【正文】 C、不希望（11）對于智能輸液截止控制器，您的態(tài)度是？______________________________________________________(12)您認為智能輸液截止控制器的發(fā)展?jié)摿τ卸啻?，為什么？?0）、你希望在醫(yī)院看到這樣的產(chǎn)品嗎？（ A、肯定會 C、不會（7）、由于使用智能輸液截止控制器所帶來的一定費用增加，您能接受嗎？（ A、會 B、一般重要 ）A、非常希望 B、一般希望 ） D、不會（4）您希望有某種技術能解決掉這種痛苦和帶來的不適嗎？（（1）您有輸液的經(jīng)歷嗎？（ 一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。另外，通過協(xié)議的方式，風險投資方轉讓部分的股權也是一種可操作性較強的退出方案。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。二、海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；價格在一定程度上影響進入低收入水平市場的營銷策略；熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備醫(yī)學與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡；提高Ramp。領導采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財務副總：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。領導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部；技術副總：負責生產(chǎn)、技術、Ramp。 夢：文秘專業(yè),總經(jīng)理助理 十四個月。 達到正現(xiàn)金流所需時間： （萬元）：—；；；；；⑤固定資產(chǎn)原價固定資產(chǎn): 存貨 減:壞帳準備負債合計流動負債: 現(xiàn)金流出小計 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 單位：萬元 項 單位：萬元15%，正常稅率為33%；存貨控制采用先進先出，機器設備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。 公司在第一年由于贈送量大而未達到盈虧平衡點，其余幾年均大大超過盈虧平衡點。 銷量Q，盈虧平衡點Q* C不含稅價250元；銷售收入S； 項目敏感性分析項 10% 銷售收入 內(nèi)含報酬率（見下圖：） 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 稅后利潤 +折舊流動資金初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表股本結構中，%，風險投資方面，我們打算引入2—3家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡的建設。如與醫(yī)療部門共同建設急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。 國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。 產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質的售后服務，固定長期業(yè)務關系。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。 人員推銷代理商采購部門銷售過程如下：廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。即同等條件下，相對于其他同類產(chǎn)品，我們擁有極大的價格優(yōu)勢，競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。作為醫(yī)用智能輸液截止控制器要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質的產(chǎn)品提高品牌美譽度。品牌其中加熱模塊采用瓷管大功率發(fā)熱電阻，可以達到完全絕緣的目的，防止意外事件的發(fā)生，對電阻外殼進行涂抹導熱硅脂和加絕緣膜等技術進一步保證安全絕緣，同時增加受熱面積，提高加熱效率。市場營銷 (Target Market)全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健醫(yī)院等。對電阻外殼進行涂抹導熱硅脂和加絕緣膜等技術進一步保證安全絕緣，同時增加受熱面積，提高加熱效率。主控制芯片采用型號為89C51的DIP封裝芯片，電阻等器件采用8088貼片封裝。 3—6個月否 生產(chǎn)、銷售等人員培訓另一方面，該地區(qū)陸路臨靠京福高速、316國道、連接梨溫高速，鐵路毗鄰浙贛、京九兩大動脈，臨近昌北機場。生產(chǎn)周期：從原材料到產(chǎn)成品生產(chǎn)周期為6天。缺點是稍微進入一些空氣就發(fā)出警報，并且只能監(jiān)護單一病人，循環(huán)使用需要消毒。子機即檢測、報警、發(fā)出信號的設施，體積只有拇指大小，方便攜帶，無累贅感。生產(chǎn)出廠即可投入使用，（無需進一步的醫(yī)療安全檢驗）。當藥液輸送完畢，光電傳感器隨即發(fā)出電信號，控制電路立即推動控制機構自動截止輸液。通過引入風險投資創(chuàng)建公司，進行生產(chǎn)運作、管理并銷售出去，以實現(xiàn)企業(yè)的存在價值。：舒康：在醫(yī)院輸液（俗稱打吊針）有一個難題長期困擾著病人與醫(yī)護人員：在病人輸液的過程中，病人往往體質虛弱、昏迷或入睡無法留意，或者醫(yī)護人員正在別處忙碌等許多情況下，當輸液完畢，若處理不及時，病人的血液就會因空管而倒流入輸液針管內(nèi)即所謂回血，時間稍拖長一會兒甚至還會使扎針處嚴重腫脹；若處理過早，即藥液還末完全輸盡就摘瓶取管則又會造成藥液的浪費等等。市場占有率達到15%—20%，居于主導地位.（5—10年）企業(yè)一旦走上長期軌道,就意味著已經(jīng)在我們這個領域占據(jù)了一席之地,，開發(fā)研制舒康相關產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)療器械領域的領先者。關注健康，奉獻愛心(1—3年)對于任何