白酒廣告完全手冊-wenkub.com
2025-07-24 22:59 本頁面
【正文】 廣告審計： 針對區(qū)域市場的廣告投放以及廣告費用，進行階段性審計，以避免出現(xiàn)“吃回扣”“吃廣告費”現(xiàn)象發(fā)生。廣告公司會盡量推薦利潤較高的方案。測定的方法主要有： 專家意見綜合法； 消費者評定法； 儀器測定法； 消費者詢問法； 經(jīng)銷商詢問法； 銷售效果指數(shù)法。 印刷質量欠佳； 讀者層有一定的局限性。 缺點： 時間較短，很難傳達更多產品信息； 廣告制作成本高，應變性差 報紙廣告：普通報紙廣告 分類廣告 特約欄目 優(yōu)點： 出版周期短，信息傳遞及時，利于發(fā)布時效性強的產品廣告，如新產品上市和促銷活動。 優(yōu)點： 圖象，感染力強，適宜做企業(yè)形象廣告。廣告計劃書的實用模式一 建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業(yè)建立一個個性鮮明的企業(yè)或品牌形象。印刷費執(zhí)行時間廣告調研費費用 產品間的分配： 根據(jù)不同產品在市場的推廣情況，產品的生命周期以及區(qū)域市場的消費能力，采取重點產品，重點投入的方法，來分配廣告費用。白酒的銷售旺季在每年的9——第二年的3月份，在這一階段廣告的投入就要加大。傳播通路間的分配： 包括普通大眾媒體，促銷活動，公關活動，直銷等等?！A算是否可以負擔？ ——競爭者廣告支出情況？ ——品牌面臨哪些問題和機會？ ——廣告的角色是什么？是銷售搭臺，廣告唱戲；還是廣告搭臺，銷售唱戲？ ——廣告要達成什么目的？ ——銷售對廣告的反映如何？ 收集廣告反應資料。 優(yōu)點：預算與營銷目標相關，配合實現(xiàn)營銷計劃的方向； 以零為基礎，避免以前廣告失誤的重演； 確認了廣告費用不僅包括廣告媒體的費用，而且包含了執(zhí)行任務所衍生的成本； 對廣告效果的測定制定了可衡量的標準。 操作步驟： 界定任務。 計算廣告預算： 廣告預算＝全行業(yè)廣告投放總量企業(yè)市場占有率 優(yōu)點：易于計算，維持本企業(yè)的廣告與競爭產品旗鼓相當。 其他相關費用 與廣告活動有關的公關活動，促銷活動，直銷活動，折扣等費用 制定預算的方法： 廣告媒體費用 購買報紙，雜志版面，電視，電臺頻道，租用戶外看板等費用 廣告制作費用 照相，制版，印刷，錄音，攝像，文案創(chuàng)作，美術設計，禮品等 廣告調查費用 廣告前期市調，廣告效果調查，廣告咨詢費用，媒介調查費用 容 廣告預算的組成要素 合理的廣告預算，也是確保廣告活動有計劃地順利實施，以實現(xiàn)預期的廣告目標的基礎。切實演繹產品風格； 市場環(huán)境的調查對企業(yè)的營銷活動，廣告活動意義重大。市場是運動的，競爭對手由于和我們所處的市場位置不同，廣告活動也有所差別。 消費群1消費行為特征表 因此我們必須對企業(yè)的現(xiàn)狀進行認真分析： 第四部分 確定廣告方向 做廣告，首先要有明確的目標。但是企業(yè)還是必須加強同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ?別忘了給廣告公司一定的利潤。 建立長期，穩(wěn)定的合作關系； 如果區(qū)域過于分散，公司內部的廣告管理部門必須承擔起傳播管理的重任，保證企業(yè)形象、品牌形象在區(qū)域市場表現(xiàn)的一致性。 公司專業(yè)廣告管理人員監(jiān)控，管理。 區(qū)域市場的廣告怎么辦？ 由于白酒企業(yè)的區(qū)域市場相對分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區(qū)域市場的廣告合作客戶是一個重要的工作。 肥水不流外人田，成立自己的廣告公司。 尋找領頭羊。如果你是企業(yè)的廣告負責人，成天打電話或上門軟磨硬泡的大多是這些公司的業(yè)務員，千萬別招惹他們，除非你想吃回扣一夜致富。 媒體購買公司 一般來說，4A廣告公司要求代理一個企業(yè)或品牌的所有廣告，同時，4A在接受廣告主委托時會作出承諾：不再代理其他類似產品的企業(yè)或品牌廣告。因為白酒企業(yè)大部分的市場中心是一區(qū)域市場為單位，并且區(qū)域市場的廣告宣傳也是以區(qū)域媒體為主體，因此廣告的媒體實施，調查測定等工作不是企業(yè)自身能夠完成的。為進一步發(fā)揮廣告的效應，每一個區(qū)域市場配套一名專業(yè)廣告人員，負責市調，媒體組合，媒體選擇，廣告活動監(jiān)控和廣告效應評估。 確定廣告部門在管理架構中的層次。也就是說，廣告必須提供購買的理由，廣告必須能夠產生銷售。從CI，電視廣告，報紙廣告，終端促銷，公關活動，廣告是一個不斷加深，強化印象的過程，切忌花哨或個人意志的附加。 廣告費花得越多，銷售額越高的說法是癡人說夢！銷售額多少？預計有多少利潤？打開市場缺口需要怎樣的預算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預算是企業(yè)可以承受的？這些問題不能不考慮。什么都沒想，廣告投入不打水漂才怪。 D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？ 廣告活動不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當然好，但市場終端里的活動要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢?，主題統(tǒng)一，風格一樣，讓消費者一眼認出。大師也要遵循市場規(guī)
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