【正文】 為節(jié)省投資、重要參數(shù)檢測(cè)點(diǎn)和集散型控制系統(tǒng)（DCS）均選用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。H 74140000009蒸汽T 800010燃料煤T95003 自控技術(shù)方案 自控水平和主要控制方案本設(shè)計(jì)范圍為經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥的自控系統(tǒng)。B 本工程采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備原料采用了超細(xì)磨，可提高比表面積，同時(shí)有利于造粒成球；配料采用了自動(dòng)配料，可精確靈活調(diào)節(jié)，同時(shí)節(jié)約了人力；造粒采用轉(zhuǎn)鼓造粒，成球率高，顆粒強(qiáng)度高；干燥熱源采用下飼制熱風(fēng)源，該燃燒爐燃燒效率高，適應(yīng)煤種廣泛；包裝采用電子包裝秤，可按5KG—50KG等各種包裝靈活準(zhǔn)確調(diào)節(jié)，適應(yīng)不同客戶要求；成品庫(kù)轉(zhuǎn)運(yùn)采用堆碼機(jī)，自動(dòng)化程度高。2 工藝流程的消耗定額 經(jīng)濟(jì)作物專用肥經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥分二條年產(chǎn)5萬(wàn)噸生產(chǎn)線建設(shè) 經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥工藝流程簡(jiǎn)述經(jīng)濟(jì)作物專用肥為經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥，各種原料經(jīng)粉磨后分別進(jìn)入各自料斗后，經(jīng)計(jì)量后進(jìn)入轉(zhuǎn)鼓造粒機(jī)造粒、再進(jìn)入冷卻機(jī)冷卻、篩分后合格粒子進(jìn)入包膜機(jī)經(jīng)西瑪西專用包膜材料包膜后即為成品。但不適合用于大規(guī)模的生產(chǎn)裝置。團(tuán)粒法可分為擠壓造粒法、圓盤造粒法和轉(zhuǎn)鼓造粒法。摻混法即把顆粒狀或粉狀的基礎(chǔ)肥料進(jìn)行簡(jiǎn)單的摻混得到復(fù)混肥。第二種生產(chǎn)工藝流程為沒(méi)有化學(xué)反應(yīng)的生產(chǎn)裝置生產(chǎn)的肥料俗稱為復(fù)混肥。 國(guó)內(nèi)工藝技術(shù)概況西瑪西控釋專用肥核心是采用高效包膜作為添加劑，包膜材料中含有多種有益于農(nóng)作物生長(zhǎng)的中、微量元素和輕稀土元素，具有特殊的物理、化學(xué)性質(zhì)和生物活性，用作復(fù)合肥的添加劑，提高復(fù)合肥的造粒成球率和產(chǎn)品質(zhì)量，因此大大提高了化肥肥效及利用率，有利于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。噴獎(jiǎng)造粒法是磷銨或復(fù)合肥在生產(chǎn)過(guò)程中，根據(jù)產(chǎn)品品級(jí)要求加入一定量的鉀和氮，利用磷銨或復(fù)合肥料漿生產(chǎn)含N、P、K的粒狀肥料。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，本著腳踏實(shí)地，實(shí)事求是的原則，結(jié)合我公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸西瑪西系列控釋專用肥的總體規(guī)劃，決定充分利用XX市海納興業(yè)化工有限公司已有閑置的場(chǎng)地等有利條件，在充分發(fā)揮其已有鐵路能力基礎(chǔ)上，擴(kuò)建兩條年產(chǎn)5萬(wàn)噸的西瑪西水果、茶葉、草皮、煙草等控釋專用肥生產(chǎn)線，擴(kuò)建兩條10萬(wàn)噸即年產(chǎn)20萬(wàn)噸西瑪西水稻控釋專用肥生產(chǎn)線。產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，是一個(gè)刺激和引導(dǎo)需求的過(guò)程。 我國(guó)化肥工業(yè)所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)A 掌握正確的定價(jià)策略，樹立肥料品牌化肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種必需品，其需求價(jià)格彈性相對(duì)不足，降價(jià)銷售只能減少化肥的銷售收入。面國(guó)家為減少加入WTO后對(duì)大中型化肥企業(yè)的影響，將有可能實(shí)行增值稅免片后退的政策，這將使西瑪西公司能夠降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2 生產(chǎn)規(guī)模確定的原則2．1 符合現(xiàn)有國(guó)家政策黨的“十五”大決定加大農(nóng)業(yè)報(bào)入。第三篇 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模CHANPIN FANGAN JI SHENCHAN GUIMO1 產(chǎn)品方案、生產(chǎn)規(guī)模及質(zhì)量指標(biāo)1．1 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)30萬(wàn)噸“西瑪西”系列控釋專用肥。本工程不再產(chǎn)添配方研制設(shè)施，完全依托于公司現(xiàn)有的研究設(shè)施和研究班子。養(yǎng)分測(cè)試及方法：養(yǎng)分測(cè)試項(xiàng)目主要有：全氮的測(cè)定、全磷的測(cè)定、全鉀的測(cè)定、水份的測(cè)定、粗灰份的測(cè)定、鈣鎂的測(cè)定以及植物中的硼、錳、鋅、鉬等微量元素的測(cè)定。一般在成熟期采樣，必要時(shí)也可以成熟過(guò)程中采集2~3次，應(yīng)隨機(jī)采集10株以上的簇位相同，成熟程度一致的瓜果組成平均樣品，平均樣品的數(shù)量視具體品種而定。b．植物樣品的制備：采集的植物樣品如需要分不同器官（如葉片、果實(shí)等）測(cè)定須立即將其剪開(kāi)，植物樣品應(yīng)在尚未萎蔫時(shí)洗刷，再用自來(lái)水沖洗，然后用純水淋凈，但也不能用過(guò)多的水和長(zhǎng)時(shí)間浸洗，尤其是葉柄的頂部，不要浸在水中，以防鉀、鈣等易溶養(yǎng)分損失。c．土壤測(cè)試儀器設(shè)備本工程建立30個(gè)直銷網(wǎng)點(diǎn)，并設(shè)立土壤測(cè)試中心，分析儀器主要儀器設(shè)備有：恒溫電爐、火焰光度計(jì)、電熱恒溫干燥箱、半微量測(cè)氮儀、玻璃器皿、電導(dǎo)率儀、臺(tái)式恒溫振蕩培養(yǎng)箱、托盤扭力天平、普通土鉆、離心機(jī)、土壤粉碎機(jī)、精密酸度計(jì)、管形土鉆、變通天平、土壤篩、分光光度計(jì)、小土鏟。一份放到袋中，一份貼在袋上，并作好采集記錄。因此，必須選擇有代表性的地點(diǎn)和有代表性特征的土壤。B 培訓(xùn)二級(jí)經(jīng)銷商 對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行輪換培訓(xùn)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)和樹立企業(yè)形象。B 展示階段在化肥行業(yè)產(chǎn)品訂貨會(huì)或各種相關(guān)性會(huì)展上展示西瑪西控釋肥新產(chǎn)品，邀請(qǐng)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加并作指示，進(jìn)一步樹立西瑪西品牌。在確保利潤(rùn)的前提下，對(duì)某區(qū)域內(nèi)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一，以達(dá)到“整體聯(lián)動(dòng)”效果。西瑪西科技公司將建立一套面對(duì)農(nóng)戶服務(wù)體系，使用戶感到滿意。西瑪西的產(chǎn)品將以小型包裝為主。持禮品卡可以在一定期限憑卡消費(fèi)（可支持異地消費(fèi)），享有優(yōu)惠政策。本系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者和公司者十分有利。除了網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)以外，還要有傳統(tǒng)方式的電話熱線購(gòu)物系統(tǒng)來(lái)滿足各種客戶群的需要，顧客只需要報(bào)出自己的會(huì)員特定標(biāo)識(shí)號(hào)，就可以完成購(gòu)物過(guò)程，而后由最近的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)直接送貨到門，方便客戶消費(fèi)活動(dòng)，由此穩(wěn)定擴(kuò)大客戶群。以公司控股、各級(jí)負(fù)責(zé)人參股的方式將各級(jí)經(jīng)銷緊緊團(tuán)結(jié)在公司的周圍。倉(cāng)庫(kù)：由于本物流配送中心建設(shè)以本工程倉(cāng)庫(kù)為依托，同時(shí)可協(xié)調(diào)上一級(jí)鐵路貨棧，故本設(shè)計(jì)不再另行考慮倉(cāng)庫(kù)部分。營(yíng)銷體系一般由信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和運(yùn)輸系統(tǒng)構(gòu)成。 產(chǎn)品營(yíng)銷模式及策略A 產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式過(guò)去，制造商與農(nóng)民用戶并不直接交換商品，而是通過(guò)中間代理商來(lái)進(jìn)行，零售商負(fù)責(zé)商品的終端銷售，這種方式不僅使商品的最終市場(chǎng)價(jià)格增高，而且使大部分利潤(rùn)為代理商所獲得，不能保證生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的利益，達(dá)種背景下，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)，這是國(guó)外經(jīng)濟(jì)走過(guò)的成功道路。 產(chǎn)品價(jià)格的分析目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高濃化肥售價(jià)為：尿素（N=46%） 1100—1200元/噸磷銨（N=10% P2O5 =42%） 1300—1500元/噸氯化鉀（K2O=60%） 1200—1400元/噸目前國(guó)外生產(chǎn)的緩釋肥價(jià)格在4300元/噸—4800元/噸之間，草皮肥和花草肥價(jià)格在14000元/噸—15000元/噸。（2） 生產(chǎn)工藝新，適用于不同作物、不同土壤，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)用性好。 控釋肥行業(yè)A控釋肥市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面，由于國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入以及規(guī)范的化肥市場(chǎng)秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)化肥的出廠價(jià)格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。%，但由于各國(guó)普遍重視平衡施肥，復(fù)肥的增速略高，%。二是國(guó)務(wù)院整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，開(kāi)展農(nóng)資專項(xiàng)打假斗爭(zhēng)，有效地打擊和制止了市場(chǎng)上的制假、售假行為；凈化了流通市場(chǎng)，為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。發(fā)展新型專用復(fù)肥正是符合國(guó)家和行業(yè)倡導(dǎo)的本公司戰(zhàn)略發(fā)展方向。（5）入世5年后，允許外國(guó)分銷服務(wù)商從事國(guó)內(nèi)公化肥批發(fā)零售業(yè)務(wù)。C 我國(guó)復(fù)肥歷年進(jìn)出口量表4 中國(guó)DAP/NPK歷年進(jìn)口量（萬(wàn)噸實(shí)物）年份1994199519961997199819992000DAPNPKD 我國(guó)入世后對(duì)磷復(fù)肥行業(yè)影響關(guān)于中美中歐WTO談判協(xié)定中有關(guān)磷復(fù)肥的內(nèi)容我國(guó)承諾的主要有以下五個(gè)方面:(1)從加入WTO起,立即取消尿素和DAP的進(jìn)口配額許可證限制，化肥實(shí)行關(guān)稅配額管理，配額內(nèi)收4%的低關(guān)稅，配額外的收50%高關(guān)稅。1999年，我國(guó)磷肥的表觀消費(fèi)量為924萬(wàn)噸 P2O5，占世界的28%，自給率約70%。自1996年以來(lái)，%的低速增長(zhǎng)，%速度增長(zhǎng)。3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量一生產(chǎn)規(guī)模萬(wàn)噸/年30二產(chǎn)品方案1西瑪西經(jīng)濟(jì)作物控釋專用肥萬(wàn)噸/年102西瑪西水稻控釋專用肥萬(wàn)噸/年20三年操作日天`300四主要原材料、燃料用量1尿素萬(wàn)噸/年2氯化銨萬(wàn)噸/年3硫酸銨萬(wàn)噸/年4磷酸一銨萬(wàn)噸/年5氯化鉀萬(wàn)噸/年6氯化鎂萬(wàn)噸/年7填料萬(wàn)噸/年8包膜材料萬(wàn)噸/年19燃料煤萬(wàn)噸/年五公用動(dòng)力消耗1供水最大供水量M3/h155平均供水量M3/h1402供電設(shè)備容量Kw3630需要容量Kw2912六三廢排放量1廢氣排放量NM3/h1170002廢渣排放量噸/年4450七運(yùn)輸量1運(yùn)入量萬(wàn)噸/年412運(yùn)出量萬(wàn)噸/年33八全廠定員人288其中：生產(chǎn)工人人280管理人員人8序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量九總占地面積m233740十新增建筑面積m223716十一工程項(xiàng)目報(bào)批總投資萬(wàn)元十二總投資萬(wàn)元A建設(shè)投資萬(wàn)元B建設(shè)期利息萬(wàn)元C 流動(dòng)資金萬(wàn)元其中鋪底流動(dòng)資金萬(wàn)元十三年銷售收入萬(wàn)元/年十四總成本費(fèi)用萬(wàn)元/年十五經(jīng)營(yíng)成本萬(wàn)元/年十六利潤(rùn)總額萬(wàn)元/年十七財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)1投資利潤(rùn)率%2投資利稅率%3投資回收期(所得稅前)年4全投資內(nèi)部收益率(稅前)%5全投資內(nèi)部收益率(稅后)%6自有資金內(nèi)部收益率%十八消償能力指標(biāo)年第二篇 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與營(yíng)銷策劃1 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 整體化肥行業(yè)化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的1/3是靠化肥增產(chǎn)的。C本項(xiàng)目有利于將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。2001年12月3日至17日，建設(shè)方聽(tīng)取了設(shè)計(jì)院可研報(bào)告的匯報(bào)。C 鐵路專用線的可行性研究報(bào)告由甲方委托其它單位編制，但投資估算已納入至本工程可研報(bào)告?？v觀我國(guó)目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)，廣大農(nóng)民仍在大量使用低濃度、有毒有害的單質(zhì)化肥，農(nóng)產(chǎn)品中含有大量亞硝酸鹽等制癌物質(zhì)，嚴(yán)重?fù)p害人們的身體健康。D 加入WTO后，可提高環(huán)保肥效