標(biāo)客戶的學(xué)生人數(shù)和競爭對手的情況來預(yù)測市場需求： 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前目標(biāo)客戶群體的人數(shù)如下表所示：學(xué)校河海大學(xué)文天學(xué)院安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬鞍山技師學(xué)院學(xué)生人數(shù)5732847046284200 表1：2011年五所高校的學(xué)生人數(shù)結(jié)合表內(nèi)數(shù)字，假設(shè)每個人每天都有購物需求的話， 每天的需求量就是23030件，每個月的需求量就是690900件，一年的需求量就是8290800件。然而，飛翔有必要開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，以作為城際快遞的支撐。國際快遞主要遞送高端價值的商品，利潤空間非常大。就產(chǎn)品定位而言，快遞產(chǎn)品大概可以分為以下幾種類型：1．快遞業(yè)務(wù)按照時間要求劃分快遞業(yè)務(wù)按照時間要求可劃分為標(biāo)準(zhǔn)快遞和限時快遞?，F(xiàn)在主要問題是：一方面大量的物流供應(yīng)商包括國內(nèi)大型的承運(yùn)人，如COSCO,SINOTRANTS,CHINA SHIPPING，郵政EMS，中鐵快遞都想進(jìn)入3PL市場，但是真正能夠提供高水平的集約化的3PL的企業(yè)是為數(shù)不多的。（二）物流市場的微觀定位物流市場的微觀定位主要涉及兩個方面，一個是產(chǎn)品定位，一個是客戶定位。國內(nèi)的機(jī)構(gòu)如：中國物流與采購聯(lián)合會、南開大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心，對中國的快遞與物流產(chǎn)業(yè)狀況也作了詳細(xì)的調(diào)研。　　張先生 009zhyj 13601103098目 錄 執(zhí)行摘要 2 公司概況 2 注冊資金 3 商業(yè)模式（盈利模式） 3 投資收益評價 3 市場分析 4 市場定位與目標(biāo)客戶 市場預(yù)測（市場占有率） 10 競爭分析 13 項(xiàng)目SWOT分析 16 營銷策略 18 產(chǎn)品特征 18 產(chǎn)品定價 18 銷售渠道 19 宣傳推廣 20 人員與組織結(jié)構(gòu) 21 組織結(jié)構(gòu) 21 管理團(tuán)隊(duì) 21 部門/崗位職責(zé) 21 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 24 固定資產(chǎn) 24 月原材料/商品采購成本 24 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 24 啟動資金需求 25 啟動資金來源 25 月利潤預(yù)測 27 風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 28 執(zhí)行摘要 公司概況公司名稱 馬鞍山飛翔物流公司公司類型□√有限責(zé)任公司 □ 個體工商戶 □ 個人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □ 其他_______ （打√選擇）注冊地址馬鞍山大學(xué)城主要經(jīng)營范圍商品的運(yùn)輸、配送、倉儲、包裝、搬運(yùn)裝卸、流通制作，以及相關(guān)的物流信息等環(huán)節(jié)。同時兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少50%。 商業(yè)模式（盈利模式）企業(yè)從物流運(yùn)送過程及服務(wù)中獲得收入，獲得收入的形式可以通過現(xiàn)金及網(wǎng)上支付的方式來實(shí)現(xiàn)。2000年中國快遞市場（包括地面）的規(guī)模為90多億人民幣，2005年中國快遞市場達(dá)到270億人民幣，并且在2010年以前將以25%的增長率增長，據(jù)此預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到820億人民幣。2PL業(yè)務(wù)由于技術(shù)門檻低，國內(nèi)在倉儲、運(yùn)輸?shù)挠布贤┻^于求，目前，實(shí)際上已經(jīng)形成惡性競爭，利潤率越來越低。（2）客戶地理區(qū)域定位：我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及第三方物流的業(yè)務(wù)主要集中在長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海灣地區(qū)，如圖3所示。飛翔的快遞物流業(yè)務(wù)模式如圖4：飛翔飛翔客戶客戶客戶客戶客戶客戶貨運(yùn)公司長途托運(yùn)站圖4 飛翔快遞物流業(yè)務(wù)模式2．快遞業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分快遞業(yè)務(wù)按照區(qū)域劃分為同城快遞、城際快遞和國際快遞。EMS 占有40%市場份額,它向客戶提供門到門的服務(wù)，但對時間的承諾較低，通常需要4896小時，而且服務(wù)不到位,客戶滿意度不高。首先要免費(fèi)上門取貨、送貨上門，可以把東西直接送到寢室樓下，而不是學(xué)校門口；其次服務(wù)態(tài)度要好，價格要合理，最好是越便宜越好；最后要保證物品的完整、不損壞，快遞要及時，不拖延時間，送到后嚴(yán)格驗(yàn)明接受者身份后方可交貨。 表二：2011——2015年度目標(biāo)客戶數(shù)量 學(xué)校河海大學(xué)文天學(xué)院安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬鞍山技師學(xué)院2011學(xué)生人數(shù)57328470462842002012學(xué)生人數(shù)833211770612857002013學(xué)生人數(shù)1093215070762868002014學(xué)生人數(shù)1353218370912883002015學(xué)生人數(shù)1613221670106289800合計(jì)58230 注：河海大學(xué)文天學(xué)院的人數(shù)遞增按照目前每年2600人次的人數(shù)招生；安徽工業(yè)大學(xué)東校區(qū)每年以3300人次的人數(shù)遞增；馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院的人數(shù)按照每年1500人數(shù)遞增；馬鞍山技師學(xué)院按照每年1500人數(shù)遞增。 表四：馬鞍山高校未來五年的人數(shù)預(yù)測統(tǒng)計(jì)學(xué)校2011