【正文】 與團隊成員分享成功，對團隊的成就給予獎勵； 必要時組建團隊，達到最佳工作成效 參加360度反饋； 與離開部門的員工交談，確定他們的離開是否與領導力或激勵有關； 在向目標努力時，比較達到目標的各種方法（如：告訴別人去做較之用說服及正面強化方法）。 塑造關鍵人員的觀點這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 對有職業(yè)化表現(xiàn)的員工表示贊賞； 信守承諾這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 回顧部門的人員流失數(shù)和由此產(chǎn)生的成本，討論防止重復發(fā)生的辦法； 確信你已深入了解了核心能力模型、績效評估程序和發(fā)展計劃步驟，你部門已充分利用這些程序去促成業(yè)務目標的實現(xiàn)； 確保員工能獲得充分發(fā)展能力所需的反饋、經(jīng)歷和資源培訓課程 指導一名有不同背景和經(jīng)歷的員工； 評估戰(zhàn)略計劃對員工的影響這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 當別人對某一問題發(fā)表反對意見時，專心聆聽對方的觀點； 張貼部門目標和工作重點； 創(chuàng)造開放溝通渠道這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 研究業(yè)內(nèi)其它公司，記錄它們?nèi)绾螌嵤┪磥砑夹g、技術性培訓和組織變革； 定期聽取有關公司整體業(yè)績的報告； 確保已具備了實現(xiàn)組織目標和戰(zhàn)略所需的技術/職能專業(yè)知識 閱讀《華爾街日報》和其它商業(yè)刊物，分析公司可以借鑒哪些其它公司的戰(zhàn)略； 在做決定前收集足夠信息，但不要沉迷于評價正、負影響的細節(jié)問題中； 以公司整體利益為重，及時做出正確決策培訓課程所有hr資料，份份精華，絕不虛夸，無需注冊、登陸，直接下載，全部免費！驚喜絕對超出您的想象 ，地址： 分析和計劃：對問題進行分析，制定有效的計劃和戰(zhàn)略。 管理一支在你專業(yè)領域之外的專家小組； 避免對他人觀點的不成熟判斷，不必在意這些觀點是否按邏輯陳述； 承認變革的需要并抓住機遇實施變革發(fā)展這項能力：行動/練習 引入并領導為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而進行的變革行動 在每一次員工會議上強調客戶服務問題； 為每位客戶建立一個有關它們的新聞、貿(mào)易和商業(yè)刊物、年報及市場調研結果的信息檔案，這樣可以對客戶的業(yè)務更加了解； 確保工作體系的運轉能獲得客戶的持續(xù)反饋這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 確定業(yè)務目標的評估標準，定期跟蹤進展； 實現(xiàn)目標后給予獎勵； 根據(jù)組織戰(zhàn)略設定人員分工、職責和目標 確保部門各層均制定、溝通并執(zhí)行了戰(zhàn)略計劃 設立有挑戰(zhàn)性的預算目標并傳達給員工； 進行競爭性分析； 對于創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的機會很快做出選擇 明確團隊的工作范圍和目標 激勵他人超越目標和期望12團隊合作：積極支持團隊工作和目標。 為更好實現(xiàn)目標戰(zhàn)略性地建立人際關系 對自己職權范圍內(nèi)的行為負責 積極征求反饋意見，以開放的心態(tài)對待反饋10職業(yè)化：在任何時候均能表現(xiàn)得誠實、正直和冷靜。 確定關鍵崗位的繼任者并使其獲得發(fā)展 積極了解員工的想法并對他們的貢獻表示贊賞 傳遞信息時保持自信、可依賴和機智8重視他人的價值：尊重并積極利用人員的差別，最大程度地促進公司的成功和個人發(fā)展。 清晰地傳達愿景和戰(zhàn)略目標 將新興技術融入組織戰(zhàn)略和工作重點中 監(jiān)控現(xiàn)有工作流程的有效性，支持公司戰(zhàn)略目標 倡導一個在積極的氛圍下引導變革過程的愿景 確保工作體系的運轉能獲得客戶的持續(xù)反饋 與員工進行個別溝通，激勵他們完成目標、獲得成功 運用跨部門知識和資源完成業(yè)務目標2 以結果為導向：積極地為使自己和他人實現(xiàn)甚至超額實現(xiàn)工作目標而不斷努力。 有效結合戰(zhàn)略和資源，最大限度提高生產(chǎn)率和降低成本 定期與團隊成員討論工作進展、所需支持或資源及潛在問題或障礙； 發(fā)動團隊成員確定團隊的愿景、使命和目標； 認可團隊的成績發(fā)展這項能力：行動/練習 為團隊設立明確的目標 在進行一項任務或項目時，考慮誰會受到影響或需要誰的意見，向這些人征求意見并將其融入你的計劃中。 當你看到一位同事對一項工作束手無策時，詢問你是否可以提供幫助； 通過日常交談來了解其他人。 建立合作關系以贏得對業(yè)務目標的承諾這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 當遇到一個給你很深感受的情形時，計劃如何表達這種感受，接著就去做； 回想你不能履行承諾的情形，分析原因并改正問題； 將公司利益置于個人利益之前這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 深入了解如何更有效利用本《指南》中的績效評估表和發(fā)展計劃表； 當你不在崗位時，讓員工代替你行使職責，派他們代表你參加會議； 對他人的錯誤有耐心，幫助他們制定獲得發(fā)展的行動計劃這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 通過旅行、讀書、看電影、參加本地文化活動等來更多了解異域文化及其價值觀； 獲得關于你管理不同員工的能力的反饋； 支持利于工作與生活平衡的做法 任用、提升和發(fā)展不同背景的員工 不要依賴于書面溝通，因為你不能保證對方會讀這份文件； 召開季度會議討論部門目標和工作重點，與直接下屬面談，明確其績效期望、角色和職責； 視情況選擇適當?shù)臏贤üぞ?就績效期望進行清晰地溝通 主動參加非專業(yè)領域外的任務小組。 與其它部門的人員討論其工作職責和滿意度，考慮自己進行跨部門培訓； 在恰當時盡可能利用專業(yè)資源發(fā)展這項能力：行動/練習這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 學習使用相關分析、計劃工具，如Microsoft Project， 魚骨圖、流程圖和帕累托表等； 學習公司長期計劃，考慮計劃對你所在部門的要求； 收集、應用對分析問題有重要作用的信息所有hr資料，份份精華，絕不虛夸，無需注冊、登陸，直接下載，全部免費！驚喜絕對超出您的想象 ，地址：培訓課程 分析和計劃：對問題進行分析，制定有效的計劃和戰(zhàn)略。 克服你的畏難心理（如對自己說“這個方法不行”）； 向那些你認為能嫻熟處理不明確狀況的人請教，學習他們應對這些狀況的方法和策略； 鼓勵你的員工向你表達他們的想法，將這些觀點傳達給更高一層并給予大力支持和信任； 在高度變化的環(huán)境中保持積極的心態(tài)這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 建立超出客戶要求的產(chǎn)品和服務標準； 從客戶角度概括描述某種工作情形； 建立標準程序來監(jiān)控和提高客戶滿意度 了解客戶的業(yè)務流程和目標 目標實現(xiàn)后表示贊賞并給予獎勵； 花更多時間與員工進行面對面交流，了解各方面工作的進展； 推動他人在工作中表現(xiàn)出緊迫感和責任感培訓課程所有hr資料，份份精華，絕不虛夸，無需注冊、登陸，直接下載，全部免費！驚喜絕對超出您的想象 ，地址：以結果為導向：積極地為使自己和他人實現(xiàn)甚至超額實現(xiàn)工作目標而不斷努力。 詢問同事你的團隊怎樣對他們產(chǎn)生影響； 跟蹤觀察一個新產(chǎn)品/系統(tǒng)的全部開發(fā)過程； 把握機遇，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 監(jiān)督團隊工作進展，確保團隊實現(xiàn)業(yè)務目標 激勵他人超越目標和期望12團隊合作：積極支持團隊工作和目標。 了解何時讓何人參與 言談、舉止得體（如衣著、語言、禮儀等） 保守機密 向他人提供準確的、建設性的和及時的反饋 積極主動地為自己和他人制定、實施發(fā)展計劃 在做出和傳達決定時考慮其他人的想法 將清晰、簡潔的信息傳達給溝通對象 了解并掌握成功所需的專業(yè)知識和資源 收集、應用對分析問題有重要作用的信息 明了變化對個人、流程和公司的影響5 分析和計劃：對問題進行分析，制定有效的計劃和戰(zhàn)略。 使股東參與實施變化的行動中 及時對客戶需求做出反應并更新客戶信息4 創(chuàng)造力和變化：積極尋找新方法，以不斷創(chuàng)新的態(tài)度推動并擁護變化。 鼓勵其他人與客戶保持一致的緊迫感 實現(xiàn)目標時給予反饋和贊賞3 以客戶為中心：積極了解、預測客戶要求，并做出適當反應。 設定有挑戰(zhàn)性的目標和績效標準以達到高質量工作結果 使其他人了解公司的競爭地位 實施計劃以提高生產(chǎn)率、降低成本 始終堅持團隊的目標，在團隊偏離目標時應及時將團隊帶回原方向； 列出需要了解你的工作及相關行動的人員名單； 請同事或主管給予你團隊合作能力方面的反饋； 技巧、開放地表達觀點以確保團隊的成功這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 在會議中總是最先發(fā)表意見的人之一（如果你經(jīng)常這樣則將機會讓給別人）； 在處理人際關系時堅持對事不對人的原則，用開放式問題去理解他人的想法，確定共同的目標； 尋求使你有機會領導或影響他人的工作任務； 了解何時讓何人參與 在采取行動前考慮你的行動的潛在影響。 做出承諾前考慮可能的后果，確保自己能履行承諾； 在應對有壓力的情形前做好充分準備，考慮最壞的情況下的應對策略； 遵守諾言這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 接手“不能做的”工作（比如幾個人去做均告失?。?； 從每個與你共事的員工那里學習他們的優(yōu)點； 列出你想在下6個月、一年或3年內(nèi)學習的事物清單，定期回顧實際進展； 勇于承擔你目前可能仍缺乏某些技能去完成的工作，這樣可以加強這些能力； 采取行動提高知識、技術和能力 當遇到他人或他們的意見、觀點不被尊重的情況時立即指出； 檢查你的定式思維和語言，在日常交往中少一些判斷和評價； 請其他人，特別是與你的背景、經(jīng)歷或思維方式不同的人對你提出意見和建議，將其用于實踐以示對他們的尊重； 在任何情況下尊重他人，維護他人的尊嚴 在與人溝通時注意對方的非語言信息，根據(jù)對方表示感興趣、興奮、受挫、疑惑等的非語言信息來調整溝通方式； 會前做好準備（如列出所關注的問題），會上提出這些問題并總結記錄自己的理解； 與他人分享對其有影響的信息或決定 將清晰、簡潔的信息傳達給溝通對象 與同類型公司的同行建立良好關系，交流思想，討論本行業(yè)的最新技術動態(tài)； 與一位在你想要發(fā)展的領域有專長的同事共同工作； 與他人分離技術/職能專業(yè)知識以幫助他們實現(xiàn)目標培訓課程技術/職能專業(yè)化：在工作中善于運用、提高并與他人分享自己的工作知識和技巧。 在日志中記錄重要項目信息； 評估計劃每一步驟的成本和潛在收益； 根據(jù)變化的環(huán)境調整計劃這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力當你： 找出你應該滿足而沒有滿足的客戶需求，制定計劃去滿足這些需求； 觀察他人的工作，借鑒并嘗試新的方法； 工作中能舉一反三，觸類旁通發(fā)展這項能力：行動/練習這項能力的行為表現(xiàn)：你知道你體現(xiàn)了這項能力，當你： 與某位客戶共同工作一周，總結出他們的關鍵業(yè)務挑戰(zhàn)和你的體會； 用“頭腦風暴”方法找出更好滿足客戶需求的方案； 訪問客戶以解決問題； 及時對客戶需求做出反應并更新客戶信息培訓課程以客戶為中心：積極了解、預測客戶要求，并做出適當反應。 如果你沒能達到某個目標，分析原因并糾正錯誤； 建立項目跟蹤體系； 表現(xiàn)出積極、自信的態(tài)度發(fā)展這項能力：行動/練習 工作質量高 使他人了解你所在團體的工作。 閱讀《安海斯布希公司年報》、《一瞥》和《安海斯布希公司事實》； 請一名對公司各方面都很了解的員工做你的老師； 用“頭腦風暴”方法找出提高你和部門生產(chǎn)力和/或降低成本的途徑，與你的主管討論這些想法； 采取行動，提高生產(chǎn)力、降低成本 技巧、開放地表達觀點以確保團隊的成功 了解何時讓何人參與 言談、舉止得體（如衣著、語言、禮儀等） 在任何情況下都能保持鎮(zhèn)定、客觀 承擔新的、有挑戰(zhàn)性的責任，鞏固學習效果 認識并充分利用個人差異以改善工作效果 用提問的方式澄清觀點，確保理解別人的想法8重視他人的價值：尊重并積極利用人員的差別，最大程度地促進公司的成功和個人發(fā)展。 視情況選擇適當?shù)臏贤üぞ?與他人分享技術/職能專業(yè)知識以幫助他們實現(xiàn)目標 與各團隊、部門之間協(xié)調完成工作計劃6技術/職能專業(yè)化：在工作中善于運用、提高并與他人分享自己的工作知識和技巧。 運用相關信息及時做出決策、制定計劃 為實現(xiàn)目標或改變現(xiàn)狀勇于冒一定風險 主動向客戶提供有助于其獲得成功的信息 堅持不懈地克服阻力，完成重要工作 了解外部經(jīng)濟和行業(yè)趨勢及其對公司目標和戰(zhàn)略的影響2 以結果為導向：積極地為使自己和他人實現(xiàn)和超額實現(xiàn)工作目標而不斷努力。 創(chuàng)造能激勵員工努力提高生產(chǎn)力和降低成本的氛圍 業(yè)務增長業(yè)務目標源于我們的使命、愿景、價值觀和公司目標。 記住這是一個不斷變化的文件，必要時定期對其進行更新、修改； 制定一個發(fā)展計劃。 與經(jīng)理討論計劃如何促進工作發(fā)展 與經(jīng)理討論自己的計劃 給予鼓勵和贊賞發(fā)展計劃中的角色和技巧經(jīng)理/主管的角色 你需要主管給予什么幫助？比如:1. 觀察有經(jīng)驗的談判者；2. 設計并使用客戶意見反饋調查表。比如:1. 提高談判技巧，從而更快達成服務項目一致意見；2. 了解、跟蹤客戶滿意狀況，決定如何改進。制定發(fā)展目標可以參考自19頁開始的各項能力定義和行為描述。這樣你會有準備地去面對各種挑戰(zhàn)和變化，支持個人和公司的持續(xù)發(fā)展。發(fā)展計劃表使用說明這些說明將幫你更好地理解如何完整地填