【總結(jié)】培訓(xùn)教材(房地產(chǎn)銷售)一、業(yè)務(wù)員理念業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):1.有尊嚴(yán),而又有高收入的生活。2.有意義,又可以作為終生的事業(yè)。3.具備專業(yè)知識(shí),且專業(yè)經(jīng)營(yíng),勝任工作。4.明確自己的計(jì)劃,努力去達(dá)成。5.遇難不退縮,堅(jiān)持到底。l對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí),最動(dòng)蕩的最穩(wěn)定6.用你的熱忱,親和力認(rèn)識(shí)更多的人。l越自信的人越有吸引力,從自己的形象體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值
2025-05-12 00:34
【總結(jié)】簡(jiǎn)介將不到2分鐘的電話交談變成一次推銷良機(jī)目標(biāo)讀完本節(jié),你將能夠:
2025-07-01 00:48
【總結(jié)】第三節(jié)邏輯推理,對(duì)于持理性購買動(dòng)機(jī)的客戶,售樓員經(jīng)過一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要,這時(shí)就需要你幫助客戶將其購買動(dòng)機(jī)...
2024-10-25 11:23
【總結(jié)】銷售人員培訓(xùn)課程(第一天)一、銷售員的基本要求;1、職業(yè)特征;⑴公司的形象代言人,其舉止言行都代表公司的形象。⑵公司和客戶間信息溝通與互動(dòng)的橋梁。⑶服務(wù)大使:良好的服務(wù)可以使客戶“重復(fù)購買”、“推薦購買”,在銷售法則里有1:8:25:1這樣的一個(gè)概率,就是直接影響一個(gè)客戶,可以嫁接影響8個(gè)客戶,并使25個(gè)客戶產(chǎn)生購買意向,一名客戶產(chǎn)生購買行為。⑷顧客的引導(dǎo)者和專業(yè)顧問:銷
2025-06-24 02:00
【總結(jié)】國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!中國(guó)客戶關(guān)系管理專家專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人:工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問:中國(guó)客戶關(guān)系管理專家:丁興良客戶導(dǎo)向的銷售情景大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)系列之二國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良!中國(guó)客戶關(guān)系管理專家國(guó)內(nèi)大客戶銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家中歐國(guó)
2025-03-01 13:26
【總結(jié)】第三節(jié)邏輯推理對(duì)于持理性購買動(dòng)機(jī)的客戶,售樓員經(jīng)過一番啟發(fā)誘導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)客戶陷入沉思,不大輕易作出許諾。他可能正在考慮你的建議,也可能本能想買而理智上又覺得并不十分需要,這時(shí)就需要你幫助客戶將其購買動(dòng)機(jī)由理性轉(zhuǎn)向感性,使其購買行為合理化,在銷售樓花時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這種情況。一、需要進(jìn)行邏輯推理的客戶?1、已臵過房子或已有房子的客戶
2025-01-24 01:40
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)之技巧篇技巧篇“我磨破了嘴皮,他也很喜歡這套房子,價(jià)錢也很公道,可他就是不買!”——這樣的情況對(duì)每位元售樓員來說都是司空見慣的,但應(yīng)該怎樣去解決這個(gè)問題?
2025-01-24 01:25
【總結(jié)】第三節(jié)客戶分析首次接待和客戶跟蹤后很有必要對(duì)客戶進(jìn)行更進(jìn)一步的分析,準(zhǔn)確地抓住了客戶的脈搏,你的正式推銷已經(jīng)成功一半。?一、客戶的個(gè)人檔案力求全面,要善于從客戶的只言片語終了解此方面的內(nèi)容,但切記勿對(duì)客戶的私人生活表露出濃厚的興趣,否則會(huì)引致厭煩。?二、客戶的一般需求
2025-01-24 02:11
【總結(jié)】35/35第一部分公司簡(jiǎn)介奧得奧公司成立于1997年,是一家集空氣凈化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè),主要產(chǎn)品為中草藥空氣凈化器、氧吧清新機(jī)、車用氧吧清新機(jī)、電熱薰香機(jī)、殺菌除臭器、便攜式負(fù)氧離子清新機(jī)、負(fù)氧離子加濕器、負(fù)氧離子暖氣機(jī)系列。目前奧得奧公司為世界最大的空氣凈化器基地之一。產(chǎn)品行銷美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、中東、東南亞等36個(gè)國(guó)家和地區(qū)。奧得奧的運(yùn)營(yíng)
2025-07-29 21:43
【總結(jié)】目錄第一部分銷售篇一、品牌傳播的途徑二、店面裝修、換樣、客戶回訪的最佳時(shí)間段,店面團(tuán)隊(duì)的組織構(gòu)架三、金字塔銷售工具四、顧客信任分量五、銷售人員講解標(biāo)準(zhǔn)模板:六、如何識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查市場(chǎng)或假客戶七、如何識(shí)別準(zhǔn)客戶八、掌握成交技巧九、實(shí)戰(zhàn)案例十、拜訪客戶十一、單位團(tuán)購銷售流程第二部分設(shè)計(jì)篇一、廚柜的設(shè)計(jì)風(fēng)格二、設(shè)計(jì)師工作三、櫥柜
2025-05-02 23:51
【總結(jié)】銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)(推廣二部)43/43目錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積極的性格 八、銷售代表的自我
2025-07-30 00:12
【總結(jié)】銷售代表培訓(xùn)試卷一(120分)一、填空題(20分)預(yù)售房中應(yīng)具備:《土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》等證書。2、建筑圖包括:立面、平面、剖面,其中立面可表達(dá)房子的高度。3、橫軸之間的距離叫開間??v軸之間的距離叫進(jìn)深。4、產(chǎn)權(quán)年限:工業(yè)用
2025-01-18 07:10
【總結(jié)】銷售培訓(xùn)之銷售技巧2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系:1801243390房策大師官網(wǎng):銷售技巧1、銷售人員的銷售心態(tài)和心理素質(zhì)2、銷售大忌3、銷售技巧4、客戶分析及應(yīng)變技巧5、客戶管理6、銷售中的常見問題及解決辦法2023升級(jí)版《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃寶典》免費(fèi)更新咨詢聯(lián)系:180124
2025-03-05 14:34
【總結(jié)】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷售代表業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊(cè)(推廣二部)目錄前序 一、認(rèn)識(shí)自己 二、認(rèn)識(shí)你的客戶 三、認(rèn)識(shí)自己的藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、銷售代表工作的五步曲 六、一些
2025-04-14 07:37
【總結(jié)】銷售技巧行銷管理?4P2C?4P組合=策略產(chǎn)品組合(Prelatemix)------整體的動(dòng)態(tài)的運(yùn)用價(jià)格組合(Pricemix)通路組合(Placemix)促銷組合(Promotionmix)?2C觀念=競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)觀念(petitio
2025-07-30 15:13