【正文】 因?yàn)楣疽獙ふ业?，正是那些在根本素質(zhì)上“match”的年輕人。From Bain實(shí)際上國際知名的咨詢公司在校園招聘中看重的是剛從校園畢業(yè)的頭腦靈活、充滿活力的年輕人所具有的巨大潛力，因而針對(duì)他們而設(shè)置的起步職位并不偏重所學(xué)專業(yè)，而更注重應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)，這其中包括英語水平、反應(yīng)速度、基本的商業(yè)常識(shí)儲(chǔ)備、敏銳的商業(yè)感知、出色的溝通能力、卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、困難面前的沉著冷靜等。咨詢顧問要清楚自己在講什么?？偟膩碚f，Boston特別喜歡聰明的人。咨詢看什么？From BCG咨詢公司在挑選簡歷時(shí)看重的素質(zhì)有：優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績，出眾的實(shí)習(xí)背景，交流學(xué)生的國際經(jīng)驗(yàn)，豐富的社會(huì)活動(dòng)（體現(xiàn)良好的人際溝通能力），簡歷的格式和文風(fēng)（很多人的簡歷十分粗糙，其實(shí)內(nèi)容十分吸引人，但卻沒有能夠在5秒鐘內(nèi)吸引各公司HR的排版技術(shù)和形式），良好的英語技巧（有些公司看重TOEFL,GRE，四六級(jí)成績）。最后提醒你也不必過于擔(dān)心，旅行在咨詢業(yè)確實(shí)非常常見。⑺你是否愿意經(jīng)常出差？千萬不要輕率地作出肯定回答——事實(shí)上頻繁旅行經(jīng)常成為很多人退出咨詢行業(yè)的原因。如果你討厭數(shù)學(xué)，那你將會(huì)討厭咨詢。⑶你是否喜歡與人交談？你覺得整個(gè)午餐或晚餐都進(jìn)行談話是否有意思？如果你認(rèn)為自己性格內(nèi)向，覺得整天與人交談會(huì)使你筋疲力盡的話，很可能你會(huì)覺得咨詢很無聊。 good teamwork——特別是我們上面提到的good teamwork。他們不只會(huì)經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)里的其他成員進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，他們還經(jīng)常與客戶公司的員工一起工作，甚至與客戶公司雇用的其他咨詢公司的人一起工作。其他的條件包括需要了解一些具體的商業(yè)問題，能容忍超長時(shí)間的加班，掌握嫻熟的信息技術(shù)，具備較佳 的個(gè)人形象，具有迅速處理大量資料的能力以及較強(qiáng)的邏輯思維能力、寫作能力和語言表達(dá)能力，并且愿意經(jīng)常出差。這就是說你必須是一個(gè)外向型的人，你必須喜歡、理解你的客戶，必 須讓人樂于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于傾聽，還是靠努力工作做到這一點(diǎn)。一位咨詢員曾經(jīng)告訴我，他生活中一些關(guān)系最好的朋友正是他的客戶。一些不太友善的客戶在聽富有成就的咨詢顧問談話時(shí)漸漸變得虛心認(rèn)真， 原因是那些咨詢?nèi)藛T做出了非凡的成績。一位資歷頗深的前麥肯錫咨詢?nèi)藛T這樣寫道：“只有個(gè)人獲得 了成就感，這項(xiàng)職業(yè)才會(huì)變得真正有趣。由于現(xiàn)在咨詢公司的薪水很高，許多人是為了掙錢而進(jìn)入咨詢公司，不是為了咨詢工作進(jìn)入這 個(gè)領(lǐng)域。正因如此，ＭＢＡ學(xué)位本身不是必備的。因此，咨詢公司喜歡商學(xué)院那些最優(yōu)秀、天資最佳的學(xué)生。咨詢公司生產(chǎn)的并非有形產(chǎn)品，它不能吃、不能穿。在美 國，現(xiàn)在有３０萬人專職從事咨詢工作，每年創(chuàng)造超過３００億美元的收入。這種咨詢能為許多機(jī)構(gòu)帶來明顯的價(jià)值，所以是一項(xiàng)了不起的工作。我認(rèn)識(shí)的那些成功的年輕人, 都是超人聰明而有超人扎實(shí)的。A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird. 我想說的是，有的時(shí)候，并不是你有什么地方不對(duì)，而是，你沒有找到一個(gè)CultureFit的公司。如果你有足夠的實(shí)力和準(zhǔn)備，會(huì)有可觀的回報(bào)。不過，管理咨詢的門檻比金融類要低，任何一個(gè)專業(yè)，只要你是最優(yōu)秀的，都可以嘗試管理咨詢。這部分規(guī)模甚至高兩個(gè)數(shù)量級(jí)。這部分招人規(guī)模也至少高一個(gè)數(shù)量級(jí)。下面比較一下咨詢和金融的就業(yè)空間。縱橫為免近親繁殖我們一般不去，其他的稍有名氣的公司，要足夠優(yōu)秀、足夠準(zhǔn)備，才有可能分得一杯羹，也絕對(duì)不是容易的事。如果每個(gè)人都知道這個(gè)信息，管理咨詢是否可以冷一點(diǎn)呢？具體算一些招人空間會(huì)發(fā)現(xiàn)小的讓人吃驚，拿知名的幾家如麥肯錫、BCG、Bain、羅蘭貝格、Accenture等五大咨詢來說，02年麥肯錫在北大招了一個(gè)，結(jié)果反被那個(gè)大牛拒了。什么樣的人適合做咨詢？就不在重復(fù)了。 customer減少的原因是現(xiàn)代化設(shè)施更不上。因?yàn)閏ost上升的同時(shí)，Revenue也在下降。Additional Information Given if Asked雖然運(yùn)貨卡車便宜，但是只能運(yùn)送6輛汽車，所以同樣的一批汽車，A公司就需要更多的卡車，更多的labor,更多的Fuel和更多的maintenance. 總體是否合算，就取決于Cost Structure中Depreciation和其他cost的比例了。Question: Please discuss the possibility of cost reduction of a logistic pany注：所有的market sizing問題都沒有固定方案，仁者見仁，智者見智。Solution：這是一個(gè)相對(duì)簡單的問題。（這需要對(duì)于一些基礎(chǔ)知識(shí)有所了解。 Pop Shop的數(shù)量和網(wǎng)上生意等。就看大家能否盡可能得分析完整。Solution: 這是一道很難的market sizing，是我所見所聞中最最難對(duì)付的。了解到只有較高檔的高層建筑才使用PVC管道，就可以將管道的使用范圍縮減到城市。Additional Information Given if Asked:The application of PVC Powder includes:1. Construction: Bathroom Pipes, Window Frames, Door Frames2. Agriculture: Irrigation Pipes, Green House Films這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談：永遠(yuǎn)不要問面試官寬泛的問題（如：我們客戶的渠道是不是除了什么問題？）因?yàn)檫@絕對(duì)不是面試官希望聽到的 Smart Question，老道的面試官聽你問出這樣的Open Question,更是會(huì)隨時(shí)把問題反給你“What Do You Think?”。大家在Practice的時(shí)候可以試著自己將一個(gè)大問題（比如Revenue Down）劃分成幾個(gè)相互關(guān)聯(lián)，有邏輯聯(lián)系的小問題（消費(fèi)者口味變了？如果變了那么A, 如果沒變，那么B）層層深入到問題的核心。關(guān)于Structure，推薦AT Kearney網(wǎng)站上的Interview Tips, 在這個(gè)PDF里，對(duì)于很多經(jīng)典的案例類型，都有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治隹蚣?。Part V: Ace Your Case!!因此即使你能夠像教科書一般給出完美的分析和答案，但談吐像一個(gè)未經(jīng)事故的大一新生，還是不會(huì)進(jìn)入下一輪。Personality:Maturity (Very Important!)Communication SkillsPoise Under PressureIntellectual Curiosity (你聽到極附挑戰(zhàn)的案例會(huì)兩眼放光嗎？)Sense of Humor (有時(shí)候這很重要)具體內(nèi)容因公司而異，但最最本質(zhì)的還是有相當(dāng)?shù)墓餐c(diǎn)。你能否在客戶面前展現(xiàn)公司的風(fēng)貌，同時(shí)能否勝任繁雜、高壓的幕后分析工作是公司所希望考察的最主要的兩點(diǎn)。Part IV: Score Board of the Interviewer沒能完全準(zhǔn)備充分，也不要緊。BTW，閱讀這些書不能讓你產(chǎn)生興趣，而是惡夢的話，那說明咨詢公司并不適合你。推薦書刊：（重要性按先后順序而定）1． Strategic Management (McGraw Hill有很多版本)2． Financial Times, NYT, FEER等報(bào)刊的網(wǎng)站3． Competitive Advantage (Michael Porter)4． Marketing (同樣有很多版本，推薦科特勒)5． Micro amp。大多數(shù)面試官對(duì)于非經(jīng)管類同學(xué)的期望值還是很高的。5． 經(jīng)管類知識(shí)（針對(duì)非經(jīng)管類同學(xué)）很多人說，咨詢公司對(duì)于非經(jīng)管類的同學(xué)面試的標(biāo)準(zhǔn)和管院的同學(xué)是不一樣的，所以你不必知道多少經(jīng)管知識(shí)。多看原版的經(jīng)管類書籍，多看原版電影（有辦公場景的），學(xué)習(xí)他們交流的方式（不要學(xué) Eminem就好）會(huì)讓你獲益非淺。其實(shí)去年Mck和AT Kearney都有用中文的面試，今年BCG也史無前例的有了用中文的面試官。所以競爭的前線早已延伸到了尋找實(shí)習(xí)的時(shí)刻?，F(xiàn)在Mck, BCG, Bain, Roland Berger等等公司都有招聘兼職的制度，所以密切注意學(xué)校的BBS (Parttime版，Bernard我?guī)湍阕鲝V告了！！)是很重要的。無論你在社團(tuán)中還是學(xué)生會(huì)里，無論你帶領(lǐng)的是一個(gè)300人還是5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，只要你全身心得投入，不斷改進(jìn)自己，想法設(shè)法將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)得更加強(qiáng)大，那你一定會(huì)磨練出咨詢公司所看重的 Leadership和Communication Skill的。如果你是Leader的話，那這一點(diǎn)就會(huì)給你帶來優(yōu)勢，無論你是學(xué)生會(huì)主席，社團(tuán)社長還是部門部長，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力都能夠被體現(xiàn)。我非常的不認(rèn)同。所以只是在GPA無法挽回的情況下去考，不能依賴。應(yīng)該把GPA的重要性列在第一、第二位。所以成績當(dāng)然是越高越好，但是如果你將時(shí)間都花在了課外活動(dòng)和實(shí)習(xí)上，成績不是最頂尖的話，也不必著急。除了個(gè)性，思維方式，智商（對(duì)交大的同學(xué)來講，這絕對(duì)不是問題）這些“軟性”條件以外，哪些硬性條件是我們應(yīng)該努力去準(zhǔn)備的呢？如果你是大四的同學(xué)，已經(jīng)錯(cuò)過了2004年大多數(shù)已招聘的咨詢公司，但是咨詢又是你的夢想，那也不用著急。Part III: Getting Prepared如果這不符合你實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的方式，那咨詢就不應(yīng)該是你的選擇。Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value?這點(diǎn)是最后，也是最重要的。如果交流對(duì)你不是一種享受，那咨詢業(yè)對(duì)你無疑就是噩夢。Question 4: Can I Work Better Under Pressure?壓力是咨詢的家常便飯。咨詢這份職業(yè)需要咨詢員無論思考任何問題都能以嚴(yán)密的邏輯層層推進(jìn)。咨詢顧問的天職就是迎向各行各業(yè)最棘手的問題，并不斷學(xué)習(xí)，視其為生活的樂趣。在我看來任何選擇咨詢的人都會(huì)不可避免的詢問自己以下這7個(gè)問題。原來的師兄師姐如此仰望麥肯錫，也是因?yàn)?，4年前咨詢?cè)诖箨戇€只是起步階段，每年所招的畢業(yè)生，特別是本科生人數(shù)是少之又少。2年之后的現(xiàn)在，想想自己在麥肯錫的面試經(jīng)歷，再看這句話，說的也對(duì)也不對(duì)。Part II. Do You Have What It Takes? (Please skip if you already have the answer)咨詢絕對(duì)未必是你的首選。你不在一個(gè)領(lǐng)域工作，積累很多年，想創(chuàng)業(yè)，想做CEO都是天方夜譚。這一點(diǎn)的重要性勝過以上所有的總和。特別在一些頂尖的戰(zhàn)略咨詢公司（如Mck, BCG, BAIN），進(jìn)入的門檻是很高的，在其中工作的人事優(yōu)秀程度自不必說，打交道的客戶也是有著雄厚資金實(shí)力的企業(yè)的CEO和上層經(jīng)理。如果對(duì)你來說，不斷挑戰(zhàn)自己就是生活的快樂所在，那咨詢是一個(gè)很好的選擇。6,7年后很多在寶潔、乃至四大工作的經(jīng)理人收入也能和咨詢的經(jīng)理人在同一個(gè)層面上.說起商學(xué)院, 很多從頂尖商學(xué)院畢業(yè)的朋友都給我同一個(gè)忠告,想去最好的商學(xué)院, 未必要去咨詢. (他們中所有的人都這樣認(rèn)為). 國外頂尖的商學(xué)院招生的一個(gè)重要原則就是Diversity. 每年從全世界咨詢行業(yè)中招收的學(xué)生只有這么一定的比例,其他的位置都會(huì)留給在Industry, Finance amp。在很多同學(xué)向往咨詢公司的同時(shí)，不知道大家是否問過這樣樣一個(gè)問題：為什么要去咨詢？薪水？商學(xué)院？能力的成長和鍛煉?就我看來，這都不是完整的答案。希望對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助以外，也能和大家一起交流探討人生的職業(yè)道路。這篇他的大作全面回答了學(xué)生關(guān)于咨詢的疑問，與各位共享。短板：內(nèi)部員工說缺乏培訓(xùn)和行政支持意味著“一切必須靠自己”。主要增長領(lǐng)域有醫(yī)藥、化工和高科技產(chǎn)業(yè)。1995年，只有50名的咨詢顧問，經(jīng)過了三年，發(fā)展到了750名。經(jīng)過14年的運(yùn)營，盈利率也增長了兩位數(shù)。專業(yè)領(lǐng)域：科爾尼提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，其中在航天科技、金融服務(wù)、醫(yī)療健康和零售業(yè)領(lǐng)域頗為出色。短板：美世招聘許多“專案研究員”作為咨詢顧問的助理，畢業(yè)于非一流本科院校的研究員，在年紀(jì)相仿并擁有同等教育背景的顧問間