【正文】 第三，如遇活動(dòng)人員生病等不能參加或不能及時(shí)參加促銷活動(dòng)，須及時(shí)向上級(jí)部門匯報(bào)，爭(zhēng)取調(diào)派新的人員參與活動(dòng)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。 活動(dòng)場(chǎng)所：各 1 人（預(yù)計(jì)平均每區(qū) 5 個(gè)場(chǎng)地，共 45 人）。 （ 2）人員安排 主城市場(chǎng)總處：共 5 人。增強(qiáng)消費(fèi)者抗過(guò)敏意識(shí)，強(qiáng)化冷酸靈作用，刺激消費(fèi)者第一次購(gòu)買。 通過(guò)本次產(chǎn)品品牌推廣 把 健康 、時(shí)尚等多現(xiàn)代元素加入到市場(chǎng) 推廣中，對(duì)市場(chǎng)形成巨大的穿透力，使冷酸靈品牌更具活力和親和力。 711 月 進(jìn)行后期的促銷活動(dòng)，在初期的基礎(chǔ)上，以達(dá)到贏得消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買和樹立品牌忠誠(chéng)度進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 媒介計(jì)劃： 表 51 媒體分布表 宣傳媒介 宣傳方式 宣傳時(shí)段 宣傳效果 電視 在重慶衛(wèi)視 ,新聞 ,影視 ,生活頻道 12:3013:30 播一次， 20:0020 :30播一次 ,時(shí)長(zhǎng)15S,2020 年311 月 覆蓋面廣 網(wǎng)絡(luò) 在門戶網(wǎng)站做植入性廣告 ,動(dòng)態(tài)圖片形式 全天 ,2020 年 3 11 月 突出產(chǎn)品特色 ,讓消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品信息 ,尤其是年輕消費(fèi)者 第 16 頁(yè)（共 25 頁(yè)） 報(bào)刊 《重慶商報(bào)》《重慶晚報(bào) 》餐飲相關(guān)版面 310月每月兩次 性價(jià)比高 ,傳播范圍廣 戶外 路牌、燈箱、車身戶外廣告等 長(zhǎng)期 加強(qiáng)品牌認(rèn)知 POP 在超市、百貨等終端制作精美的POP 廣告 長(zhǎng)期 更直接的吸引消費(fèi)者的關(guān)注 ,加強(qiáng)宣傳效果 ? 廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算：電視廣告 100 萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告 30 萬(wàn)，報(bào)刊廣告 50 萬(wàn)，戶外廣告 50 萬(wàn)，合計(jì) 230 萬(wàn)。 活動(dòng)預(yù)算： 項(xiàng)目 場(chǎng)地 設(shè)施 禮品 專家 員工 其他 總計(jì) 費(fèi)用 萬(wàn)元 萬(wàn)元 5000元 2 萬(wàn)元 萬(wàn)元 1 萬(wàn)元 8 萬(wàn)元 （ 4）媒介推廣 ? 廣告目標(biāo)：通過(guò)一段時(shí)間的廣告投入，以及合適的媒介的選擇，讓產(chǎn)品信息能夠高效的傳輸給消費(fèi)者，讓冷酸靈牙膏的產(chǎn)品和品牌形象植入目標(biāo)消費(fèi)者的心中。 第 15 頁(yè)（共 25 頁(yè)） 消費(fèi)者買就送各色禮品 。確保人員分工明確，物品準(zhǔn)備齊全，提前人員溝通，熟悉活動(dòng)流程。專門針對(duì)有牙齒敏感現(xiàn)象的人群，特別適用牙齒突發(fā)性強(qiáng)烈疼痛，持續(xù)性的隱痛，牙根發(fā)軟無(wú)法咀嚼等癥狀。 （ 3）促銷策略 促銷主題：舉辦冷酸靈牙齒抗敏感聯(lián)合義診促銷活動(dòng) 登康公司攜由華西口腔醫(yī)學(xué)院臨床驗(yàn)證的具有抗敏感功效的牙膏產(chǎn)品，并聯(lián)合重慶八益牙科口腔專家為消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)而全面口腔健康知識(shí)第 14 頁(yè)（共 25 頁(yè)） 宣講。 渠道激勵(lì)策略：為了刺激銷量，不僅要從消費(fèi)者入手，更要從銷售終端進(jìn)行激勵(lì)，提高積極性。價(jià)格區(qū)間浮動(dòng)大，適合 各種人群選購(gòu)，定價(jià)在530 元。 （ 1）產(chǎn)品和價(jià)格策略 冷酸靈牙膏以抗過(guò)敏為主，中國(guó) 80%的抗過(guò)敏牙膏都是冷酸靈出的，是抗敏感最專業(yè)的生產(chǎn)廠家 ，那么，在重慶主城區(qū)牙膏市場(chǎng)也具有相同的特性。消費(fèi)者越來(lái)越相信和依靠口碑的宣傳手法，他更容易深刻的消費(fèi)真心中留下印象，從而促進(jìn)產(chǎn)第 12 頁(yè)（共 25 頁(yè)） 品的銷售和消費(fèi)的購(gòu)買消費(fèi)活動(dòng)的產(chǎn)生和延續(xù)，尤其是在消費(fèi)者相互之間的 傳遞效果更好，除了電視廣告對(duì)消費(fèi)者影響較大以外，第二位的就是消費(fèi)者口傳口的效果，所以最后要做到良好的品牌口碑效果。 第一階段：銷售渠道 以重慶主城區(qū)各大超市等為銷售終端，采取分銷與直銷相結(jié)合的方式進(jìn)行渠道的鋪設(shè)，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買牙膏產(chǎn)品的主要場(chǎng)所是超市，我們要搶占這個(gè)優(yōu)勢(shì)渠道，有力的銷售終端能夠給產(chǎn)品增加銷售量，贏占市場(chǎng)份額。 （ 2）在 7 月底更加完善商業(yè)渠道，主城各區(qū)各超市產(chǎn)品覆蓋；建立良好的銷售隊(duì)伍，無(wú)論精神 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。在重慶城主城區(qū)市場(chǎng)上，冷酸靈是作為本土品牌，民族產(chǎn)品而存在的，它代表的是本土的文化，從這一點(diǎn)可以再重慶主城區(qū)市場(chǎng)有他特有的優(yōu)勢(shì)。一方面，冷酸靈品牌受中老年消費(fèi)者的親賴，另一方面，定位在青年消費(fèi)人群，冷酸靈產(chǎn)品有很多新型適合并吸引年輕消費(fèi)者群體的元素。 （ 5）總體戰(zhàn)略 充分利用以上分析到的地域、文化優(yōu)勢(shì)和大環(huán)境下的機(jī)會(huì)，發(fā)展并豐富自身產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和產(chǎn)品功效。 近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)牙齒口腔的研究水平也有很大的進(jìn)步，重慶作為西南最大的都市之一，地區(qū)內(nèi)的企業(yè)的發(fā)展也會(huì)得到國(guó)家的援助和扶持。 第 9 頁(yè)（共 25 頁(yè)） （ 2）問(wèn)題：也因?yàn)槭侵貞c本土品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在有很大一部分人認(rèn)為外貨比本土產(chǎn)品要好，尤其是青年一代消費(fèi)者，觀念上的偏好國(guó)外品牌。充分利用優(yōu)勢(shì)環(huán)境，積極應(yīng)對(duì)面臨的不利因素，發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題并解決，把握機(jī)會(huì)發(fā)展自己的品牌產(chǎn)品。冷酸靈牙膏在重慶主城區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷從這些方面針對(duì)性的進(jìn)行，能起到比較明顯的效果，搶占消費(fèi)者市場(chǎng)。 從消費(fèi)者對(duì)從促銷活動(dòng)方式的選擇來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者更喜愛(ài)折價(jià)銷售和禮品贈(zèng)送的銷售方式， 分別占了 56%和 42%，而有獎(jiǎng)銷售和積分銷售偏好就不太明顯，分別為 16%和 12%，我們?cè)诖黉N活動(dòng)時(shí)可以選擇消費(fèi)者偏愛(ài)的銷售方式。消費(fèi)者對(duì)牙膏品牌的購(gòu)買使用區(qū)域比較穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，經(jīng)常更換的頻率較小僅為 6%，是屬于易重復(fù)購(gòu)買產(chǎn)品，因此消費(fèi)者有了第一次的購(gòu)買消費(fèi)就較容易有第二次消費(fèi)。現(xiàn)在的消費(fèi)者主要關(guān)注的媒介是電視廣告，他的影響度較高，占了媒介的 74%，其次是消費(fèi)者媒介占了 28%，因此我們?cè)跔I(yíng)銷媒介選擇時(shí)應(yīng)注重電視廣告的投放和消費(fèi)者口碑建設(shè)。 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占有者主要的地位，企業(yè)的產(chǎn)品以及相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)都是針對(duì)消費(fèi)者，希望能夠贏得消費(fèi)者的親賴并進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買消費(fèi)行 為，因此我們對(duì)重慶主城區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行了一些關(guān)于牙膏消費(fèi)的調(diào)查，從而更好的了解消費(fèi)者。作為一個(gè)外國(guó)品牌，也不甘示弱以自己的特點(diǎn)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。近年來(lái)，黑人牙膏迅速贏得市場(chǎng)大部份額占 30%居于榜首，黑人牙膏主要是的功效主要是清潔、潔白牙此、牙齒防蛀，專注于牙齒美白且效果較好，雖然價(jià)格相對(duì)于其他產(chǎn)品較高，但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 消費(fèi)者生活水平的提高和對(duì)牙齒健康的關(guān)注度的提高，讓黑人牙膏也越來(lái)越被消費(fèi)者所接受。③ 符合國(guó)際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏（含去漬功效牙膏）類別、多合一牙膏和生物牙膏類別等成為眾多品牌產(chǎn)品線中必備的產(chǎn)品類別。反映在牙膏上，主要表現(xiàn)為：① 鹽味牙膏穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查，中國(guó)人目前刷牙普及率在 %左右，還有近一半的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。 二、 市場(chǎng)分析 １、 行業(yè)情況 （ 1）總規(guī)模 隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，工藝裝備的不斷改進(jìn)和完善 ，各種類型的牙膏相繼問(wèn)世，產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次不斷提高，現(xiàn)在牙膏品種已由單一的清潔型牙膏，發(fā)展成為上百個(gè)品牌多功能型牙膏，滿足了不同層次消費(fèi)水平的需要。 公