【正文】 本團(tuán)隊(duì)的最大特點(diǎn)就是：各學(xué)科成員配備均衡，形成了良好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。作為高分子材料與工程的學(xué)生，我們能在高分子材料的合成改性和加工成型等領(lǐng)域從事科學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)、工藝和設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理等方面工作，故能對(duì)公司的產(chǎn)品原料聚丙烯的結(jié)構(gòu)與性能有很深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)熟悉聚丙烯的加工流程，注意事項(xiàng)，具體配方組成。公司力爭(zhēng)使用科學(xué)﹑人性﹑平衡的管理手段，使企業(yè)管理充滿親情化，溫情化，友情化，讓公司成為一個(gè)溫馨和諧的大家庭。不僅重視計(jì)劃，尤其是年度計(jì)劃。也負(fù)責(zé)公司原料采購(gòu)。3. 生產(chǎn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)工作，并對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。公司設(shè)立董事會(huì),采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)技術(shù)部，生產(chǎn)部，人事部，財(cái)務(wù)部，銷(xiāo)售部5個(gè)職能部門(mén)。故公司采用最適合的模擬分權(quán)組織結(jié)構(gòu)。 會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）：9363；28089；47751；72076；；五年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）：1413；7725；15064；23259；；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十四個(gè)月。財(cái)務(wù)分析 會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 主要財(cái)務(wù)假設(shè)：（1）公司的存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備等估計(jì)使用壽命10年（廠房預(yù)計(jì)以20年為壽命），期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算（2）公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅；（3）公司的企業(yè)所得稅以國(guó)家規(guī)定的25%計(jì)算?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)金流量開(kāi)始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量。%，股權(quán)—%。本公司的注冊(cè)資本為8100萬(wàn)，發(fā)起時(shí)總投資額為11140萬(wàn)。（6） 鑒于聚丙烯產(chǎn)品的可回收性，我公司采用適當(dāng)加價(jià)“以舊換新”的售后策略，使顧客以最少的價(jià)錢(qián)得到最多最優(yōu)的松康樹(shù)系列產(chǎn)品的全新家居日用品體驗(yàn)。（3） 對(duì)于一些訂貨量大的顧客，我們會(huì)在以后的期間內(nèi)和他們進(jìn)行經(jīng)常性的交流溝通，了解他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，借此來(lái)鞏固我們的長(zhǎng)期合作關(guān)系。對(duì)于成批訂貨的客戶，我們將會(huì)視情況提供送貨上門(mén)服務(wù)，將方便落實(shí)到每一個(gè)顧客的心里。 售中服務(wù)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們一定要秉承顧客至上的原則，一切從顧客的根本利益出發(fā)，建立我們公司的良好市場(chǎng)形象，借此吸引更多的顧客。在旗艦店內(nèi)，顧客可以感受松康樹(shù)品牌帶來(lái)的“安全、健康、綠色、舒適”的家居日用品新理念和新體驗(yàn)。 相關(guān)銷(xiāo)售服務(wù) 售前服務(wù)作為產(chǎn)品銷(xiāo)售階段極為重要的一個(gè)階段，售前服務(wù)可以說(shuō)在第一時(shí)間內(nèi)給顧客了一個(gè)先入為主的印象。在售后服務(wù)中，我們會(huì)開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品使用情況回訪調(diào)查活動(dòng)，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中一方面了解他們對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度，另一方面也無(wú)形中加深了他們對(duì)公司的了解。 B、消費(fèi)者反響收集。這樣，對(duì)于市場(chǎng)溝通的進(jìn)行就要下很大的功夫；我們將市場(chǎng)溝通的工作分為三個(gè)層次： A、銷(xiāo)售成本，利潤(rùn)等商業(yè)數(shù)據(jù)回饋。 節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)利用一些特殊的節(jié)日，如情人節(jié)可以推出情侶款杯子，“綠色生活，幸福一生”。我們將重點(diǎn)加大對(duì)公益廣告的投入，公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設(shè)計(jì)的廣告；是我們企業(yè)向消費(fèi)者闡明我們對(duì)社會(huì)的功能和責(zé)任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營(yíng)中獲利，而是過(guò)問(wèn)和參與如何解決社會(huì)問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題這一意圖的廣告，它是一種不以盈利為目的而為社會(huì)公眾切身利益和社會(huì)風(fēng)尚服務(wù)的廣告。利用一些大型的會(huì)議，跟負(fù)責(zé)人談好，會(huì)議上用的水杯，全部用“松康樹(shù)”的產(chǎn)品，我們可以特別制作成會(huì)議紀(jì)念版的，甚至可以免費(fèi)贈(zèng)送其中一部分。 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（配送銷(xiāo)售）在創(chuàng)業(yè)初期，不論產(chǎn)品的知名度還是我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都很有限，要想一下子直接進(jìn)入各大超市直銷(xiāo)顯然有一定的困難，可以先從小的方面做起。在松康樹(shù)發(fā)展同時(shí)，松康樹(shù)公司把服務(wù)作為銷(xiāo)售中重要的內(nèi)容，甚至成為產(chǎn)品的一部分。由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 地域式營(yíng)銷(xiāo) 建立以南京為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),南京作為長(zhǎng)三角地區(qū)第二大城市，國(guó)家綜合交通樞紐，國(guó)家重要?jiǎng)?chuàng)新基地和科技創(chuàng)新中心，現(xiàn)代服務(wù)中心、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地和先進(jìn)制造業(yè)基地，長(zhǎng)江航運(yùn)物流中心，長(zhǎng)三角輻射帶動(dòng)中西部地區(qū)發(fā)展的重要門(mén)戶城市?！敖o我一份信賴，還您一份健康”。但越是在這種環(huán)境下，我們更會(huì)迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)持我們的創(chuàng)業(yè)理念，堅(jiān)持制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。由于國(guó)內(nèi)杯具制造企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)給國(guó)人留下的一些不良印象，我們想要得到消費(fèi)者的認(rèn)同就要下更大的功夫，來(lái)改變他們的慣性思維。技術(shù)革新風(fēng)險(xiǎn)。由于我們所作的行業(yè)的普通性，投資者也許并不感冒。其“做價(jià)值不做價(jià)格”的理念深入人心，得到了不少消費(fèi)者的肯定。我公司將堅(jiān)定我們的文化理念，“給我一份信賴，還您一份健康”，絕對(duì)不會(huì)為了蠅頭小利，貽誤長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而作為中國(guó)人，我們深信作為民族企業(yè)，我們會(huì)更加了解中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化等各個(gè)方面，在民族文化方面占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品不論從名字，外觀，還是造型等方面都會(huì)堅(jiān)持突出民族產(chǎn)業(yè)的特色，來(lái)吸引盡可能多的消費(fèi)者的關(guān)注。除此之外，我們的廢舊塑料回收業(yè)務(wù)更是一舉兩得，既減少了潛在的污染，又在不耗費(fèi)更多原料的情況下為社會(huì)提供更多產(chǎn)品，我們相信這樣的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)模式一定會(huì)得到國(guó)家政策的支持。面對(duì)現(xiàn)狀，我公司將推出品質(zhì)優(yōu)良，而價(jià)格又相對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品偏低的家居日用品。綠色塑料指對(duì)人類(lèi)無(wú)害、對(duì)環(huán)境無(wú)公害的塑料產(chǎn)品。我公司的目標(biāo)消費(fèi)群是具有穩(wěn)定家庭收入、注重生活品質(zhì)的家庭主婦。而當(dāng)今類(lèi)似的國(guó)外家居日用品公司正面臨著原料成本高，出口稅費(fèi)高等問(wèn)題；國(guó)內(nèi)則缺少一個(gè)全國(guó)性的家居日用品品牌。在這樣的市場(chǎng)背景下，我公司計(jì)劃參與家居日用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著追求高質(zhì)量、環(huán)保、健康等方面發(fā)展。 社會(huì)日新月異的變化要求我們快節(jié)奏的生活，松康樹(shù)家居系列產(chǎn)品在為您帶來(lái)安全環(huán)保，高品質(zhì)便捷生活的同時(shí)，也將為您的生活添加樂(lè)趣和品味，讓您的生活真正的健康而優(yōu)雅！ 產(chǎn)品包裝本公司產(chǎn)品采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝?；厥账芰现频牡氖占{盒我們可以用來(lái)存放各種日用品和衣物，使我們的生活變得簡(jiǎn)單整潔而時(shí)尚。E. 多樣性：我們可以根據(jù)消費(fèi)者建議生產(chǎn)各種外形的個(gè)性DIY水杯。我們同時(shí)會(huì)回收廢舊的產(chǎn)品，保護(hù)環(huán)境。我們鼓勵(lì)消費(fèi)者不隨意丟棄廢舊聚丙烯用品，交給我們回收利用。盡管聚丙烯在成形過(guò)程中發(fā)生的熱氧化反應(yīng)會(huì)影響制品的質(zhì)量，但實(shí)驗(yàn)證明，只要采用合理的成型工藝，對(duì)一般用途的制品使用壽命沒(méi)有很大影響。聚丙烯既有優(yōu)異的抗彎曲疲勞性，用SF02U型萬(wàn)能疲勞試驗(yàn)機(jī)測(cè)試聚丙烯試樣經(jīng)反復(fù)彎曲10次后，%,仍未折斷?，F(xiàn)在許多行業(yè)都有全國(guó)性的品牌，而在我們的市場(chǎng)調(diào)研中卻發(fā)現(xiàn)與每日生活息息相關(guān)的家居用品缺少一個(gè)全國(guó)性的品牌目前存在的各種地區(qū)性品牌，雖然價(jià)格低廉但大都品質(zhì)不良，不成系列，缺乏消費(fèi)者信任度，在高品質(zhì)家居用品方面存在很大的空白且被國(guó)外大廠家所占據(jù)，而國(guó)外廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品雖然質(zhì)量?jī)?yōu)秀，但是價(jià)格昂貴，很難走進(jìn)中國(guó)普通家庭中。 品牌及商標(biāo)簡(jiǎn)介 商標(biāo)的含義：用我們的雙手，我們的努力，為您撐起健康與心靈的綠傘——松康樹(shù)產(chǎn)品(“松”即“送”的諧音，“康”是健康的意思，“樹(shù)”即“塑”，指我們的產(chǎn)品聚丙烯制成的家居用品），“送出健康的塑料家居用品”。在過(guò)去我國(guó)企業(yè)的專利意識(shí)很淡薄，我們公司在特色技術(shù)和外觀設(shè)計(jì)方面一定不會(huì)重蹈覆轍，樹(shù)立專利意識(shí)，保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)。本公司將以優(yōu)質(zhì)的聚丙烯水杯為先驅(qū)主打產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，增強(qiáng)民族產(chǎn)業(yè)在我國(guó)人民心目中的地位，力爭(zhēng)樹(shù)立良好的品牌和公司形象。技術(shù)部門(mén)在抗摔性、手感、清洗耐久性、韌性、防污垢、防異味等性能方面的技術(shù)研究深刻到位，力求帶來(lái)一次國(guó)產(chǎn)水杯的技術(shù)革命。 松康樹(shù)家居日用品有限責(zé)任公司是以生產(chǎn)以聚丙烯為原料的水杯、保鮮盒、儲(chǔ)物罐等家居用品的公司。工作、學(xué)習(xí)、旅游等生活各個(gè)環(huán)節(jié)使得消費(fèi)者對(duì)飲品，多汁食品（菜類(lèi)湯類(lèi)）的攜帶提出了新的要求；另外冰箱存放食品業(yè)面臨著要防止相互竄味的需求，于是優(yōu)質(zhì)水杯、保鮮盒、儲(chǔ)物盒等家居塑料用品市場(chǎng)需求量急劇增加?，F(xiàn)在許多行業(yè)都有全國(guó)性的品牌，而在我們的市場(chǎng)調(diào)研中卻發(fā)現(xiàn)與每日生活息息相關(guān)的家居用品缺少一個(gè)全國(guó)性的品牌，目前存在的各種地區(qū)性品牌，雖然價(jià)格低廉但大都品質(zhì)不良，不成系列，缺乏消費(fèi)者信任度，在高品質(zhì)家居用品方面存在很大的空白。以我國(guó)現(xiàn)有的低成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又掌握聚丙烯生產(chǎn)的核心技術(shù)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，價(jià)廉的家居日用品，以滿足我國(guó)廣大市場(chǎng)的要求。給我一份信賴，還您一份健康!所在學(xué)院團(tuán)委意見(jiàn)簽字： 蓋章： 目 錄 公司介紹…………………………… 1 ……………………………………… 1 ……………………………… 2 背景分析………………………… 2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介………………………… 3 ……………………………………… 3 ……………………………………… 4 ……………………………………… 5 ……………………………………… 6 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)…………………… 6 ……………………………………… 6 ……………………… 7 競(jìng)爭(zhēng)分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估…………… 7 …………………………………………… 7 …………………………………………… 9 …………………………………………… 9 …………………………………………… 10 目 錄 營(yíng)銷(xiāo)策略………………………… 11 ……………………………………… 11 ……………………………………… 12 …………………………………… 13 ……………………………………… 14 ……………………………………… 15 ……………………………………… 15 ……………………………… 16 ……………………………………… 16 相關(guān)銷(xiāo)售