【正文】 按揭要交哪些費用1）商業(yè)貸款公證費、律師費、手續(xù)費全免。業(yè)主需提供資料：商品房買賣合同原件；按揭貸款合同原件；產(chǎn)權人身份證復印件二份；購房發(fā)票原件、復印件各一份；產(chǎn)權人名章（與身份證相符）；入住通知書（物業(yè)管理公司出具）契稅：（住宅）%；(公企、車庫)房屋總價的5%簽證費：商品房按建筑面積3元/M2（住宅）；；房屋總價%（公企、車庫）抵押登記費：80元（建筑面積100 m2以內） m2房產(chǎn)登記費：50元/件（建筑面積100 m2以上暫按100元收費）權證工本費：10元/本手續(xù)費：300元/件（住宅）；500元/件（公企、車庫）維修基金：32/平方米（建筑面積）注：以上費用于領取房證時，按稅費票據(jù)多退少補。3 浴廁應常保持清潔。3 不宜開在南方。2 不宜斜陽照射。2 灶忌背后空曠。2 灶忌門路直沖。1 不宜太接近窗戶。1 四樓及九樓屬于西方，屬金，相宜生肖：鼠、猴、雞、豬。 衙前廟后不宜。 地勢宜平，最好不在斜坡上下。住宅： 風大不宜，不能藏風聚氣。不般來說，斜坡上的房屋易漏財，而斜坡下的房屋則易損丁。倘若發(fā)覺房屋附近風大，十分急勁，那便不宜選購了，因為即使那房屋真的有旺氣凝聚，也會被疾風吹散。這里，把自己摘抄的一些風水小常識整理出來供大家參考。案例分析：1）客戶李先生與李太太手上拿著其他幾個樓盤的資料來到銷售中心，置業(yè)顧問G熱情招待了二位，詳細介紹樓盤情況后，請二位落坐并主動倒來水，耐心為他們作了多套物業(yè)的置業(yè)計劃書，同時將本物業(yè)與他們已了解過的幾個樓盤進行了客觀比較，經(jīng)過先后不到半個小時的介紹，李先生夫婦當場就落定了一套，落定后李太太滿意地告訴了售樓員G他們當場落定的真正原因：討論：李先生夫婦當場落定的原因究竟是什么？李先生夫婦專程看房，意向性本來就很強，在參觀其他向個樓盤時，因置業(yè)顧問態(tài)度較為冷淡、介紹得也并不詳細，受到冷遇得他們不可能表露出較強的購買意向；而置業(yè)顧問G從他們一進銷售中心大門就已滿腔熱情地去接待、詳細而耐心地講解，客觀專業(yè)地分析，讓二位如沐春風，心情自然好起來，本來就打算買房，看房時又憋了一肚子氣，當然會欣然接受置業(yè)顧問G了；2）通過該案例，應從中受到什么啟示？客戶在決定購買哪個房產(chǎn)時，存在著很大的隨意性，目前市場推出的各個房產(chǎn)，都有其各自不同的優(yōu)勢，因此，房產(chǎn)本身的優(yōu)良品質往往并不是客戶選擇購買的決定因素，而銷售人員的接待態(tài)度、專業(yè)知識水平、銷售技巧等綜合素質卻顯得尤為重要；案例2）客戶張小姐一進就問：“這是不是**銷售中心”，置業(yè)顧問H了解客戶走錯門了，接待的熱情頓時銳減，隨意陪客戶看了看樣板房，拿了一份資料給她就讓她走了；第二天，張小姐再次來銷售中心，置業(yè)顧問I熱情招待了她，通過半個多小時詳細的介紹、計算，落定了一套二房二廳，交談中，置業(yè)顧問I了解到其昨天已來過，但未作登記、今天來也未找曾接待過她的售樓員H；討論： 該案例中張小姐的成交業(yè)績應如何界定？該案例的業(yè)績界定很簡單：置業(yè)顧問I雖為第一次接待，但因接待態(tài)度太差，隨便應付客戶，更沒有要求客戶作來訪登記，客戶再次來訪時，因對其印象較差，并未直接找他，因此，該業(yè)績應完全歸第二次接待的置業(yè)顧問I所有；通過該案例，作為銷售人員應從中吸取什么教訓？作為一名有著良好素質的銷售人員，應嚴格要求自己，不能以客戶的意向性決定自己的接待態(tài)度和方法，否則，每次同類現(xiàn)象的發(fā)生都將成為一次慘痛的教訓；同時，加強來訪客戶的有效登記工作，強化自我保護意識也是尤為重要的；案例3）三位年輕的小姐較賈先生夫婦早一步跨進銷售中心大門，按正常接待順序，置業(yè)顧問J理應接待前三位小姐，但J還是主動接待了開寶馬來的賈生夫婦，把年輕的三位小姐留給了隨后的置業(yè)顧問K，結果，賈生夫婦在簡單了解后就匆匆走了，三位年輕小姐在銷售中心詳細了解一個多小后，當場落定了三套；討論： 該案例中，置業(yè)顧問J的現(xiàn)象是否為銷售中心接待中的普遍現(xiàn)象？案例中的現(xiàn)象，可以說是當前各銷售中心在客戶接待中出現(xiàn)的一種普通現(xiàn)象；那些自以為有經(jīng)驗、帶有色的眼光來判斷客戶意向的強弱，而往往這種自耍小聰明的人總會被類似案例中的結果所懲罰，而且，容易發(fā)生這類錯誤的以自以為經(jīng)驗豐富的老銷售人員居多； 通過該案例的學習，應從中受到什么啟示？作為一名銷售人員，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、平常的得失心態(tài)、高度的自律約束，是良好職業(yè)素質的必備條件，只有具備了這樣的良好素質，才能夠以一個平和的心態(tài)，以一種愉悅的心情，做好自己的銷售工作，才能越發(fā)熱愛自己的工作，最大潛力發(fā)揮自己的綜合能力，也必將會給自己帶來豐厚的回報，更大的發(fā)展空間，那種自耍小聰明、奉行個人經(jīng)驗主義的，只能會自我淘汰；案例4）劉先生與楊先生路過銷售中心，見銷售中心里人挺多的，一時好奇進來看看，置業(yè)顧問L熱情地接待了他們，給他們詳細介紹項目情況，領他們參觀了所有的樣板房，精心地幫他們作置業(yè)計劃，二位進來前根本就沒有任何購買意向，置業(yè)顧問的熱情讓他們感到不好意思，只得認真地聽置業(yè)顧問講解，當他們對樓盤情況詳細了解后，當時就很心動；其實置業(yè)顧問L從他們剛開始漫不經(jīng)心的表現(xiàn)也看出他們是隨意進來看看、不想買房的，但還是熱情地進行宣傳介紹，當感覺出他們已很心動時，置業(yè)顧問L及時利用現(xiàn)場的人氣，主動提出要他們趕緊落定，這時的劉先生、楊先生，對置業(yè)顧問L已經(jīng)是言聽計從了，他們把身上的散錢都掏出，每人湊齊1000元各定了一套房；討論：該案例中，置業(yè)顧問L能使客戶落定的成功技巧有哪些？禮貌周到、熱情得體給客戶留下良好的第一印象；善于察顏觀色，但并不受客戶的意向而影響自己的接待熱情，談吐大方得體，心態(tài)平和，得到客戶的充分信任和尊重；準確捕捉客戶的信息，不斷激發(fā)客戶的購買欲望，不失時機地引導客戶當場落定；善于利用現(xiàn)場人氣，成功營造熱銷氣氛；充分發(fā)揮主觀能動性，使隨意性客戶轉化為當場落定意向性客戶，更是一名優(yōu)秀銷售人員綜合能力的成功表現(xiàn)；案例4）案例中，該類客戶成交的現(xiàn)象說明了什么問題？本出于好奇，隨便進銷售中心看看，通過置業(yè)顧問的主動宣傳、引導，到當場掏錢落定，說明客戶在決定購買之前，目的性并非很明確，而往往是很盲目的；客戶的購買潛力，即買與不買、買一套或是買多套，其彈性往往也有較大的空間，如何有意識地最大限度挖掘客戶的購買潛力，是每個銷售人員必須修煉的基本功；案例5）客戶王先生已在**花園預定了一套二房一廳單位，準備去補齊定金時，路過銷售中心順便進來看看，置業(yè)顧問M熱情接待了他，詳細介紹樓盤情況后，領他參觀樣板房和小區(qū)現(xiàn)場，在售樓員M清楚了解王先生的情況后，客觀而詳細地把二個項目進行了比較，從二個項目的規(guī)模、戶型結構、周邊配套、價格與將來的項目升值潛力等多方面加以分析，在王先生所關心的問題均得到較滿意的解答后，王先生索性直接交足定金落定了一套根據(jù)置業(yè)顧問M推薦的二房一廳單位；討論： 案例中，客戶放棄已落定的其它樓盤，而重新落定的關鍵在哪里？一般客戶在解決購房前，通常是較盲目的，該案例中客戶購買的意向較強，但并不專業(yè)，因此，第一次落定或許相對較為沖動，當置業(yè)顧問M對其已預定物客觀分析、對比后，客戶較清楚地感覺到缺乏專業(yè)性的選擇的第一個項目，確實不適合他，置業(yè)顧問的專業(yè)水平和對其它樓盤能進行客觀地比較，給客戶樹立了良好的印象，讓客戶感覺你是在幫他選擇最適合他的房產(chǎn)，應該是客戶選此棄彼的關鍵；能夠把二個競爭項目進行客觀地比較，首先源自于置業(yè)顧問對競爭樓盤的清楚了解，知已知彼，其次在于置業(yè)顧問能技巧性地對競爭樓盤進行評價，不能一味貶低競爭樓盤，應客觀地加以分析，在肯定其優(yōu)點之后，能指出客戶最在意的某些缺點，再強化自己樓盤是如何化解這些缺點的，進而加強宣傳客戶較關心的其它優(yōu)勢； 通過該案例的學習，應有怎樣的體會？在日常銷售接待中，當了解到客戶已在其他樓盤落定時，是否都能象案例中的置業(yè)顧問M那樣，仍熱情地接待、細致地講解、耐心地說服，應值得每個銷售人員認真反思；一般的客戶，在房地產(chǎn)專業(yè)知識方面都相當缺乏，他們通常很需要有專業(yè)的銷售人員為他們提供專業(yè)化的服務，因此，銷售人員的高度專業(yè)化水平和良好職業(yè)素質，更是能夠得到客戶的認可，得以成交的關鍵；案例6）客戶付先生，多次置業(yè)人士，駕車專程來看樓，置業(yè)顧問N接待了他，通過詳細了解后，付先生表露出一次預定多套單位欲作投資的意向，根據(jù)他購買其它樓盤的經(jīng)驗，提出要求給予額外優(yōu)