【總結】培訓教材(房地產銷售)一、業(yè)務員理念業(yè)務員的標準:1.有尊嚴,而又有高收入的生活。2.有意義,又可以作為終生的事業(yè)。3.具備專業(yè)知識,且專業(yè)經營,勝任工作。4.明確自己的計劃,努力去達成。5.遇難不退縮,堅持到底。l對行業(yè)的認識,最動蕩的最穩(wěn)定6.用你的熱忱,親和力認識更多的人。l越自信的人越有吸引力,從自己的形象體現產品的價值
2025-05-12 00:34
【總結】簡介將不到2分鐘的電話交談變成一次推銷良機目標讀完本節(jié),你將能夠:
2025-07-01 00:48
【總結】第三節(jié)邏輯推理,對于持理性購買動機的客戶,售樓員經過一番啟發(fā)誘導后發(fā)現客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要,這時就需要你幫助客戶將其購買動機...
2024-10-25 11:23
【總結】銷售人員培訓課程(第一天)一、銷售員的基本要求;1、職業(yè)特征;⑴公司的形象代言人,其舉止言行都代表公司的形象。⑵公司和客戶間信息溝通與互動的橋梁。⑶服務大使:良好的服務可以使客戶“重復購買”、“推薦購買”,在銷售法則里有1:8:25:1這樣的一個概率,就是直接影響一個客戶,可以嫁接影響8個客戶,并使25個客戶產生購買意向,一名客戶產生購買行為。⑷顧客的引導者和專業(yè)顧問:銷
2025-06-24 02:00
【總結】國內大額產品銷售培訓第一人—丁興良!中國客戶關系管理專家專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧國內大客戶營銷培訓第一人:工業(yè)品營銷研究中心首席顧問:中國客戶關系管理專家:丁興良客戶導向的銷售情景大額產品銷售培訓系列之二國內大額產品銷售培訓第一人—丁興良!中國客戶關系管理專家國內大客戶銷售培訓第一人中國客戶關系管理專家中歐國
2025-03-01 13:26
【總結】第三節(jié)邏輯推理對于持理性購買動機的客戶,售樓員經過一番啟發(fā)誘導后發(fā)現客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要,這時就需要你幫助客戶將其購買動機由理性轉向感性,使其購買行為合理化,在銷售樓花時常會出現這種情況。一、需要進行邏輯推理的客戶?1、已臵過房子或已有房子的客戶
2025-01-24 01:40
【總結】銷售培訓之技巧篇技巧篇“我磨破了嘴皮,他也很喜歡這套房子,價錢也很公道,可他就是不買!”——這樣的情況對每位元售樓員來說都是司空見慣的,但應該怎樣去解決這個問題?
2025-01-24 01:25
【總結】第三節(jié)客戶分析首次接待和客戶跟蹤后很有必要對客戶進行更進一步的分析,準確地抓住了客戶的脈搏,你的正式推銷已經成功一半。?一、客戶的個人檔案力求全面,要善于從客戶的只言片語終了解此方面的內容,但切記勿對客戶的私人生活表露出濃厚的興趣,否則會引致厭煩。?二、客戶的一般需求
2025-01-24 02:11
【總結】35/35第一部分公司簡介奧得奧公司成立于1997年,是一家集空氣凈化產品研發(fā)、生產和銷售為一體的高新技術企業(yè),主要產品為中草藥空氣凈化器、氧吧清新機、車用氧吧清新機、電熱薰香機、殺菌除臭器、便攜式負氧離子清新機、負氧離子加濕器、負氧離子暖氣機系列。目前奧得奧公司為世界最大的空氣凈化器基地之一。產品行銷美國、日本、英國、德國、法國、中東、東南亞等36個國家和地區(qū)。奧得奧的運營
2025-07-29 21:43
【總結】目錄第一部分銷售篇一、品牌傳播的途徑二、店面裝修、換樣、客戶回訪的最佳時間段,店面團隊的組織構架三、金字塔銷售工具四、顧客信任分量五、銷售人員講解標準模板:六、如何識別競爭對手調查市場或假客戶七、如何識別準客戶八、掌握成交技巧九、實戰(zhàn)案例十、拜訪客戶十一、單位團購銷售流程第二部分設計篇一、廚柜的設計風格二、設計師工作三、櫥柜
2025-05-02 23:51
【總結】銷售代表業(yè)務培訓手冊(推廣二部)43/43目錄前序 一、認識自己 二、認識你的客戶 三、認識自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積極的性格 八、銷售代表的自我
2025-07-30 00:12
【總結】銷售代表培訓試卷一(120分)一、填空題(20分)預售房中應具備:《土地使用權證》、《建設用地許可證》、《建設工程規(guī)劃許可證》、《施工許可證》、《商品房預售許可證》等證書。2、建筑圖包括:立面、平面、剖面,其中立面可表達房子的高度。3、橫軸之間的距離叫開間??v軸之間的距離叫進深。4、產權年限:工業(yè)用
2025-01-18 07:10
【總結】銷售培訓之銷售技巧2023升級版《房地產營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯系:1801243390房策大師官網:銷售技巧1、銷售人員的銷售心態(tài)和心理素質2、銷售大忌3、銷售技巧4、客戶分析及應變技巧5、客戶管理6、銷售中的常見問題及解決辦法2023升級版《房地產營銷策劃寶典》免費更新咨詢聯系:180124
2025-03-05 14:34
【總結】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷售代表業(yè)務培訓手冊(推廣二部)目錄前序 一、認識自己 二、認識你的客戶 三、認識自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些
2025-04-14 07:37
【總結】銷售技巧行銷管理?4P2C?4P組合=策略產品組合(Prelatemix)------整體的動態(tài)的運用價格組合(Pricemix)通路組合(Placemix)促銷組合(Promotionmix)?2C觀念=競爭競爭觀念(petitio
2025-07-30 15:13