太陽能產(chǎn)業(yè)營銷咨詢報告范本-wenkub.com
2025-07-18 00:00 本頁面
【正文】
（2）提供差異化的服務(wù)
在送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢服務(wù)及修理方面提供差異化的服務(wù)。
（2）加強(qiáng)銷售管理報告制度，使信息反饋能暢通無阻。沒有樹立真正的市場營銷觀念
（四）改進(jìn)方向真正理解“讓客戶滿意”的營銷理念，并將其落實到為顧客服務(wù)的整個價值連中。2 、缺乏一個完善的營銷信息系統(tǒng)其主要表現(xiàn)有：
（1）對客戶資料沒有進(jìn)行統(tǒng)計分析，從而導(dǎo)致從客戶方面反饋回來的信息缺乏，不能為下一步的生產(chǎn)和營銷提供決策依據(jù)。（2）市場部門與研發(fā)部門存在脫節(jié)現(xiàn)象，新產(chǎn)品的設(shè)計沒有根據(jù)市場部門的有關(guān)信息進(jìn)行，導(dǎo)致新產(chǎn)品能夠真正上市的不多。由經(jīng)銷商來進(jìn)行廣告策劃有利于廣告貼近目標(biāo)客戶,經(jīng)銷商是目標(biāo)客戶的直接接觸者，對當(dāng)?shù)厥袌鲚^為了解，由經(jīng)銷商來進(jìn)行當(dāng)?shù)貜V告的策劃是合理的。
（2）與其他一些小的生產(chǎn)廠商的競爭
在低價、低質(zhì)量區(qū)域內(nèi)，有一批小的生產(chǎn)廠商憑借其低廉的價格占據(jù)了很大一部分低收入階層的市場。
目前太陽能熱水器市場上有皇明、華揚(yáng)、桑普、清華陽光等幾個較大的生產(chǎn)廠商，這幾家生產(chǎn)廠商已經(jīng)逐漸地打響了自己的品牌，市場占有率居于前列。
太陽能產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析從上面的圖我們可以大致看出，在這五種競爭力量中，潛在的進(jìn)入者特別是海爾等一些知名的生產(chǎn)廠商的進(jìn)入威脅以及現(xiàn)有市場上一些大的生產(chǎn)廠商的品牌正逐步形成是處于支配地位、起決定性作用的競爭力量。由于可獲得資料的局限性，我們只能通過銷售增長率方法來判斷目前我國太陽能熱水器大致所處的生命周期。
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